近日，筆者來(lái)到江西省贛州市，開(kāi)展經(jīng)銷(xiāo)商渠道調研，聆聽(tīng)當地照明工程市場(chǎng)最真實(shí)的聲音。

1、剛性需求下降，導致行業(yè)疲軟

據悉，太平洋燈飾以批發(fā)和工程為主，商照類(lèi)主要以九佛和歐普兩個(gè)系列產(chǎn)品為主，工程只要涉及酒店。太平洋燈飾負責人陳珠金表示，今年因為房地產(chǎn)不景氣，剛性需求下降，導致行業(yè)疲軟。

陳珠金認為，智能照明是接著(zhù)LED之后的一個(gè)熱點(diǎn)，現在是智能照明的開(kāi)端，慢慢的智能照明會(huì )是以后的一個(gè)發(fā)展趨勢。電子商務(wù)和電子平臺對于低端的消費群體比較適用，中高端的消費者更加注重產(chǎn)品體驗和售后服務(wù)。

2、希望價(jià)格統一，公平競爭

三雄極光贛州負責人表示，今年的形勢對于照明行業(yè)來(lái)說(shuō)是艱難的，但是基于企業(yè)快十年的沉淀，今年的局勢對于本店的經(jīng)營(yíng)尚未造成影響。在經(jīng)營(yíng)生意上，產(chǎn)品質(zhì)量的好壞起著(zhù)至關(guān)重要的影響，一個(gè)好的品牌能留住客源。

此外，在工程渠道方面，因為經(jīng)濟的不景氣，欠款拖款比較嚴重，對于今年的形勢，大部分商家保持著(zhù)保守的態(tài)度，等待行業(yè)標準的制定，或價(jià)格穩定下來(lái)。商家希望廠(chǎng)家能給予資金的支持，價(jià)格統一，公平競爭。

3、采取收縮政策，節省成本

名派照明的溫永兵表示，他們目前以流通渠道為主，工程為輔，由于今年的局勢動(dòng)蕩，采取收縮的辦法，穩步過(guò)渡，等局勢轉好再擴張。電子商務(wù)對于傳統行業(yè)的影響日益顯著(zhù)，蛋糕越分越少，商家盡量在經(jīng)營(yíng)上節省成本。由于價(jià)格戰的影響，在庫存成本上還要嚴加控制。

對于廠(chǎng)商合作，溫永兵希望產(chǎn)品品質(zhì)要好，價(jià)位要穩定，并且貼近市場(chǎng)，廠(chǎng)家給予一定支持。贛州市場(chǎng)的潛力很大，過(guò)了這個(gè)“冬天”，“春天”會(huì )來(lái)臨的。

4、理性擴張，樹(shù)立品牌

俊朗電工陳明堂對于啟明行動(dòng)給予高度的支持和評價(jià)，覺(jué)得啟明行動(dòng)對于市面上的信息回饋，以及搜集商家的產(chǎn)品推薦，是一種比較好的下市場(chǎng)形式。

對于市場(chǎng)行情，陳明堂表示，由于整體的剛性需求下降，使得建材市場(chǎng)和照明行業(yè)都受到了沖擊。但是蛋糕是不變的，在這樣的局勢下即使挑戰也是機會(huì )，樹(shù)立自己的品牌，做大做強。但不是一味投入店面和打廣告，在市場(chǎng)的擴張下要理性并且有計劃。