最近有媒體曝光了LED行業(yè)一大驚天內幕，帶你了解中山低價(jià)格工廠(chǎng)的生存法則，總結為以下三部曲：

第一步，當某個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上開(kāi)始流行時(shí)，這些工廠(chǎng)馬上仿制，采取跟風(fēng)低價(jià)格策略，以求短時(shí)間內占領(lǐng)市場(chǎng)，然后擴充規模，壓供應商的貨款和收購低價(jià)位劣質(zhì)庫存原材料，掙取差額利潤；

第二步，當市場(chǎng)逐漸打開(kāi)，產(chǎn)品日漸火爆時(shí)，因為新進(jìn)入的工廠(chǎng)越來(lái)越多，這時(shí)這些工廠(chǎng)開(kāi)始倒賣(mài)劣質(zhì)庫存配件，開(kāi)始掙新手同行的錢(qián)，而自己的成品就采取低以市場(chǎng)價(jià)位銷(xiāo)售，打擊同行，繼續搶占只注重價(jià)格的客戶(hù)，這個(gè)時(shí)候其實(shí)他們也沒(méi)利潤，但他們會(huì )通過(guò)倒賣(mài)配件和壓供應商的貨款來(lái)周轉，彌補財務(wù)空缺；

第三步，這個(gè)是掙快錢(qián)的必勝法決，這個(gè)時(shí)候，通過(guò)前期低價(jià)位吸引客戶(hù)的策略，已經(jīng)積累了大量客戶(hù)群體，而且行業(yè)也做爛了，這時(shí)他們則開(kāi)始大量清理庫存，甚至遠遠低于常規產(chǎn)品的成本進(jìn)行銷(xiāo)售，為了打消客戶(hù)對品質(zhì)的顧慮，他們常常會(huì )說(shuō)質(zhì)保3-5年或者終生質(zhì)保的承諾，通過(guò)半年或者一年的銷(xiāo)售，這時(shí)他們就開(kāi)始慢慢退出這個(gè)市場(chǎng)，或者直接跑路。當第二年，產(chǎn)品出來(lái)問(wèn)題時(shí)，客戶(hù)才反應回來(lái)，工廠(chǎng)已經(jīng)倒閉或者沒(méi)做這款燈了。但線(xiàn)下的客戶(hù)不管是國內批發(fā)商還是國外的貿易公司往往都是供貨給自己的老客戶(hù)，這時(shí)突然工廠(chǎng)停止經(jīng)營(yíng)咯，最終的售后只能是線(xiàn)下客戶(hù)自己買(mǎi)單，不然你就丟失了自己的所有老客戶(hù)！

總結：

目前國內外行情都不是很景氣，企業(yè)按照正常的發(fā)展經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，很少企業(yè)有足夠的信心和毅力去慢慢穩步發(fā)展。最關(guān)鍵的問(wèn)題是，目前市面上60%以后的客戶(hù)都是只認價(jià)格，避談品質(zhì)的。從而滋生了很多走短線(xiàn)、掙快錢(qián)的低端品質(zhì)工廠(chǎng)。然而記者通過(guò)走訪(fǎng)發(fā)現，這些工廠(chǎng)正是通過(guò)以上的三步曲橫行市場(chǎng)，而且還屢試屢爽，這不僅讓記者驚嘆，原來(lái)LED行業(yè)還存在著(zhù)這樣一個(gè)驚人的規則。當記者提問(wèn)工廠(chǎng)負責人時(shí)“為什么客戶(hù)明知道是低端產(chǎn)品還愿意跟你們合作呢？”工廠(chǎng)負責人還自信的回答道“其實(shí)客戶(hù)心里明鏡似的，但面對利益都貪得無(wú)厭啊，不然中國怎么會(huì )這么多假貨啊，周瑜打黃蓋，愿打愿挨唄。”