傳聞“傾銷(xiāo)價(jià)”引發(fā)熱議

 

　　在一個(gè)月前的廣州國際照明展期間，“路燈之王”勤上光電召開(kāi)了“勤上‘照明替換’創(chuàng )富計劃暨新產(chǎn)品發(fā)布會(huì )”，時(shí)任勤上光電董事長(cháng)的李旭亮高調發(fā)布勤上“照明替換”創(chuàng )富計劃及2014年戶(hù)外、商業(yè)照明新品，宣布將實(shí)施超低價(jià)戰略，攜手工程經(jīng)銷(xiāo)商們一起搶灘萬(wàn)億元替換照明市場(chǎng)。

 

　　引得業(yè)界一片嘩然的是其新品的低價(jià)。微博實(shí)名認證為“評論楊濤”的評論員爆料聲稱(chēng)，從勤上內部人士處獲悉，勤上此次新推出的LED路燈將以4元多/W，LED T8燈管14元左右，室內照明產(chǎn)品1元/W的價(jià)格進(jìn)行市場(chǎng)傾銷(xiāo)。此爆料一出，業(yè)界一片嘩然。近一個(gè)月來(lái)，勤上光電一直沒(méi)有對業(yè)界的各種質(zhì)疑進(jìn)行正面的回應，多家媒體曾致電聯(lián)系勤上光電董事會(huì )秘書(shū)段鑄就相關(guān)事宜進(jìn)行采訪(fǎng)，均被婉拒，各界猜測更盛。

 

　　價(jià)格比較接近傳聞“傾銷(xiāo)價(jià)”

 

　　對于業(yè)界和媒體對勤上光電的質(zhì)疑，湯沁在接受記者采訪(fǎng)的時(shí)候并沒(méi)有選擇逃避和躲閃。

 

　　“其實(shí)業(yè)界最近對勤上有種種質(zhì)疑可以理解，這樣的低價(jià)確實(shí)是我們公司高層探討并通過(guò)的一項市場(chǎng)策略�？蛻�(hù)是米飯班主，我們用好每一個(gè)銅板，把廣告等費用省下來(lái)，在甚至不盈利的情況下回饋消費者和經(jīng)銷(xiāo)商。主要是想身先示范，引導市場(chǎng)秩序，推動(dòng)LED產(chǎn)品普及，惠及更多的普通消費者�？赡芤矔�(huì )客觀(guān)上加速行業(yè)的洗牌，促進(jìn)優(yōu)勝劣汰，提升民族LED企業(yè)的綜合競爭力。作為行業(yè)的先行者，我們勤上有這個(gè)責任。”湯沁這樣解釋。

 

　　“有內部人士爆料稱(chēng)貴司的LED路燈將以4元多/W，LED T8燈管14元左右，室內LED照明產(chǎn)品1元/W進(jìn)行市場(chǎng)傾銷(xiāo)，也有人聲稱(chēng)路燈5元左右/W，這些價(jià)格是否屬實(shí)？”記者就最關(guān)心的價(jià)格問(wèn)題向陳國棟進(jìn)行詢(xún)問(wèn)，陳國棟給出了回答。“關(guān)于外界傳聞的價(jià)格我不太好給你一個(gè)準確的答案，因為我們此次推出的大部分新品都是針對當前最大的替換市場(chǎng)所常用的系列產(chǎn)品，這涉及到我們生產(chǎn)企業(yè)和工程經(jīng)銷(xiāo)商等合作伙伴之間針對工程項目進(jìn)行投標的商業(yè)機密，我們要做好這方面的保護工作。至于有沒(méi)有真低到外界傳聞的那個(gè)價(jià)格，我只能說(shuō)價(jià)格確實(shí)已經(jīng)很低了，比較接近。”

 

　　整合資源 打有準備的仗

 

　　產(chǎn)品價(jià)格已經(jīng)比較接近外界傳聞的價(jià)格了，那么產(chǎn)品能否做到“低價(jià)高質(zhì)”呢？

 

　　“勤上光電有大規模的生產(chǎn)體系，采用先進(jìn)的生產(chǎn)工藝，無(wú)論是來(lái)料檢測、還是生產(chǎn)過(guò)程的制程控制，均有嚴格的質(zhì)量控制體系，成品一次性合格率達到百分之百。這樣公司就從原材料采購到生產(chǎn)交付實(shí)現成本最低，品質(zhì)最高。”陳國棟表示。

 

　　“其實(shí)，我們推出此次低價(jià)策略也是有準備的。首先我們賬上有充足的資金儲備，能支持我們打好這場(chǎng)戰役；其次是我們的產(chǎn)品"低價(jià)高質(zhì)"讓我們也不用擔心我們的品質(zhì)會(huì )出問(wèn)題；第三是我們強大的終端網(wǎng)點(diǎn)覆蓋和運營(yíng)管理服務(wù)平臺讓我們對低價(jià)策略實(shí)行后的發(fā)貨物流，后勤服務(wù)有信心。”湯沁指出了公司敢在行業(yè)推出此“低價(jià)戰略”的信心保證所在。

 

　　“勤上光電作為有責任感的民族LED照明企業(yè)，希望先優(yōu)惠消費者，哪怕是不盈利，也要加速高品質(zhì)LED照明產(chǎn)品的推廣和普及。公司看重的未來(lái)長(cháng)遠收益和行業(yè)的發(fā)展，全新的"EMC +BT"商業(yè)模式，用品質(zhì)高、價(jià)格低的產(chǎn)品作為EMC的合作基礎，采用BT模式的優(yōu)勢保證項目營(yíng)收，與照明替換完美結合，這是一種勤上盈利模式的改變，解決替換市場(chǎng)產(chǎn)品品質(zhì)和回款的風(fēng)險點(diǎn)，革新了LED界傳統的盈利模式，保證勤上光電能獲得較好的最終收益。”湯沁表示。

 

　　落子布局 組合拳將顯威力

 

　　LED業(yè)內人士都知道，勤上光電以戶(hù)外和室內工程領(lǐng)域內的優(yōu)異表現聞名業(yè)內，如人民大會(huì )堂萬(wàn)人禮堂及周邊設施LED照明節能改造工程、深圳高速公路LED路燈及隧道照明工程、滬寧高速LED照明工程、廣百集團1.6億商業(yè)照明節能改造、韓國依戀集團LED節能改造項目、深圳地標京基100亮化及室內照明工程、墨西哥城市照明CITY改造等，均得到社會(huì )各界人士的廣泛好評。

 

　　有熟悉勤上光電運營(yíng)手法的業(yè)內人士指出，其實(shí)就在業(yè)界對勤上光電最近舉措紛紛質(zhì)疑之時(shí)，這個(gè)LED業(yè)界的巨頭企業(yè)在悄然進(jìn)行布局。“任何時(shí)候都不能小看了勤上光電，如今LED業(yè)界競爭激烈，勤上光電正在進(jìn)行更大的布局”。

 

　　“除了國內市場(chǎng)，我們國際市場(chǎng)也在積極布局。比如美國，LED路燈、LED天棚燈、LED停車(chē)場(chǎng)燈有2億盞的替換市場(chǎng)規模，歐洲、南美、亞洲等地區30~50年間的傳統照明市場(chǎng)正在被革新，我們的目標是獲取全球最大的替換市場(chǎng)占有率。”湯沁表示。

 

　　有業(yè)內資深人士分析，面對如今競爭異常激烈的市場(chǎng)環(huán)境，勤上光電這個(gè)一直以商業(yè)模式創(chuàng )新聞名的巨頭企業(yè)是不會(huì )甘落人后的，通過(guò)一系列的市場(chǎng)動(dòng)作，布下一個(gè)LED“三步”棋局。

 

　　發(fā)布“照明替換”創(chuàng )富計劃是其全面分析市場(chǎng)競爭環(huán)境后搶占萬(wàn)億元替換照明市場(chǎng)的重要布局。目前的照明替換多是在工程領(lǐng)域，而這個(gè)領(lǐng)域也是勤上光電的優(yōu)勢所在，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢所在，搶占照明替換市場(chǎng)是勤上光電著(zhù)眼于未來(lái)市場(chǎng)競爭的第一個(gè)落棋點(diǎn)。

 

　　在業(yè)界整合潮不斷此起彼伏，爭先搶奪優(yōu)質(zhì)資源之時(shí)，勤上光電也沒(méi)有“閑著(zhù)”，也在積極謀劃兼并整合之策。作為“路燈之王”的LED龍頭企業(yè)，勤上光電要想增強整體競爭力，必須進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈縱向或橫向的整合，這樣才能在未來(lái)競爭中搶占有利地位。業(yè)界就曾傳出勤上光電將與業(yè)內實(shí)力企業(yè)進(jìn)行整合的傳聞，加上勤上光電6月9日晚間曾發(fā)布公告稱(chēng)，正在籌劃向公司實(shí)際控制人李旭亮非公開(kāi)發(fā)行股票，這也印證了勤上光電確有這方面的布局考慮�？梢钥闯銮谏瞎怆娫缬蓄A謀，看好市場(chǎng)，對搶占市場(chǎng)充滿(mǎn)了信心，認定能夠打敗對手。這或許是勤上光電布局未來(lái)的第二步棋。

 

　　在6月10日，勤上光電發(fā)布“照明替換”創(chuàng )富計劃之時(shí)，時(shí)任董事長(cháng)李旭亮曾聲稱(chēng)，“勤上光電未來(lái)將加大關(guān)注智慧城市的建設，致力于發(fā)展智慧照明”。在會(huì )后的媒體交流環(huán)節中，李旭亮也對發(fā)展智慧照明、接軌智慧城市的策略作出了進(jìn)一步解釋。公司目前也在與中科院半導體所獨家合作進(jìn)行LIFI光通信科研開(kāi)發(fā)，成為了行業(yè)第一家涉足LIFI光通信的LED上市公司。這或許就是勤上光電布局未來(lái)競爭的第三步棋。

 

　　有業(yè)內人士分析指出，“其實(shí)勤上光電是一個(gè)身體強壯，實(shí)戰經(jīng)驗豐富的拳擊手，他的這先后三步落子布局可以形成一個(gè)很好的"組合拳"，既有強有力的直拳，也有防不勝防的擺拳，還有貼身的勾拳，配合好了威力不可小覷。”

 

　　勤上光電“低價(jià)迷霧”的真相浮出水面后，大家發(fā)現的是勤上光電面對日益激烈的行業(yè)競爭的重新思考，調整策略，低調布局。其策略能否成功，還有待于市場(chǎng)去驗證。更激烈的市場(chǎng)競爭已經(jīng)打響，或許由勤上光電掀起的這場(chǎng)“價(jià)格戰”會(huì )成為L(cháng)ED產(chǎn)業(yè)的重大分水嶺，敢于創(chuàng )新的先行者勤上光電或會(huì )成為L(cháng)ED界的美的、格蘭仕、聯(lián)想，而一大批創(chuàng )新能力不足、競爭力不強的LED照明企業(yè)會(huì )被勤上光電這種玩法打死，淘汰出局。