日前，陽(yáng)光照明公布了2013年度業(yè)績(jì)說(shuō)明會(huì )會(huì )議紀要。陽(yáng)光照明董事長(cháng)陳衛、總經(jīng)理官勇、財務(wù)總監吳杰和董事會(huì )秘書(shū)趙芳華解讀2013年度業(yè)績(jì)。
自主品牌毛利率更高
2013年陽(yáng)光照明客戶(hù)LED收入結構是飛利浦為52%，其他代工超30%，自主品牌大約在15%-20%。代工的毛利率水平較低，自主品牌的毛利率水平較高，一般相差6-10個(gè)百分點(diǎn)，凈利潤水平目前還是代工的高一些。
陽(yáng)光照明未來(lái)的發(fā)展戰略為：節能燈向LED轉型、光源向燈具轉型、代工向代工和自主品牌并重轉型。
陽(yáng)光照明表示，目前LED產(chǎn)品價(jià)格與上年末相比降幅在15-20%。公司毛利率較之前有提升主要是兩個(gè)方面的因素，一是公司成本下降幅度大于價(jià)格下跌幅度，二是毛利率較高的LED自主品牌收入占比進(jìn)一步提高。未來(lái)幾年的重點(diǎn)是提高燈具在收入中的占比，同時(shí)加強自主品牌業(yè)務(wù)的拓展。
傳統業(yè)務(wù)未來(lái)3年的市場(chǎng)需求預計會(huì )以15-20%下降，其中傳統燈具下降會(huì )快于光源的下降。至于市場(chǎng)需求結束，近幾年內應該不會(huì )完全消失，至少要在2020年之后。
陽(yáng)光照明在年報中提到的“每小時(shí)1500只的自動(dòng)化球泡燈裝配線(xiàn)”，目前可以達到每小時(shí)1200只的效率。公司引進(jìn)的2條自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)是生產(chǎn)LED產(chǎn)品，目前現有非自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)的月產(chǎn)能為光源20萬(wàn)只/月，自動(dòng)化線(xiàn)可以達到60萬(wàn)只/月的理論產(chǎn)能。至于2014年新增多少條自動(dòng)化線(xiàn)，還需要根據目前兩條線(xiàn)的實(shí)際效果再定。
陽(yáng)光照明曾中標2012/2013年度半導體照明產(chǎn)品推廣項目，為此公司2013年度的推廣補貼根據2012年的出貨和2013年的出貨收到的，2013年的實(shí)際推廣出貨為9000萬(wàn)元左右。2014年公司預算國家推廣應收補貼為6000-7000萬(wàn)元，其中上年延續下來(lái)的大約1000萬(wàn)元。
陽(yáng)光照明2013年年報中對2014年的經(jīng)營(yíng)預算為收入39億元，利潤3.3億元，其中傳統業(yè)務(wù)21億元，LED業(yè)務(wù)18億元。這也就意味著(zhù)2014年LED業(yè)務(wù)收入將占公司總營(yíng)收的比例從2013年的31%提升至2014年的46%。而2018年預計銷(xiāo)售100億元，陽(yáng)光照明表示收入構成中計劃全是LED產(chǎn)品，但是有節能燈業(yè)務(wù)的話(huà)還是繼續會(huì )做的。
2014年電商收入目標3000萬(wàn)元左右
陽(yáng)光照明目前已經(jīng)正式上線(xiàn)了天貓和京東的旗艦店，接下來(lái)會(huì )進(jìn)行一些推廣活動(dòng)。目前電商的負責人有豐富的電商運營(yíng)經(jīng)驗，之前在其他任職的公司在業(yè)內有很好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。目前國內照明領(lǐng)域的電商渠道的占比大概在7%左右，2014年公司對電商的收入目標不高，在2000-3000萬(wàn)元之間。電商的渠道不會(huì )對現有經(jīng)銷(xiāo)商形成較大影響，公司按照“三步走”發(fā)展思路進(jìn)行，最后會(huì )實(shí)現線(xiàn)上線(xiàn)下的互動(dòng)。目前在天貓的費用是按照扣點(diǎn)的方式，京東是按照年度協(xié)議來(lái)確定費用。
與此同時(shí)，陽(yáng)光照明認為國內市場(chǎng)要做好，一是立足于產(chǎn)品和服務(wù)，要做到產(chǎn)品有足夠的性?xún)r(jià)比，二是在經(jīng)銷(xiāo)商方面的合作還沒(méi)有達到一個(gè)最優(yōu)的合作狀態(tài)，未來(lái)還是要加強與經(jīng)銷(xiāo)商尋求一個(gè)好的合作模式。如果能夠找到與公司業(yè)務(wù)補充的目標，也不排除公司進(jìn)行外延式發(fā)展。
海外市場(chǎng)主要通過(guò)人員和隊伍建設來(lái)加強，國內市場(chǎng)主要通過(guò)品牌宣傳、廣告投入來(lái)加強。目前國際市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )主要業(yè)務(wù)在亞洲、歐洲、北美、拉丁美洲；國內市場(chǎng)基本覆蓋到所有省份和大部分地級市、縣級市，目前國內渠道擁有經(jīng)銷(xiāo)店數量約3000家，五金網(wǎng)點(diǎn)約3000個(gè)。
未來(lái)LED照明會(huì )向智能產(chǎn)品方向發(fā)展，從而進(jìn)一步拓展LED照明的應用邊界。公司目前正在積極籌建專(zhuān)門(mén)的智能產(chǎn)品團隊，由總經(jīng)理負責牽頭組建。未來(lái)幾年，簡(jiǎn)單的智能控制產(chǎn)品會(huì )先開(kāi)始應用起來(lái)，普及的速度會(huì )比較快，公司目標未來(lái)智能產(chǎn)品占比上升到30-40%。
