6月11日下午“品鑒燈光，共話(huà)未來(lái)”論壇活動(dòng)在光亞展A區4.1館瑩輝照明展位舉行。古鎮鎮工商聯(lián)副主席、中國燈都直銷(xiāo)基地管委會(huì )委員、筆名古今曹利暉、上�，撦x照明科技有限公司總經(jīng)理呂衛東以及天馬燈飾有限公司董事長(cháng)劉同光，雷士照明河南運營(yíng)商、河南德瑞普照明董事長(cháng)曾平，臨沂世林照明董事長(cháng)劉明賢，浙江華策照明燈飾連鎖有限公司董事長(cháng)俞保兒，杭州朗通電器董事長(cháng)楊春泉，上海明凱照明杭州代理商張新來(lái)，臺州名都燈飾總經(jīng)理曹海華等行業(yè)超級經(jīng)銷(xiāo)商齊聚瑩輝照明展館，品鑒燈光，共話(huà)未來(lái)。

曹利暉：談產(chǎn)品——T8猶如一根“雷管”在行業(yè)炸開(kāi)話(huà)題，有人說(shuō)利潤將趨向于零，也有人說(shuō)是歐普的陰謀。眾說(shuō)紛紜，真相何在？下一個(gè)價(jià)格戰的單品會(huì )是什么？

從開(kāi)年到現在，整個(gè)照明行業(yè)發(fā)生了前所未有的體驗，不管是在上游還是下游發(fā)生不太一樣的情況。T8管從開(kāi)始的18元、16元、13元突然跌破10元，以黃種人沖破百米的速度“戰爭”，譬如佛山照明跌到了9.98元、歐普9.9元，木林森7元多，華強6.6元，有人說(shuō)這是行業(yè)形勢逼迫的結果，將來(lái)T8管的利潤必然會(huì )趨向于零，單純依靠產(chǎn)品利潤的企業(yè)會(huì )面臨一個(gè)前所未有的迫境，有人說(shuō)這是一種陰謀論，這是始作俑者的攪鬼，歐普是把品牌打到終端的影響力，但是T8管并不是它主要盈利的部分，所以它給OEM商下了20萬(wàn)支，以低價(jià)推向市場(chǎng)，逼迫T8管為主流產(chǎn)品的企業(yè)降價(jià)。后來(lái)特優(yōu)仕也參與了價(jià)格戰，把T8管降到10元內，到底是陰謀論還是行業(yè)困境使然？

雷士照明山東運營(yíng)商、天馬燈飾有限公司董事長(cháng)劉同光：原先我是代理山東雷士、飛利浦、陽(yáng)光等知名品牌，對于價(jià)格戰并不是特別敏感。但是這次T8管價(jià)格戰我確實(shí)感到壓力很大，由于價(jià)格戰壓力緊迫所以這些大品牌到現在都停止接單。價(jià)格戰對行業(yè)來(lái)講就是看起來(lái)是壞的，實(shí)際上加快了行業(yè)洗牌。通過(guò)價(jià)格戰可能會(huì )讓一些沒(méi)有實(shí)力、競爭力薄弱的品牌出局，“價(jià)格戰”也是中國家電企業(yè)崛起的法寶，有利于擴大市場(chǎng)占有率，從而改寫(xiě)中國彩電市場(chǎng)的歷史，相信價(jià)格戰會(huì )讓整個(gè)行業(yè)清醒，讓做照明的企業(yè)清晰認識到自身定位。

雷士照明河南運營(yíng)商、河南德瑞普照明董事長(cháng)曾平：我在照明行業(yè)二十多年來(lái)對照著(zhù)產(chǎn)品的變革，它一直處于變化，LED時(shí)代對行業(yè)來(lái)說(shuō)有著(zhù)很大的變化與沖擊，LED產(chǎn)品在某種意義上顛覆了原有產(chǎn)品的邏輯與趨向。從目前價(jià)格來(lái)看，我覺(jué)得這只是一個(gè)初拐，是否存在陰謀，可能某種意義上來(lái)說(shuō)能加速推動(dòng)產(chǎn)品變革與加速深度，同時(shí)也可以加快推進(jìn)文化與科技的深度融合。

曹利暉：瑩輝為什么沒(méi)有參戰呢？你們是如何做想的？

上�，撦x照明科技有限公司總經(jīng)理呂衛東：我從32年前做照明到今天，一直堅守著(zhù)自身的品牌定位和市場(chǎng)定位，從傳統照明開(kāi)始我們就沒(méi)有參與價(jià)格戰競爭，當年瑩輝在做節能燈的時(shí)候也是沒(méi)有參與價(jià)格戰競爭，因為瑩輝走的是一個(gè)比較細分、專(zhuān)業(yè)的渠道。這次T8管能做到這么低價(jià)，確實(shí)讓我們感到非常驚訝，應該說(shuō)大家都有代理過(guò)這些傳統燈管。到目前為止，也一直會(huì )有這樣的系統，雖然飛利浦的燈管很便宜，但怎樣都會(huì )比現在其他不知名燈管要貴�？赡芡ㄟ^(guò)這種價(jià)格洗牌，會(huì )淘汰一部分規模不大的企業(yè)，未來(lái)光源的制造是走資本、產(chǎn)能結合的技術(shù)產(chǎn)能，通過(guò)這樣的整合對行業(yè)而言是一件好事。這可以讓市場(chǎng)產(chǎn)品讓更大的品牌來(lái)代理，從而使整個(gè)行業(yè)處于一種規范化，而不是出現品質(zhì)參差不齊的狀態(tài)。

杭州朗通電器董事長(cháng)楊春泉：封裝緊貼著(zhù)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的整合。原先燈管競爭是一個(gè)過(guò)程，傳統燈管主要靠貨運部，以前我們在做傳統燈管的時(shí)候，全國來(lái)說(shuō)并不是很多家，但是LED燈管除了在封裝上有優(yōu)勢外它本身作為燈管的優(yōu)勢并不能體現出來(lái)，所以說(shuō)競爭還是會(huì )凝聚的，關(guān)鍵是看方案，還有自身在封裝上優(yōu)勢，才能把燈管真正的做好。

曹利暉：作為木林森經(jīng)銷(xiāo)商、代理億光等其他品牌，木林森在一開(kāi)始就高舉高打，尤其是在價(jià)格這塊，被譽(yù)為行業(yè)的價(jià)格屠夫，有核心產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，目前木林森價(jià)格已降到新的臨界點(diǎn)，但有人預測，T8管會(huì )降到2.8元，虧本去賣(mài)，你覺(jué)得有沒(méi)有這種可能，你是如何看待這個(gè)問(wèn)題？

臨沂世林照明董事長(cháng)劉明賢：有人預測木林森T8燈管會(huì )降到2.8元是不可能的，一條普通的玻璃管至少要5-6元，最便宜的驅動(dòng)也要1元多，加上包裝，原材料，物料等也要2元多，所有這些價(jià)格加起來(lái)是不可能賣(mài)到2.8元。對于這次T8燈管事件，也許是媒體過(guò)多的喧嚷而導致。

其實(shí)T8燈管大家都很清楚，在十年前，要有三工證明的就是T8燈管，大家也知道T5在很大一部分中代替了T8燈管銷(xiāo)量，還有燈帶、一體化燈盤(pán)等，這些都是取代T8燈管“始做者”，廠(chǎng)家應該把精力多放在做好單品上，相對而言，兩個(gè)燈泡的價(jià)格應該等于一個(gè)燈管的價(jià)格。

在銷(xiāo)量對比上，燈泡類(lèi)是遠遠大于燈管類(lèi)銷(xiāo)量；從廠(chǎng)家上來(lái)講，兩個(gè)3-4元燈泡加在一起差不多就是一個(gè)燈管的價(jià)格了。作為廠(chǎng)家和商家，應該多把精力放在做燈泡這塊單品來(lái)，未來(lái)一兩年或許在終端市場(chǎng)上就完全看不到節能燈了，所以說(shuō)未來(lái)是LED替換的過(guò)程。前兩年，我與合作廠(chǎng)家有提議，你們不要把精力都放在T8燈管上，可能很多人一說(shuō)到燈泡、燈管等就會(huì )想到木林森、華強，銷(xiāo)量大的往往會(huì )沒(méi)有注意到。其實(shí)我們應做好燈泡，現今每家每戶(hù)至少都有三五個(gè)或者十個(gè)八個(gè)燈泡，我們不應拿幾根燈管說(shuō)事，不應只放在價(jià)格上。未來(lái)燈管在5-6元價(jià)格應該是能實(shí)現的，不管目前燈泡是8元多，9元多還是10元多，我們應提到產(chǎn)品品質(zhì)上來(lái)，不應只放在價(jià)格上。

曹利暉：劉總感同身受，直接參與到核心品牌及運營(yíng)商中，其實(shí)除了T8始外。據說(shuō)，接下來(lái)還將會(huì )有T5、燈盤(pán)、球泡、天花燈這五個(gè)品類(lèi)至少有三個(gè)工廠(chǎng)（在今年5月23-27日開(kāi)會(huì )）要把這五類(lèi)產(chǎn)品給打壓下去，加速洗牌，把一些中小企業(yè)加速盡快洗出去，也有觀(guān)眾問(wèn)到，這樣降下去，倉庫中庫存應該如何處理？廠(chǎng)家又該怎么辦？

劉明賢：我從1992年做光源一直做到現在已經(jīng)24年，說(shuō)實(shí)話(huà)我一直做中低檔產(chǎn)品。其實(shí)我在做傳統光源的時(shí)候，庫存能達到30多萬(wàn)。從2012年年初開(kāi)始做LED，曾經(jīng)做到十幾個(gè)廠(chǎng)家，庫存增到五千多萬(wàn)；其實(shí)很多廠(chǎng)家心里都會(huì )明白，不管我們怎樣做，都需要好好的去做，負責任的把該做的做好。

上海明凱照明杭州代理商張新來(lái)：我主要是做工程領(lǐng)域這塊，對于照明這塊需要有一個(gè)思路，我們需要與設計師渠道加強溝通，對照明這塊要進(jìn)一步加強，要學(xué)會(huì )經(jīng)營(yíng)，生存下來(lái)是很重要的。

臺州名都燈飾總經(jīng)理曹海華：既然是做LED，那么我賣(mài)的是光，賣(mài)的是燈。對于LED而言，七塊多八塊多對我們來(lái)說(shuō)并沒(méi)什么概念，但是你需要給到相應的企業(yè)，你的東西做出來(lái)需要達到一個(gè)什么樣的效果，這是我需要想的；由于很多做工程領(lǐng)域，是需要我們給到甲方或乙方認可的，對于我們來(lái)講是不存在低價(jià)競爭。通常來(lái)說(shuō)，價(jià)格越低越“任性”，往往會(huì )導致最后錢(qián)很難攢。也許價(jià)格下來(lái)后對于全國消費甚至整個(gè)行業(yè)會(huì )起到普及化作用。但對于做工程來(lái)講，需要給到客戶(hù)一個(gè)很好的服務(wù)，很好的品質(zhì)、很完美的產(chǎn)品體現，這是我需要做的。