2014年1月1日，美國政府宣布全面“禁白”，白熾燈在陪伴并為人類(lèi)帶來(lái)光明100多年后正式完成其使命退出市場(chǎng)，對于LED照明來(lái)說(shuō)無(wú)疑是利好消息。北美市場(chǎng)對LED燈具的需求將大大提升，我國外銷(xiāo)型LED照明企業(yè)面臨重大機遇。
但受到外貿認證繁雜、行業(yè)競爭加劇、品牌打造艱巨、網(wǎng)絡(luò )渠道沖擊等各種因素影響，我國外銷(xiāo)型LED照明企業(yè)如何做外銷(xiāo)，如何做好外銷(xiāo)，如何搶灘北美市場(chǎng)，已成為不得不討論探究的問(wèn)題。
產(chǎn)品出口標準
產(chǎn)品出口是我國LED照明行業(yè)的主要發(fā)展渠道之一，然而世界各國針對我國LED照明產(chǎn)品設置的貿易壁壘卻極大地影響著(zhù)我國LED照明產(chǎn)品的出口貿易，認清這些限制并且生產(chǎn)出達到相應的標準的產(chǎn)品有利于我國LED照明行業(yè)出口貿易的長(cháng)遠發(fā)展。
標準各不相同且要求越來(lái)越高
LED照明產(chǎn)品國際標準包括安全標準、光生物安全標準、EMC標準、LED產(chǎn)品性能標準和LED產(chǎn)品測量標準等。據了解，LED照明產(chǎn)品符合國際標準只是進(jìn)入國際市場(chǎng)的第一步，要到達某些指定國家市場(chǎng)還需要通過(guò)該國內部LED照明產(chǎn)品可流通的標準認證。
通過(guò)業(yè)內相關(guān)專(zhuān)業(yè)人士了解到，我國銷(xiāo)售產(chǎn)品必須要通過(guò)國內CQC標識認證和CCC強制性認證兩種，此標準由中國質(zhì)量認證中心(CQC)檢驗和發(fā)證。
LED產(chǎn)品的CQC標志認證主要是節能標志認證，其引用標準為《道路/隧道節能認證規則》，對LED道路照明燈具產(chǎn)品的光電參數指標做了嚴格的要求，其產(chǎn)品的初始光效、光通維持率、初始相關(guān)色溫等指標遠遠高于地方標準，目前LED燈具通過(guò)此認證的企業(yè)還非常少。
然而，國家CCC和CQC標準認證要求已經(jīng)很高，通過(guò)認證的LED照明產(chǎn)品卻仍然達不到國際某些出口國家針對中國LED照明產(chǎn)品出口的市場(chǎng)認證標準。
技術(shù)壁壘漸成出口貿易大障礙
值得一提的是技術(shù)貿易壁壘是我國LED照明產(chǎn)品外貿出口的最大障礙。標準決勝全球市場(chǎng)，技術(shù)貿易壁壘帶來(lái)的成本和風(fēng)險損失呈逐年遞增之勢。
目前，在LED標準方面，歐美也已領(lǐng)先于其它國家和地區，高要求的技術(shù)及安全標準已逐漸成為各發(fā)達國家的技術(shù)性貿易壁壘。采用高要求的技術(shù)及安規標準作為技術(shù)性壁壘，具有技術(shù)性高、隱蔽性強、透明度低、不易監督、通用性低等特點(diǎn)，已逐漸替代傳統的貿易保護措施如關(guān)稅、許可證、配額等。
三高一多 助力開(kāi)拓外銷(xiāo)市場(chǎng)
全球著(zhù)名企業(yè)家、海爾集團創(chuàng )始人張瑞敏曾說(shuō)過(guò)：不做國內不穩，不做國外不強。實(shí)際上，我國照明企業(yè)銷(xiāo)售大多數處于內外銷(xiāo)兼備的狀態(tài)，要在國內市場(chǎng)穩定企業(yè)發(fā)展，更需要在國外市場(chǎng)做強做大。據了解，外銷(xiāo)型照明燈飾企業(yè)的共同特點(diǎn)是：產(chǎn)能較大，生產(chǎn)能力較強，供應鏈整合管理效能高，有較長(cháng)期的穩定客源，利潤穩定，運作標準化程度高。
但隨著(zhù)行業(yè)社會(huì )的不斷發(fā)展，機遇與挑戰并存的大環(huán)境促使，企業(yè)做外銷(xiāo)的方法、思想、條件是否應該隨著(zhù)時(shí)代的變化而變化?帶著(zhù)這樣的疑問(wèn)，筆者訪(fǎng)問(wèn)了上海德敏照明有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監孫日江，從他的口中記者總結出三高一多，高素質(zhì)團隊、高質(zhì)量產(chǎn)品、高強競爭力和多元化渠道。
高素質(zhì)團隊
俗語(yǔ)說(shuō)得好：萬(wàn)人操弓，共射一招，招無(wú)不中。團隊歷來(lái)都是企業(yè)影響發(fā)展的首要因素，而高素質(zhì)團隊則是企業(yè)推進(jìn)發(fā)展的源動(dòng)力。在照明燈飾行業(yè)中，個(gè)人素質(zhì)好、行業(yè)經(jīng)驗足、專(zhuān)業(yè)知識硬的外貿人員一直以來(lái)都是企業(yè)想要培育或挖掘的行業(yè)人才。
高質(zhì)量產(chǎn)品
近幾年，國外照明燈飾行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展利好，但同時(shí)，采購商對供應商資質(zhì)要求卻越趨嚴格，供應商不僅需要通過(guò)各種認證，且必須具備較強研發(fā)能力、可根據客戶(hù)需求提供獨特產(chǎn)品。如此來(lái)看，產(chǎn)品是企業(yè)打造品牌的基礎，高質(zhì)量產(chǎn)品則是開(kāi)拓市場(chǎng)的利器。
高強競爭力
行業(yè)利好消息不斷，促使更多企業(yè)轉戰投入LED產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)競爭愈發(fā)激烈，構建企業(yè)競爭力是企業(yè)發(fā)展的首要任務(wù)。而在性?xún)r(jià)比、結構工藝、設計理念、生產(chǎn)規模等多個(gè)方面或某一方面樹(shù)立核心競爭力是企業(yè)在國際市場(chǎng)上屹立不倒的地基磐石。
多元化渠道
隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)逐漸成為人們生活的必需品，企業(yè)建立門(mén)戶(hù)網(wǎng)站是不得不發(fā)的利箭。但充分利用新興渠道力量的同時(shí)不能忽略傳統渠道，定期參展、名片的收集與派發(fā)、通過(guò)第三方資源迅速找到目標客戶(hù)等都是打造企業(yè)知名度、創(chuàng )高企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售量的不可或缺的方法。
不同國家區域主要認證標準：
日本：日本電氣用品的強制性市場(chǎng)準入制度。特定電氣用品必須通過(guò)日本經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)省授權的第三方認證機構認證，取得認證證書(shū)，并加貼菱形PSE標志，非特定電氣用品在日本市場(chǎng)銷(xiāo)售前，須經(jīng)過(guò)自我測試和自我聲明，確認符合日本電氣用品技術(shù)基準，并加貼圓形PSE標志。
北美：UL認證是美國民間安全測試機構保險商試驗所所做的產(chǎn)品安全認證�？傮w來(lái)說(shuō)，UL標準可以分為：對產(chǎn)品結構的要求、對產(chǎn)品使用的原材料的要求、對產(chǎn)品使用的元器件的要求、對測試儀器和測試方法的要求、對產(chǎn)品標志和說(shuō)明書(shū)的要求等�，F在UL認證已成為全球最嚴格的認證之一。
歐盟：CE認證標志是一種安全認證標志，被視為制造商打開(kāi)并進(jìn)入歐洲市場(chǎng)的護照。凡是貼有標志的產(chǎn)品就可在歐盟各成員國內銷(xiāo)售，無(wú)須符合每個(gè)成員國的要求，從而實(shí)現了商品在歐盟成員國范圍內的自由流通。
中國：3C認證標志是《目錄》中產(chǎn)品準許其出廠(chǎng)銷(xiāo)售、進(jìn)口和使用的證明標記，表明該產(chǎn)品的安全性和電磁兼容和電磁輻射符合國家規定的標準凡是在我國市場(chǎng)上銷(xiāo)售的屬于強制性認證的產(chǎn)品都必須被強制通過(guò)這一認證。
國際：CB認證是IECEE(國際電工委員會(huì )電工產(chǎn)品安全認證組織)制定的一種認證體系，主要針對電線(xiàn)電纜、電器開(kāi)關(guān)、家用電器等14類(lèi)產(chǎn)品。CB體系是IECEE建立的一套電工產(chǎn)品全球互認體系，擁有CB標志意味著(zhù)制造商的電子產(chǎn)品已經(jīng)通過(guò)了NCB(國際認證機構)的檢測。
筆者發(fā)現，無(wú)論開(kāi)拓外銷(xiāo)市場(chǎng)還是內銷(xiāo)市場(chǎng)，了解行業(yè)發(fā)展現狀、熟知行業(yè)發(fā)展方向是各企業(yè)穩定做強的首要任務(wù)。在國際市場(chǎng)標準不斷強化的情況下，想要搶灘國際市場(chǎng)更要完善企業(yè)自身：培養高素質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)團隊、研發(fā)企業(yè)獨特個(gè)性產(chǎn)品、提高自身綜合競爭力、開(kāi)拓多元化銷(xiāo)售發(fā)展渠道等等。不同類(lèi)型、大小企業(yè)其發(fā)展需求或許有所不同，但若能夠做到以上三高一多，在企業(yè)未來(lái)發(fā)展當中也定能為其帶來(lái)意想不到的效用。
