孫子兵法有曰：凡戰者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無(wú)窮如天地，不竭如江河。終而復始，日月是也；死而復生，四時(shí)是也。聲不過(guò)五，五聲之變，不可勝聽(tīng)也。色不過(guò)五，五色之變，不可勝觀(guān)也。味不過(guò)五，五味之變，不可勝?lài)L也。戰勢不過(guò)奇正，奇正之變，不可勝窮也。奇正相生，如循環(huán)之無(wú)端，孰能窮之？
我不懂足球，也從不看足球比賽，前些天受朋友看足球比賽的啟發(fā)，專(zhuān)心看了法國隊的半決賽和決賽。雖然對球技不甚清楚，但對臨門(mén)一腳頗有體驗。
歷來(lái)有兩強相遇勇者勝，后來(lái)又有兩勇相遇智者勝，兩智相遇先者勝。但勝敗乃兵家常事，看來(lái)，還是古人看透了個(gè)中緣故，勝中潛敗，敗中寓勝，不論勇者，智者，先者，萬(wàn)事皆與目標清晰以及資源守正出奇有關(guān)。孫子曰：廟算得勝多，則得勝多。法國和克羅地亞兩強的決賽之前，應該在紙上談兵，廟算了無(wú)數次，問(wèn)題是，法國隊的目標極其清晰，志得大力神杯。全隊所有成員，守正毫無(wú)例外，令行禁止，場(chǎng)上所有的資源聚焦在自家球門(mén)，守住球門(mén)是他們所有人的守正目標。
其次，才是見(jiàn)機行事，快速偷襲，成與不成，他們只在乎速度和運氣，在半決賽和決賽的兩場(chǎng)較量中，法國隊全體人員始終堅守初心，否則難得始終，守正作為第一要務(wù)，把大兵力放在球門(mén)，放棄大部分控球機會(huì )，不急不躁，以逸待勞，以不變應萬(wàn)變，這種用兵，符合孫子兵法中的關(guān)于敗不敗在己的論述。
而克羅地亞隊的目標也是很清晰的，就是集中所有兵力打敗法國隊，而不是拿下大力神杯。
自然，他們的用兵方法就是全員加速壓向法國隊球門(mén)，克羅地亞隊本已經(jīng)勞頓不堪，據說(shuō)是每進(jìn)一步，都是依靠加時(shí)賽獲勝，體力消耗很大，而法國隊每進(jìn)一步，都是正時(shí)獲勝，體力消耗小�？肆_地亞的隊員志在必得，勇氣可嘉，控制了場(chǎng)上70%的球，踢得很有水平，但問(wèn)題在于，臨門(mén)一腳并沒(méi)有任何優(yōu)勢，法國隊用全部的人員阻斷他們的進(jìn)攻，資源高度集中，保證了球門(mén)的安全。而克羅地亞隊則只能以半數的資源用于保護球門(mén)，結果可想而知。這種結果也符合孫子兵法中的判斷，勝不勝在敵。不管克羅地亞隊再竭盡全力拼搏進(jìn)取，也改變不了無(wú)法取勝的結局，因為法國隊的準備工作萬(wàn)無(wú)一失，他們首要目標是阻止對手破門(mén)。其次才是見(jiàn)機進(jìn)攻。先把自己的事情辦好，始終不懈的保證基本盤(pán)不亂。不管外部如何干擾，每個(gè)成員都能堅定執行職責，穩坐釣魚(yú)臺。
有人說(shuō)地球是平的，這是相對于經(jīng)濟全球化來(lái)說(shuō)是可以理解的，但事實(shí)上地球與足球一樣，它又是圓的。去年以來(lái)，世界充滿(mǎn)了無(wú)數的不確定性，以美國第一的名義下，世界的許多公認規則被美國的新政府任意推倒，世界的不確定性被進(jìn)一步放大。由此觀(guān)之，中國發(fā)展的外部環(huán)境，出現了不小的變數，正如足球場(chǎng)上的許多變數一樣，我們無(wú)法預知未來(lái)會(huì )怎樣走勢。但把中國自己的事情做好做實(shí)，這是應對外部不確定性的最佳方式，基本面穩如泰山，就能心不慌意不亂。
對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，面對外部市場(chǎng)的不確定性，面對激烈的競爭，同樣需要這種目標清晰資源聚焦的戰略戰術(shù)。這些年，市場(chǎng)上的投資與投機縱橫交錯在一起，社會(huì )的價(jià)值評價(jià)標準也各不一樣，企業(yè)的新生與淘汰速度越來(lái)越快。浮躁不安和急功近利成了許多領(lǐng)域的企業(yè)標簽，許多領(lǐng)導人總是追求出奇制勝，總想一招定乾坤，一劍封喉對手。殊不知，對手絕非低能傻瓜，也非資源貧乏。法國隊守門(mén)員輕敵誤失球門(mén)則最能說(shuō)明這一問(wèn)題，所幸比分懸殊，否則一失足成千古恨了。
企業(yè)經(jīng)營(yíng)，首先，是要具備戰略的動(dòng)員能力。所有的成員要確認清晰的目標，每個(gè)成員清晰的定位，并圍繞目標落實(shí)好協(xié)同團隊行動(dòng)一致的方案，所有個(gè)體都要以取得整體目標為最高原則，清除內訌，聚集能量，正本清源，步調一致。在關(guān)鍵業(yè)務(wù)上，以無(wú)數次重復積累，創(chuàng )建起業(yè)務(wù)的鐵壁銅墻，從價(jià)值鏈頂端到消費者終端的價(jià)值鏈的每個(gè)關(guān)節點(diǎn)上下功夫，把基本功做實(shí)做足，假以時(shí)日，用坐禪修煉的心態(tài)和思維，守住企業(yè)之正，不為近利而動(dòng)，心無(wú)旁騖，心內無(wú)我，心外無(wú)物，堅守初心謂之正。守住企業(yè)的基本價(jià)值觀(guān)和企業(yè)員工行為準則，守住企業(yè)商業(yè)本質(zhì)和規則，守正就是守道，大道無(wú)術(shù)，大道無(wú)形。這是建立企業(yè)的動(dòng)員能力之根本。法國隊奪冠之路充分展現了這種守正的一致性，而其他的許多世界冠軍爭奪者，都出人意料的爆冷早早出局，也反映出這些戰略動(dòng)員能力的巨大差別，法國隊并沒(méi)有產(chǎn)生把足球踢成花的場(chǎng)面，但他們解決了戰略動(dòng)員能力的問(wèn)題，守則堅如磐石，攻則迅雷不及掩耳之勢，臨門(mén)一腳的有效性無(wú)與倫比。這臨門(mén)一腳也是企業(yè)需要解決的產(chǎn)品市場(chǎng)的性?xún)r(jià)比效果。
其次，企業(yè)經(jīng)營(yíng)要在守正的基本盤(pán)的條件下，敢于創(chuàng )新出奇。出奇的關(guān)鍵選擇在于攻其不備，而不是攻其有備，克羅地亞隊一直聚焦在攻其有備，因此不能取勝，但卻無(wú)資源保住不敗。如果我們企業(yè)的價(jià)值評價(jià)和分配機制不能鼓勵創(chuàng )新，包容試錯，那么，這種保守的價(jià)值取向就會(huì )扼殺員工的創(chuàng )造激情和出奇制勝的機會(huì )。事實(shí)上，奇正互為，奇是正的集中表達，正是奇的存在基礎。今天的以奇制勝的奇，會(huì )成為明天的正，而昨天的正，也許可以成為未來(lái)之奇。奇只所以為奇，本質(zhì)上就是少有罕見(jiàn)，是水滴石穿的累積功夫在某一個(gè)機遇上的極速放大的效果，一個(gè)奇招無(wú)法重復短期使用。因此，企業(yè)的價(jià)值評價(jià)機制，要具備創(chuàng )新出奇的基因和條件，同時(shí)，有清晰的資源配稱(chēng)戰略，做到善勝者不戰，善敗者不亂。
企業(yè)家們都希望打造百年老店，但他們許多的文化價(jià)值和企業(yè)倫理以及行為方式卻與短期投機更有血緣關(guān)系，一遇市場(chǎng)競爭的風(fēng)吹草動(dòng)，他們自身的不確定性立刻表露無(wú)遺，投機心態(tài)也動(dòng)搖影響員工的百年匠心。試想，法國隊的總教頭如果坐立不安，隊員還能堅守如初嗎？
