三、銷(xiāo)售管道

1、內地傳統照明電器市場(chǎng)的銷(xiāo)售管道主要有：專(zhuān)業(yè)化燈具市場(chǎng)、品牌專(zhuān)賣(mài)店、普通電器商店、家電連鎖賣(mài)場(chǎng)、普通連鎖超市、五金店、建材市場(chǎng)等渠道來(lái)展銷(xiāo)，目前大部分的照明燈具產(chǎn)品都是通過(guò)專(zhuān)業(yè)化燈具市場(chǎng)銷(xiāo)售的。此外，近年隨著(zhù)科技發(fā)達，電子商務(wù)也漸漸成為企業(yè)的新銷(xiāo)售管道。

2、在這些專(zhuān)業(yè)化燈具市場(chǎng)，眾多生產(chǎn)廠(chǎng)家及經(jīng)銷(xiāo)商將產(chǎn)品集中展示給消費者，感覺(jué)較柜枱銷(xiāo)售直觀(guān)且互動(dòng)性強，再加上價(jià)格相對便宜，選擇面也廣，燈具市場(chǎng)很受消費者歡迎，近幾年來(lái)發(fā)展飛快。浙江、杭州、北京、太原、上海、成都、鄭州、武漢、天津、青島、重慶、沈陽(yáng)、石家莊等地陸續開(kāi)辦了規模不等的燈具市場(chǎng)。

3、五金店作為「建材雜貨店」，由于其銷(xiāo)售的建材商品包羅萬(wàn)象，是照明電器其中一個(gè)重要的銷(xiāo)售管道。五金網(wǎng)點(diǎn)分布廣泛，一些中小企業(yè)盡管實(shí)力不能與國際國內名牌企業(yè)相媲美，但他們通過(guò)五金店集中資源在某一局部市場(chǎng)進(jìn)行突破，亦能形成區域內的品牌。

4、內地一些有實(shí)力的照明電器企業(yè)開(kāi)始注重品牌意識，在各地紛紛建立起品牌專(zhuān)賣(mài)店，統一店面形象、價(jià)格嚴格掌控，供銷(xiāo)形成網(wǎng)路，比如華藝、歐普、雷士、美的等照明巨頭。另一方面，燈飾連鎖店開(kāi)始興起，例如藝燈大師就是一個(gè)專(zhuān)門(mén)針對居家照明燈飾專(zhuān)賣(mài)店。

5、傳統電商模式近年受到照明電器企業(yè)的青睞作為新的銷(xiāo)售渠道。部分品牌沒(méi)有十分完善的銷(xiāo)售體系，會(huì )較多選擇網(wǎng)絡(luò )的渠道去找尋新商機，不少新興企業(yè)在網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售上已占了一個(gè)有利的位置�，F在O2O電商模式也在照明電器市場(chǎng)開(kāi)始流行，消費者線(xiàn)上購買(mǎi)，然后在實(shí)體店線(xiàn)下體驗。根據市場(chǎng)數據顯示，2014年網(wǎng)購照明產(chǎn)品市場(chǎng)規模約達146.8億元，在所有銷(xiāo)售管道中約占14.4%。由于傳統企業(yè)有不少實(shí)體銷(xiāo)售店，可以提供線(xiàn)下體驗，相對地比單純線(xiàn)上企業(yè)去從事O2O更有優(yōu)勢。開(kāi)啟O2O模式的企業(yè)有翰源、萊威光電等，而雷士照明的「雷士O2O商城」，史福特的「E燈快線(xiàn)」等亦相繼加入O2O模式，這渠道將會(huì )是照明電器行業(yè)銷(xiāo)售發(fā)展的趨勢。

6、2015-2016內地部分燈具燈飾展覽會(huì )：