一手擴大產(chǎn)能，加速建設蚌埠、揚州基地；一手痛下血本，豪擲近19億元拿下雷士照明27.1%股份，借道出貨。德豪潤達轉型之路走得堅忍決絕。
瞄準倒裝芯片持倉加碼
業(yè)內人士認為，在LED 照明需求爆發(fā)的背景下，中國芯片產(chǎn)品面臨著(zhù)千載難逢的行業(yè)性機遇。
德豪潤達瞄準的正是轉型LED芯片制造的狠角色。不過(guò)和諸多競爭對手不同的是，德豪潤達在芯片領(lǐng)域著(zhù)力的是倒裝芯片。
與傳統正裝芯片相比，倒裝芯片發(fā)光效率更高，性能更穩定，并且單顆芯片光效的提升減少了芯片在光源中的使用數量，提高了LED 光源的可靠性。
據了解，德豪潤達2011 年開(kāi)始正式涉足芯片業(yè)務(wù)，其芯片團隊主要來(lái)自于美國、日本、韓國、中國臺灣以及大陸的頂級專(zhuān)家。目前，公司芯片技術(shù)經(jīng)歷了3 年多的沉淀，技術(shù)指標已居行業(yè)前端，下游客戶(hù)逐步認可。
基于技術(shù)和市場(chǎng)前景的看到，德豪潤達對LED芯片業(yè)務(wù)充滿(mǎn)信心，并決定全力擴產(chǎn)。
公司王冬雷表示，“剛剛度過(guò)困難的去年，我們仍然堅持在LED領(lǐng)域大筆投資。”繼大連、蕪湖基地之后，德豪潤達目前正在加速建設蚌埠、揚州基地。
據他透露，去年年底，德豪潤達LED芯片每月銷(xiāo)售收入6000萬(wàn)~7000萬(wàn)元;今年3月，增至9000萬(wàn)元;今年5月，芯片當月銷(xiāo)售收入進(jìn)一步提升至1.2億元，而且產(chǎn)能爆滿(mǎn)。
“新增芯片產(chǎn)能將是目前的三倍，新基地明年年底建成。”王冬雷預計，2015年，德豪潤達LED芯片每月收入可增至2億元，“我們50%~70%產(chǎn)能做倒裝芯片”。
豪擲19億借道雷士
對于被譽(yù)為“世界小家電三強”的雷士照明而言，轉型LED業(yè)務(wù)意味著(zhù)半路出家，在LED芯片有了產(chǎn)能保證之后，其面臨的最直接問(wèn)題就是渠道該怎么解決。
產(chǎn)能快速擴張，渠道已不允許慢慢建立。為此，“高富帥”德豪潤達采取了最直接有效的措施——砸錢(qián)向“渠道之王”雷士照明“買(mǎi)路”。
盡管2012年雷士曾爆發(fā)內訌，前途未卜；盡管時(shí)至今日業(yè)內仍堅稱(chēng)“購買(mǎi)渠道是極其危險的”，但德豪潤達的決定如手起刀落，沒(méi)有絲毫后悔。
2012年底，德豪潤達宣布通過(guò)全資子公司德豪潤達國際（香港）有限公司以總價(jià)約13.43億元獲得雷士照明合共20.05%股份，成為雷士照明第一大股東。這使得該公司成為L(cháng)ED行業(yè)里唯一一家全產(chǎn)業(yè)鏈制造商。今年4月，德豪潤達再次斥資5億元從吳長(cháng)江及NVC Inc.手中受讓其持有雷士照明6.86%股份。至此，德豪潤達已斥資近19億元拿下雷士照明27.1%的股權。
明眼人都知道，雷士的渠道無(wú)可比擬，德豪潤達增持雷士股份看重的就是它的渠道。有業(yè)內人士透露，雷士照明現在的專(zhuān)賣(mài)店數量多達4000家。
王冬雷稱(chēng)，未來(lái)相信還會(huì )繼續增持雷士照明股份。“也有可能會(huì )變成同一個(gè)集團，這些都還只是可能，沒(méi)有確定的時(shí)間表。”王冬雷說(shuō)。
一位資深LED行業(yè)專(zhuān)家認為，在收購雷士照明股權成為單一最大股東后，德豪潤達實(shí)際上已經(jīng)坐上了中國照明行業(yè)的頭把交椅，成功從家電制造商轉型LED。
頂虧轉型迎業(yè)績(jì)拐點(diǎn)
一手建倉一手開(kāi)路，德豪潤達為搶占LED芯片市場(chǎng)可謂不惜血本。事實(shí)上，截至今年一季度，德豪潤達仍處于營(yíng)虧狀態(tài)。
數據顯示，2013年，德豪潤達銷(xiāo)售收入31.3億元，同比增長(cháng)13.5%；但凈利潤同比下跌94.55%，至882.6萬(wàn)元。而今年一季度，德豪潤達銷(xiāo)售收入7.65億元，同比增長(cháng)8.56%；凈利潤同比下跌182.4%，虧損3566萬(wàn)元。
業(yè)內人士分析，公司2013年業(yè)績(jì)大幅下降且今年一季度續虧，主要是因為公司處于轉型過(guò)程中，廚房家電主業(yè)大幅下降，LED應用和封裝尚未發(fā)力，且在行業(yè)高速增長(cháng)背景下產(chǎn)能過(guò)剩影響。
不過(guò)，德豪潤達董秘鄧飛日前在接受多家機構投資者調研時(shí)表示，公司近幾月芯片出貨量連續創(chuàng )出歷史最好水平，預計二季度可以扭轉一季度的虧損，完成上半年盈利目標應當沒(méi)有問(wèn)題。
鄧飛表示，公司LED芯片3月出貨創(chuàng )歷史最好水平，4月銷(xiāo)售再創(chuàng )新高，5月訂單已滿(mǎn)目前開(kāi)始接6月訂單。以前一直對業(yè)績(jì)造成拖累的芯片業(yè)務(wù)已開(kāi)始盈利，這是公司做出樂(lè )觀(guān)預計的最主要原因。因此，在一季度虧損的情況下，上半年預計有3000萬(wàn)-5000萬(wàn)的利潤。換而言之，二季度單季將實(shí)現6000萬(wàn)-9000萬(wàn)元左右的利潤。
業(yè)內人士認為，德豪潤達的業(yè)務(wù)模式可以媲美全球照明領(lǐng)導公司飛利浦，隨著(zhù)雙方利益的深度綁定，德豪潤達與雷士照明的整合優(yōu)勢將日益突出，德豪潤達LED照明業(yè)務(wù)將迎來(lái)爆發(fā)式增長(cháng)。
