一方面是LED燈帶市場(chǎng)空間增長(cháng)趨于穩定，另一方面是由于LED燈帶門(mén)檻低，許多中小企業(yè)紛紛進(jìn)入該領(lǐng)域，導致市場(chǎng)競爭日趨白熱化，利潤一再被壓縮，面對這樣的大環(huán)境，不少LED燈帶傳統品牌開(kāi)始將重心轉移，甚至完全放棄LED燈帶業(yè)務(wù)，轉向其它領(lǐng)域。正如錢(qián)鐘書(shū)在《圍城》里描述的“城里的人想出去，城外的人想進(jìn)來(lái)”一樣，當前的LED燈帶領(lǐng)域，正在真實(shí)地演繹這一幕。

 

 

　　“LED燈帶是指把LED組裝在帶狀的FPC(柔性線(xiàn)路板)或PCB硬板上，因其產(chǎn)品形狀像一條帶子一樣而得名。”360百科如是定義。由于大部分人說(shuō)的時(shí)候不習慣名詞太長(cháng)，于是把前面的LED給省略了，直接叫做燈帶。

 

　　LED燈帶常用于勾畫(huà)各種建筑物的輪廓，對各種室內裝修、家庭美化等起照明裝飾作用。當前，LED燈帶主要有兩大應用領(lǐng)域，一是室內裝飾照明，主要用于天花暗槽、電視背景墻、酒柜、衣柜門(mén)框等裝飾或照明使用;二是戶(hù)外裝飾照明，可應用于樓房輪廓亮化、招牌點(diǎn)閃等。使用規模以戶(hù)外裝飾照明為主。

 

　　從材質(zhì)上來(lái)講，LED燈帶分為L(cháng)ED硬燈條以及LED軟燈帶。中山市朗漫照明科技有限公司銷(xiāo)售總監王杰表示，LED軟燈帶又分為高壓和低壓，硬燈條主要以低壓為主。LED硬燈條散熱效果好，使用壽命相對更長(cháng)，因而廣泛使用在對質(zhì)量要求較的高端場(chǎng)所；而LED軟燈帶以其價(jià)格低廉以及形狀的可變性被市場(chǎng)中普通消費者所接受。

 

　　不過(guò)中山市銀星雨照明科技有限公司副總經(jīng)理申慶崇認為：“LED硬燈條確切地講不屬于LED燈帶范疇。”

 

　　依據LED燈帶運用場(chǎng)合的區別和對燈帶的需求不相同，又有高壓LED燈帶和低壓LED燈帶兩種。那這兩種LED燈帶有什么區別，不少調查對象都談到了相同的看法：

 

　　首先，使用場(chǎng)所有所區別。低壓LED燈帶一般使用在對消防要求較高的場(chǎng)所，如酒店、會(huì )所等；而高壓LED燈帶選用220V的電壓作業(yè)，主要用在民用市場(chǎng)。“做工程主要還是以低壓燈帶為主，低壓燈帶穩定，而且質(zhì)保3—5年沒(méi)問(wèn)題。高壓燈帶安裝方便，主要用在家裝和一些比較低端的賓館裝修。”申慶崇表示。

 

　　其次，低壓LED燈帶的使用壽數長(cháng)于高壓LED燈帶。由于高壓LED燈帶工作電壓高，在單位長(cháng)度上發(fā)熱量比低壓LED燈帶多，直接影響高壓LED燈帶的壽數。

 

　　再次，低壓LED燈帶整體比高壓LED燈帶價(jià)格高。假如單從兩種燈帶來(lái)看，價(jià)格差不多，不過(guò)由于高壓LED燈帶是高壓的電源，通常一個(gè)電源能夠帶30—50米LED燈條，而低壓LED燈帶要外配直流電源，這樣低壓LED燈帶的造價(jià)本錢(qián)就會(huì )大大高于高壓LED燈帶。

 

　　正是由于高壓LED燈帶與低壓LED燈帶的這些區別，所以決定了其在應用上，高壓LED燈帶主要應用于民用市場(chǎng)，而低壓LED燈帶主要應用在工程上。“一方面成本低，另一方面安裝方便。”王杰指出。

 

　　LED燈帶應用廣泛，當前70%為5050光源

 

　　隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展，人們在室內環(huán)境下活動(dòng)空間的增加，LED燈帶等對人對城市對自然的影響力在逐漸加大，LED燈帶也愈發(fā)顯現出了比以往照明更大的優(yōu)勢。加之LED燈帶使用壽命長(cháng)、綠色環(huán)保而逐漸在各種裝飾領(lǐng)域中嶄露頭角。

 

　　此外，作為裝飾照明的LED燈帶，其能夠營(yíng)造一種漂亮、絢麗的光照環(huán)境，從而烘托場(chǎng)景效果，使人感覺(jué)到有場(chǎng)景氛圍。

 

　　王杰表示，現在LED燈帶的總體需求量非常大的，不管是家裝還是公裝，室內還是室外。

 

　　據申慶崇介紹，90年代，燈帶的始祖誕生了，當時(shí)是220V的米泡；2004年彩虹管誕生了，直至2011年，這8年行業(yè)都在大規模做彩虹管。銀雨照明、中振就是靠彩虹管起家。

 

　　作為國內LED照明行業(yè)的航母級企業(yè)，銀雨照明的產(chǎn)品過(guò)往給人的印象更多是以生產(chǎn)裝飾燈和景觀(guān)建筑照明為主，在36年的發(fā)展歷程中，曾獲譽(yù)“裝飾燈王國”稱(chēng)號，年營(yíng)業(yè)規模位居全球裝飾燈行業(yè)前三甲，其中彩虹管貢獻不菲。

 

　　“現在也有人做彩虹管，但是量不大了。”申慶崇表示，2011年，彩虹管就被貼片(SMD)燈帶代替了。

 

　　如今，在貼片燈帶領(lǐng)域，主要有3528、5050、5730、3014、2835五大類(lèi)型。“燈帶光源涵蓋了整個(gè)貼片光源，現在3014、2835規模在增多，去年是以5050為主，比較單一。”江門(mén)市嘉勝照明有限公司董事長(cháng)錢(qián)定林表示。

 

　　申慶崇則表示，現在賣(mài)得多就是5050，3014、5730那些都不是很常規的產(chǎn)品，用量不是很大，3528基本也停下來(lái)了，因為3528賣(mài)得太便宜了，沒(méi)有利潤。“5050的比例最起碼占據了燈帶的7成。”申慶崇總結說(shuō)。

 

　　王杰表示，行業(yè)的主流就是5050，因為技術(shù)非常成熟，現在市場(chǎng)上力推的3014，一時(shí)比較火，深受消費者喜歡，但是技術(shù)上還不成熟，不夠穩定，考慮到這些因素，我們主推的還是5050。“因為產(chǎn)品穩定、放心。”

 

　　“5730主要是亮，因為功率決定了亮度，芯片大，亮一點(diǎn);但是瓦數高，散熱問(wèn)題必須考慮，做硬燈條大部分用的是5730，因為鋁材散熱快，如果做軟燈帶，材料散熱不是很好，會(huì )出現一些問(wèn)題。”王杰談到了5730光源用于燈帶的看法。

 

　　王杰繼續介紹說(shuō)，3014的發(fā)光效果非常好，因為3014一般是做120珠，光源排得很密，光線(xiàn)非常均勻。但是其接觸點(diǎn)小，散熱不好，容易光衰，觸點(diǎn)小，容易出現虛焊，造成不亮。

 

　　“3014出來(lái)這么多年，還沒(méi)紅起來(lái)。”申慶崇指出。

 

　　而2835和3528特點(diǎn)大同小異。申慶崇表示，2835未來(lái)可能會(huì )成為主導。

 

　　“在燈帶里面，5050占據60%—70%，3528為15%，5730相對來(lái)說(shuō)非常少，3014稍微多一點(diǎn)，而2835比3014少一點(diǎn)。”王杰總結表示，現在2835用在燈帶領(lǐng)域的推廣力度還不是很大，而3014推得比較猛。

 

　　價(jià)格戰影響長(cháng)遠發(fā)展企業(yè)主呼吁行業(yè)自律

 

　　“燈帶現在的市場(chǎng)很亂，價(jià)格相差也大。”王杰指出，3528的從2元/米到7元/米都有；5050的從2元/米到10元/米，甚至20元/米都有；3014的從4元/米到10多元/米；2835從5元/米到10多元/米；5730的跟3014的價(jià)格差不多。“3528做得最稀爛，因為市場(chǎng)量大。”王杰強調說(shuō)。

 

　　“以現在量最大的5050來(lái)說(shuō)，正常價(jià)格5元/米是質(zhì)量最普通的，質(zhì)量稍微好一點(diǎn)是8元/米—10元/米，再好一點(diǎn)的就是10元/米—12元/米，因為只有這樣的價(jià)格，才能做出有保障的東西。”申慶崇表示，但是現在有的企業(yè)卻推出了2.9元/米的5050燈帶，我們是怎么算都算不出成本，但是他卻能夠賣(mài)。

 

　　低端的產(chǎn)品價(jià)格普遍便宜，質(zhì)量也相對較差，多是些名不見(jiàn)經(jīng)傳的小牌子。而大品牌企業(yè)生產(chǎn)的高端優(yōu)質(zhì)燈帶，價(jià)格也相對較高。

 

　　“燈帶現在分了高中低三類(lèi)，高檔的主要以一些知名品牌為主，中檔的企業(yè)就比較多，但是以小廠(chǎng)為主，而做垃圾貨的基本也是大廠(chǎng)，因為小廠(chǎng)做不起，沒(méi)有能力去做，知名品牌也不會(huì )去做，不然會(huì )搞壞名聲，這也就是燈帶行業(yè)的三個(gè)極端。”申慶崇談到了對燈帶行業(yè)的看法。

 

　　“為了搶占客戶(hù)資源，很多廠(chǎng)家不斷壓低產(chǎn)品的附加值，也因為此前大家都不注重品質(zhì)，用最差的原材料做產(chǎn)品，所以經(jīng)過(guò)幾年的市場(chǎng)發(fā)展，造成的傷害至今都沒(méi)辦法恢復。從長(cháng)遠看，價(jià)格戰非常不利于行業(yè)的發(fā)展。”錢(qián)定林表示，價(jià)格戰可以戰略性做一做，但是長(cháng)期做對產(chǎn)業(yè)的破壞性很大。萬(wàn)一LED燈帶變成了LED行業(yè)最爛的代名詞時(shí)，表明這個(gè)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)死亡。“呼吁行業(yè)不要惡性競爭，這樣會(huì )影響整個(gè)行業(yè)，企業(yè)要自律，不要把行業(yè)做爛了。”錢(qián)定林發(fā)出了呼吁。

 

　　“燈帶行業(yè)存在的最大問(wèn)題就是安全隱患。”王杰表示，如果企業(yè)偷工減料，采用低檔材料，那更容易造成安全隱患。

 

　　對此，中山市歐曼科技照明有限公司總經(jīng)理李小平表示，歐曼照明的燈帶產(chǎn)品在設計上秉承安全、環(huán)保的理念，采用全銅芯線(xiàn)作為電力傳輸的安全導線(xiàn)，讓“安全燈帶”名副其實(shí)；在材料選擇上，與行業(yè)優(yōu)質(zhì)供應商強強聯(lián)手，采用進(jìn)口高亮芯片，金線(xiàn)締造完美品質(zhì)，進(jìn)口無(wú)毒耐高溫PVC料，低熱量、高散熱、長(cháng)壽命、無(wú)污染等以保障安全用燈。

 

　　老品牌不斷淡出燈帶領(lǐng)域，新品牌卻擠破頭加入火拼

 

　　隨著(zhù)LED燈帶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，LED燈帶行業(yè)也迎來(lái)了發(fā)展“拐點(diǎn)”，一方面，眾多傳統燈帶企業(yè)紛紛放棄燈帶業(yè)務(wù)，轉戰其他領(lǐng)域，或者降低燈帶比例，擴大其他產(chǎn)品比例；另一方面，各大后起之秀企業(yè)競相瞄準LED燈帶業(yè)務(wù)。

 

　　據李小平介紹，歐曼照明成立之初，行業(yè)混戰已經(jīng)拉開(kāi)，但他們李氏兩兄弟清楚地認識到新成立的歐曼照明資金有限，憑借自身的實(shí)力想要全線(xiàn)突圍很難，于是，他們決定將產(chǎn)品線(xiàn)拉短，準確抓住燈帶作為主攻方向，通過(guò)集中優(yōu)勢資源，將研發(fā)設計集中在燈帶領(lǐng)域的歐曼照明迅速打開(kāi)了市場(chǎng)，并奠定其在這一領(lǐng)域的核心競爭力。在過(guò)去幾年，很多企業(yè)通過(guò)集中自身資源發(fā)展LED燈帶業(yè)務(wù)，并取得了成績(jì)。然而從2013年開(kāi)始，不少LED燈帶企業(yè)開(kāi)始淡化LED燈帶業(yè)務(wù)，逐漸將重心轉向其他領(lǐng)域。

 

　　對此，申慶崇表示：“很多聰明的廠(chǎng)家都淡出燈帶這一塊業(yè)務(wù)了，不再去競爭了。”申慶崇進(jìn)一步解釋說(shuō)，因為沒(méi)有任何利潤了，搞不好就是虧本，一方面是太難做了，另一方面是有點(diǎn)不正常的惡性競爭，企業(yè)沒(méi)有精力花在這些不賺錢(qián)的項目上。

 

　　錢(qián)定林則認為，淡化燈帶業(yè)務(wù)這說(shuō)明企業(yè)的利潤低，很多企業(yè)已經(jīng)很難支撐營(yíng)銷(xiāo)費用了。未來(lái)，能夠做大做強的企業(yè)要不就是渠道深耕比較好的企業(yè)，要不就是企業(yè)采購體系做得很好的企業(yè)。單純想在這一領(lǐng)域撈一把的企業(yè)是走不遠的。

 

　　“爾漫照明原來(lái)做低壓燈帶，并形成很大的銷(xiāo)售規模，現在轉型做LED面板燈，此外還包括其他一些小廠(chǎng)都轉型了。”申慶崇談到了自己所熟知的轉型案例。

 

　　此外據媒體報道，深圳市億粒光電業(yè)務(wù)主要以工程訂單為主，之前也有接燈帶的業(yè)務(wù)。隨著(zhù)燈帶價(jià)格的急劇下降，公司目前已很少接關(guān)于LED燈帶方面的單子。據介紹，目前深圳市億粒光電專(zhuān)注于珠寶照明以及家具照明等高附加值燈具產(chǎn)品的生產(chǎn)。

 

　　福州昱明科技則專(zhuān)注于外貿銷(xiāo)售，去年公司外銷(xiāo)的年銷(xiāo)售額在兩億左右。在此之前，LED燈帶一直是公司的重點(diǎn)業(yè)務(wù)，今年公司開(kāi)始將生產(chǎn)的重點(diǎn)放在球泡燈等產(chǎn)品上。

 

　　不過(guò)也并非所有的老牌燈帶企業(yè)都全面放棄燈帶業(yè)務(wù)。“燈帶目前占公司一半業(yè)務(wù)，去年年中我們開(kāi)始研發(fā)智能燈具，今年正式開(kāi)始往智能燈具方面發(fā)展。”申慶崇談到了銀星雨照明的業(yè)務(wù)調整，“我們做了十年燈帶，有知名度，全部轉型是不可能。”

 

　　歐曼照明方面向媒體表示，2014年，歐曼照明除了主打LED燈帶以外，還將增加LED筒燈、天花燈、球泡燈等系列室內照明產(chǎn)品，從燈帶單品化走向了室內照明、戶(hù)外景觀(guān)亮化等多元化道路。

 

　　盡管不斷有大企業(yè)淡化燈帶業(yè)務(wù)，但是一大批后起之秀紛紛將燈帶作為主打業(yè)務(wù)。面對著(zhù)激烈的市場(chǎng)競爭，各大企業(yè)也紛紛展開(kāi)了努力。

 

　　錢(qián)定林表示：“嘉勝照明下一步主要開(kāi)發(fā)可調光的雙色智能型燈帶，因為大型的裝修、酒店、商務(wù)場(chǎng)所對這樣的燈帶需求很大，但成本不會(huì )增加多少。此外，當燈帶可以實(shí)現2個(gè)顏色時(shí)，未來(lái)實(shí)現多個(gè)顏色也是有可能。”

 

　　近年來(lái)面對LED行業(yè)復雜的競爭環(huán)境，從2012年開(kāi)始，銀雨照明一直在謀求全球市場(chǎng)的重新布局，在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售平臺改建、商業(yè)模式轉變、宣傳推廣、售后服務(wù)上出臺了一系列措施，來(lái)提高品牌影響力和市場(chǎng)銷(xiāo)量。產(chǎn)品研發(fā)上，繼公司推出的照明級高壓貼片燈帶取得大賣(mài)后，2013年年底，銀雨照明更是研發(fā)出霓虹美耐燈、迷你美耐燈、美耐貼片燈、美耐燈串等裝飾燈新品，新的裝飾燈產(chǎn)品采用革命性的獨特生產(chǎn)工藝，使裝飾燈全系列產(chǎn)品結束了勞動(dòng)密集型手工生產(chǎn)的歷史，開(kāi)始了大規模的全自動(dòng)化生產(chǎn)�？芍^之裝飾燈行業(yè)的第三次革命，將給行業(yè)帶來(lái)深遠影響。

 

　　燈帶和LED T5相遇，兩者既競爭又相輔相成

 

　　“隨著(zhù)LEDT5的出現，對燈帶造成了一定的壓力，但是兩者是相輔相成。LEDT5對燈帶有沖擊，反過(guò)來(lái)，燈帶對LEDT5的沖擊也是很大的，不過(guò)兩者還是相輔相成的。”錢(qián)定林表示。

 

　　在走訪(fǎng)中，不少企業(yè)反映，當一體化LED支架流行于市時(shí)，LED燈帶的銷(xiāo)量明顯受到影響。一體化LED支架雖然無(wú)法像LED燈條一樣做成任意形狀，但一體化LED支架可以一根使用，也可以多根串聯(lián)在一起使用，達到了LED燈帶任意延長(cháng)、基本無(wú)暗區的效果，而且一體化LED支架更顯檔次。

 

　　不過(guò)，一體化LED支架在價(jià)格優(yōu)勢方面遠遠不如LED燈帶，這對其搶占LED燈帶的市場(chǎng)份額構成了一定的難度。此外，LED燈帶可以任意扭曲的效果是其他照明產(chǎn)品無(wú)法比擬的。特別是在戶(hù)外環(huán)境，能夠勾畫(huà)各種建筑物的輪廓，建造大型燈飾圖案的效果，這是一體化LED支架無(wú)法實(shí)現的。而在室內照明領(lǐng)域，一體化LED支架的優(yōu)勢明顯高于LED燈帶�？梢�(jiàn)，LED燈帶與一體化LED支架兩大產(chǎn)品既競爭，又相輔相成。

 

　　國內市場(chǎng)趨于穩定海外市場(chǎng)增長(cháng)迅猛

 

　　“燈帶的發(fā)展空間已經(jīng)趨于穩定性發(fā)展。”申慶崇回憶說(shuō)，去年燈帶發(fā)展很猛，今年大家都在做貼片燈帶，銷(xiāo)量已經(jīng)定在那里了，而且做的廠(chǎng)家在不斷增加。在2009年，由于國慶60周年，護欄管、燈帶那時(shí)候供不應求，很多企業(yè)都是拿著(zhù)現金到企業(yè)拿貨。

 

　　此外，隨著(zhù)政府厲行節儉政策，作為戶(hù)外照明工程主要應用場(chǎng)所的LED燈帶受到了極大的影響，市場(chǎng)對燈帶的需求急劇下滑。而替換潮也在前幾年完成。正是在這樣的背景下，國內市場(chǎng)對燈帶的需求已經(jīng)趨于穩定。

 

　　但是錢(qián)定林不這么認為，他表示：“不可能趨于飽和，永遠處于呈幾何式遞增。”作為L(cháng)ED燈帶領(lǐng)域的代表企業(yè)之一，2013年嘉勝照明再次加大投入機器設備及人手，使日產(chǎn)能達到30-35萬(wàn)米。

 

　　在錢(qián)定林看來(lái)，國外市場(chǎng)需求量開(kāi)始大量爆發(fā)，印度、中東、拉美等地區基本已經(jīng)爆發(fā)，未來(lái)兩年會(huì )出現外銷(xiāo)黃金期。