曾經(jīng)相當長(cháng)一段時(shí)間，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的門(mén)店是以混搭模式為主的。品類(lèi)混搭，品牌混搭，像極了專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的雜貨店。在許多品牌不具備專(zhuān)賣(mài)條件的時(shí)候，混搭能夠讓消費者有更多的購買(mǎi)選擇，有效降低經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險，值得倡導。特別是像歐式燈這樣的冷門(mén)品類(lèi)，更是這樣。
斗轉星移，市場(chǎng)形勢已經(jīng)發(fā)生了巨大改變，如今是專(zhuān)業(yè)決定利潤的時(shí)代。隨著(zhù)消費群體的變遷和成熟，市場(chǎng)正在進(jìn)行細分化，消費群體也在進(jìn)行細分化。細分化時(shí)代，消費者定向選擇傾向越來(lái)越明顯。除了快消品會(huì )去雜貨店與超市購買(mǎi)，他們越來(lái)越喜歡進(jìn)入專(zhuān)賣(mài)店購買(mǎi)所需物件。因為專(zhuān)賣(mài)店往往給人更高端、更專(zhuān)業(yè)的印象和感覺(jué)。
盡管很多人認為LED照明燈飾行業(yè)是一個(gè)高度同質(zhì)化的行業(yè)，但現在確實(shí)是專(zhuān)業(yè)化和細分化的一個(gè)分水嶺。在這個(gè)階段，個(gè)性化的、有市場(chǎng)競爭力的LED燈飾品牌已經(jīng)漸漸浮出水面。
一方面，這些優(yōu)秀品牌擺脫了過(guò)去的弱勢和自卑變得逐漸強勢和自信起來(lái)，開(kāi)始以專(zhuān)賣(mài)要求經(jīng)銷(xiāo)商；另一方面，一些飽受雜牌質(zhì)量和企業(yè)發(fā)展不穩定摧殘的經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始清醒過(guò)來(lái)，選擇優(yōu)勢品牌做專(zhuān)賣(mài)，期求跟品牌一起共同發(fā)展。其實(shí)在某種意義上講這也是抱團發(fā)展的一種體現——廠(chǎng)商聯(lián)合，共謀未來(lái)。
以前總有經(jīng)銷(xiāo)商不屑一顧地說(shuō)：“花燈哪里有什么品牌？我們向消費者推什么，消費者就買(mǎi)什么！因此只有賣(mài)場(chǎng)品牌，哪有廠(chǎng)家品牌？”
確實(shí)，過(guò)去20年，燈飾亂世的戰國時(shí)代，有很多這樣牛B的商家，不可一世地橫行了很多年。也有一批賣(mài)場(chǎng)，確實(shí)在當地確立了強大的賣(mài)場(chǎng)品牌，在行業(yè)有了自己的江湖地位，比如重慶燈瑪特、鄭州華麗、濟南鴻利、合肥阿超燈飾、北京燈元、煌家、青島新世紀、臨沂亮美嘉、天馬、常州華龍等，但更多人是一種盲目的狂妄。隨著(zhù)歲月的流逝，我們發(fā)現很多很牛B的商家好景不再，逐漸淹沒(méi)在浩瀚的“雜貨鋪”里，有些甚至從行業(yè)消失了。
今天我們不得不承認一個(gè)現實(shí)，真正的賣(mài)場(chǎng)品牌確實(shí)不多了，倒是廠(chǎng)家專(zhuān)賣(mài)店漸漸成了主流。今天的經(jīng)銷(xiāo)商再牛，能比過(guò)雷士、歐普、佛山照明、浙江陽(yáng)光、甚至寶輝、金達、開(kāi)元、品源的能有多少？因為很多廠(chǎng)家的經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)遍布全國，而商家去全國做連鎖的幾乎找不出一個(gè)！所以，商家資源優(yōu)勢大過(guò)廠(chǎng)家的已經(jīng)寥若晨星了。
在這種情況下，商家開(kāi)始思量占有優(yōu)質(zhì)品牌資源的重要性。因為只有手里有了優(yōu)質(zhì)品牌，在市場(chǎng)上才有立足之地；只有贏(yíng)得品牌廠(chǎng)家的市場(chǎng)支持，才可以跟競品去抗衡。競爭白熱化時(shí)代，雜牌早已泥菩薩過(guò)河——自身難保，它又怎么幫得了經(jīng)銷(xiāo)商呢？更何況早已習慣了各顧各的眼前利益，能幫也不愿意幫！
因此，只有經(jīng)營(yíng)品牌專(zhuān)賣(mài)更有前途。因為只有朝著(zhù)品牌化發(fā)展的企業(yè)，他才會(huì )有長(cháng)遠目標，才具有責任感和使命感，才愿為未來(lái)而戰！
回到歐式燈身上，由于歐式燈的消費者都有一定層次，都很講究感覺(jué)，更喜歡專(zhuān)業(yè)化的品質(zhì)和專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)，因此專(zhuān)賣(mài)更能吸引他們。這就是為什么近年來(lái)歐式燈品牌專(zhuān)賣(mài)店越開(kāi)越多，越活越滋潤的原因。當然，也有部分歐式燈專(zhuān)賣(mài)店不賺錢(qián)，這不是搞不搞專(zhuān)賣(mài)的問(wèn)題，而是選什么品牌，會(huì )不會(huì )賣(mài)的問(wèn)題。
