銷(xiāo)售行業(yè)的“金九銀十”來(lái)了，然而對眾多佛山LED企業(yè)而言，剛剛過(guò)去的9月依舊有點(diǎn)黯淡。近日，有媒體爆佛山托維環(huán)境亮化工程有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“佛山托維”）陷入資金鏈斷裂困局，老牌燈企佛山照明也遭遇“寒秋”。業(yè)內人士指出，目前佛山LED行業(yè)陷入價(jià)格戰，佛山托維等是眾多中小企業(yè)的一個(gè)縮影。如果不在產(chǎn)品上錯位發(fā)展，未來(lái)將有更多的“托維”出現。
 

個(gè)案：

有企業(yè)利潤下滑4成多

近日，LED企業(yè)佛山托維陷入資金鏈斷裂、拖欠員工工資及供貨商貨款、盤(pán)活需3億元的傳聞。而就在今年7月中旬，佛山托維官網(wǎng)發(fā)布消息稱(chēng)啟動(dòng)上市股改戰略，并宣傳還與阿里巴巴、東鵬家居、新鵬機器人聯(lián)合開(kāi)啟托維“互聯(lián)網(wǎng)+”工程，實(shí)施創(chuàng )新驅動(dòng)戰略，向綠色低碳轉型。兩個(gè)月后，躊躇滿(mǎn)志的佛山托維卻迎來(lái)資金鏈斷裂的傳聞。
 

關(guān)于傳聞，佛山拖維未給以正面回應。不過(guò)就廣東聯(lián)塑電氣與佛山托維合作意向一事，佛山托維9月23日在其官網(wǎng)公開(kāi)說(shuō)明稱(chēng)，今年4月，兩者達成合作意向，隨后，廣東聯(lián)塑電氣（中國聯(lián)塑關(guān)聯(lián)公司）向佛山托維提供了貸款；但截至9月22日，雙方尚未就借款轉股事宜達成一致。
 

不僅是佛山拖維，佛山老牌上市燈企佛山照明也感受到秋之涼意。根據佛山照明發(fā)布的半年報，佛山照明的營(yíng)收和凈利潤都在雙雙下滑。上半年，公司實(shí)現營(yíng)業(yè)收入152436.28萬(wàn)元，同比下降1.21%；利潤總額12444.94萬(wàn)元，同比下降45.64%。
 

另外，佛山照明近期還與第一控股股東“伙伴”歐司朗終止了長(cháng)達十年的合作關(guān)系。知情人士透露稱(chēng)，兩者此前多有摩擦，而今年佛山照明業(yè)績(jì)下滑則促使這段合作結束的重要因素。
 

除了利潤下滑、股東易人、再加之近5000萬(wàn)元的判賠，“中國燈王”步入“多事之秋”，凱西歐及十來(lái)家佛山燈企相關(guān)負責人均表示，“今年的日子不太好過(guò)”。
 

原因分析：

價(jià)格“撕逼”致產(chǎn)品利潤微薄
 

對于上半年業(yè)績(jì)下滑，佛山照明給出的解釋是：照明行業(yè)LED快速發(fā)展，但產(chǎn)品結構性產(chǎn)能過(guò)剩，致使產(chǎn)品價(jià)格持續下跌。佛山照明報表顯示，在其主營(yíng)業(yè)務(wù)中，上半年其傳統產(chǎn)品收入減少30.65%。雖然其LED照明產(chǎn)品中收入大幅上漲76.86%，但毛利率僅為18.44%，同比減少1.93%。
 

佛山燈具協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)吳育林也向記者指出，由于LED企業(yè)入行門(mén)檻較低，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，再加之市場(chǎng)需求下降，導致產(chǎn)品供過(guò)于求，今年出現結構性產(chǎn)能過(guò)剩的局面。“但無(wú)論是中小企業(yè)還是行業(yè)巨頭，想的不是調整產(chǎn)品結構，而是加入價(jià)格混戰來(lái)擴大市場(chǎng)。”吳育林稱(chēng)，整個(gè)LED行業(yè)的價(jià)格戰，讓很多大型企業(yè)無(wú)利潤可言，這讓沒(méi)有上市的中小照明企業(yè)處境更加艱難。
 

比如，過(guò)去一根1.2米的LED T8燈管曾賣(mài)到過(guò)一兩百元，但是現在佛山照明、歐普照明把LED T8燈管價(jià)格鎖定在10元以下。這種“任性”的價(jià)格導致的是產(chǎn)品利潤率的下降，巨頭們的利潤空間被壓縮，中小照明企業(yè)更是觸及到了成本底線(xiàn)。
 

吳育林稱(chēng)，在利潤越來(lái)越薄的情況下，佛山托維做了一些市政訂單需要墊付資金，可能資金鏈就出現了問(wèn)題。而其預測，佛山托維實(shí)際上就是LED行業(yè)的一個(gè)縮影，長(cháng)此下去，未來(lái)更多的“托維”會(huì )面臨倒閉。
 

行業(yè)觀(guān)察：

8成企業(yè)處產(chǎn)業(yè)鏈下游

吳育林認為，空頭價(jià)格戰可能是以犧牲產(chǎn)品的品質(zhì)為代價(jià)。其認為，佛山燈企除了專(zhuān)注于產(chǎn)品照明功能的同時(shí)，產(chǎn)品更應往智能化、個(gè)性化、健康化方面轉型。
 

傳統業(yè)務(wù)增長(cháng)乏力，但往LED高附加值的產(chǎn)品轉型需要技術(shù)和資金成本。有業(yè)內人士分析指出，佛山照明試圖加大LED轉型力度實(shí)現突圍，但由于缺乏中上游的生產(chǎn)技術(shù)，加之傳統業(yè)務(wù)增長(cháng)乏力，國內的LED照明推廣不及預期，所以造成公司業(yè)績(jì)的下滑。
 

南海區電光源燈飾照明行業(yè)協(xié)會(huì )報告顯示，2014年全市共有LED企業(yè)1248家，南海區內LED相關(guān)企業(yè)占全市企業(yè)數51%左右，去年全區全LED產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)值規模大約在100億元左右，但其中全區81.5%的LED企業(yè)都處于LED下游，提供附加值較低的應用及配套服務(wù)。數據顯示，在南海近650家企業(yè)中，處于LED上游的芯片廠(chǎng)僅2家，LED外延設備廠(chǎng)僅1家；封裝廠(chǎng)約110家，而處于LED下游LED應用及配套廠(chǎng)商約530家。
 

在報告中，南海區電光源燈飾照明行業(yè)協(xié)會(huì )也提出，更多中小企業(yè)同樣面臨著(zhù)品牌經(jīng)營(yíng)，新產(chǎn)品研發(fā)，產(chǎn)品線(xiàn)齊全而缺乏拳頭產(chǎn)品的尷尬局面。
 

突圍啟示：

整合全產(chǎn)業(yè)鏈擴展規模效應
 

不過(guò)，在LED照明行業(yè)，國星光電、雪萊特等佛企交出頗為亮眼的業(yè)績(jì)單。有媒體統計40家LED產(chǎn)業(yè)相關(guān)上市企業(yè)的半年報業(yè)績(jì)預告數據顯示，其中有22家業(yè)績(jì)預增。
 

作為國內封裝龍頭，國星光電分析稱(chēng)：產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢是公司核心競爭優(yōu)勢之一。國星光電專(zhuān)注于LED封裝技術(shù)及生產(chǎn)工藝，通過(guò)中游封裝的產(chǎn)能擴大、上游芯片的技術(shù)創(chuàng )新與管理優(yōu)化，結合下游照明應用產(chǎn)品銷(xiāo)售的廣泛拓展，完善公司芯片、封裝和照明應用的全產(chǎn)業(yè)鏈垂直一體化發(fā)展模式，擴展了規模效應，為客戶(hù)提供更具性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品與服務(wù)。
 

上半年，雪萊特也推行內外資源整合式發(fā)展戰略。在主營(yíng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng )新和市民深耕來(lái)保障LED照明及節能熒光燈等領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)穩定。在外延式發(fā)展方面，公司借力投資并購，積極布局新興產(chǎn)業(yè)，擴充業(yè)務(wù)范疇，增加新的利潤增長(cháng)點(diǎn)。
 

有本地業(yè)內人士指出，企業(yè)內部進(jìn)行全產(chǎn)業(yè)鏈整合還不夠，行業(yè)整合已經(jīng)進(jìn)入深水區。“從LED材料、外延片、芯片、封裝、成品到電源等，涉及產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節，抱團合作，才可以使每家企業(yè)的產(chǎn)能更穩定，集中更多資源用于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)”。廣東昭信企業(yè)集團董事長(cháng)梁鳳儀也認為，LED行業(yè)會(huì )走向集成創(chuàng )新、聯(lián)合發(fā)展的合作模式。

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