王冬雷稱(chēng)，改革開(kāi)放三十年的商業(yè)史，中國企業(yè)都是打價(jià)格戰出來(lái)的，會(huì )打價(jià)格戰的人99%，會(huì )打價(jià)值戰的人1%，非常高興地告訴你，雷士是那1%。我們打價(jià)值戰，不打價(jià)格戰！LED是半導體行業(yè)，半導體行業(yè)技術(shù)進(jìn)步非�？�，成本下降也非�？�，單個(gè)體性能產(chǎn)品，它一定是一個(gè)降價(jià)趨勢，但同時(shí)作為半導體產(chǎn)業(yè)的一部分，它使我們打開(kāi)了另一扇窗，使我們可以互聯(lián)網(wǎng)化，可以更多地功能集成化。所以，作為L(cháng)ED照明行業(yè)，大家應該把這塊蛋糕做得更大，而不是通過(guò)價(jià)格把這個(gè)行業(yè)做得更險、做得更爛，這不是一個(gè)成熟的企業(yè)和成熟的企業(yè)家應該做的事。

資本力量或更多決定LED未來(lái)

記者：有人說(shuō)LED產(chǎn)業(yè)需要一個(gè)改變的力量，有的認為是技術(shù)的突破、產(chǎn)品的創(chuàng )新，也有人認為是跨界整合和上市并購。您認為改變LED產(chǎn)業(yè)的主要力量會(huì )在哪里？

王冬雷：技術(shù)突破和資本同等重要。目前來(lái)說(shuō)，可能資本的力量會(huì )更強大一點(diǎn)！因為我們這個(gè)行業(yè)，不僅是LED，還有照明行業(yè)，都太分散，所以照明及LED產(chǎn)業(yè)的并購潮，我相信會(huì )迅速到來(lái)！

記者：此前繼收購國星后，廣晟又一躍成為佛照最大股東，并計劃收購某國外照明品牌，以“國星+佛照+國際品牌”打造LED產(chǎn)業(yè)王國，大有超越“德豪+雷士”之勢，您是否感到有壓力？

王冬雷：廣晟也是我們的朋友，它是廣東體量較大的國企，實(shí)力明顯比我們強，所以哪天它把我們買(mǎi)了，你們也不要覺(jué)得奇怪。

記者：美團和大眾剛剛宣布合作，此前還有滴滴快的、58趕集等都是同類(lèi)型的兩大冤家后聚頭的案例，這種發(fā)展趨勢對LED行業(yè)發(fā)展有何啟示？

王冬雷：競爭、合并、收購，這本身就是常態(tài)呀！

摸索O2O布局仍在試錯、修正

記者：雷士現在也布局O2O，雷士跟其他企業(yè)差異在哪里？希望達到什么效果？

王冬雷：其實(shí)還是這句話(huà)，O2O線(xiàn)上、線(xiàn)下結合，其實(shí)是營(yíng)銷(xiāo)的基本方法。我們今天談O2O還比較時(shí)髦，可能再過(guò)一兩年大家都不談了。最簡(jiǎn)單的就是，客戶(hù)在哪里，你就去到哪里。我們布局O2O與別人有什么區別？只是雷士比別人早一點(diǎn)，有效區分這兩個(gè)客戶(hù)的偏好，用他們的語(yǔ)言說(shuō)話(huà)，線(xiàn)上客戶(hù)可能年輕一點(diǎn)。最重要的是服務(wù)好我們的客戶(hù)。

我們從兩三個(gè)省市點(diǎn)到現在有幾百家線(xiàn)下店面在改造，我們在摸索中前進(jìn)，試錯、修正，應該說(shuō)我們至今還在摸索。

記者：整個(gè)規劃布局，最終想達到什么效果？

王冬雷：最終的結果就是沒(méi)人會(huì )排斥，線(xiàn)上線(xiàn)下都一樣，它就是一種正常的商業(yè)形式。

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