億光照明總經(jīng)理吳正喆：現階段，“廠(chǎng)商協(xié)同一致”是關(guān)鍵

這段時(shí)間，照明行業(yè)的會(huì )議非常多，億光、木林森、松下、美的……我曾經(jīng)連續四天開(kāi)了四場(chǎng)會(huì )，而松下更是1天在3個(gè)地方開(kāi)3場(chǎng)會(huì )。企業(yè)熱衷開(kāi)會(huì )，經(jīng)銷(xiāo)商就忙碌了。

為什么大家熱衷開(kāi)會(huì )？因為企業(yè)把優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商當作“唐僧肉”，每個(gè)人都想吃一口。但是“唐僧肉少”，企業(yè)多，怎么辦？那就開(kāi)會(huì )吧，直接、簡(jiǎn)單、有效。經(jīng)銷(xiāo)商怎么辦？當然要找有競爭力的品牌企業(yè)合作。怎樣的企業(yè)才有競爭力？這就要看品牌企業(yè)背后的產(chǎn)業(yè)鏈競爭了。企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈配合得好，形成一個(gè)規�；�，就能在技術(shù)、產(chǎn)品、渠道、品牌等方面一脈相承，擴大影響力。

現階段，我認為“廠(chǎng)商的協(xié)同一致”是關(guān)鍵。“協(xié)同”是指廠(chǎng)商的目標相同、分工明確、彼此協(xié)作、同步發(fā)展；“一致”是指廠(chǎng)商的競爭力要一致、執行力要一致、體系要一致、平臺要一致。照明行業(yè)也有“最后一公里”，這“最后一公里”是指渠道商，只有渠道商和企業(yè)的想法一致了，雙方的合作才能開(kāi)心愉快，企業(yè)的各種構想才能真正落實(shí)到市場(chǎng)上。

三星LED中國區總經(jīng)理唐國慶：新時(shí)代、新特征、新機遇

今天，我演講的主題是“LED照明時(shí)代的十大特征”，可能有些朋友已經(jīng)聽(tīng)過(guò)這個(gè)演講。但是，今天除了演講這個(gè)PPT之外，我還要補充幾點(diǎn)。首先，剛才漢德森周總說(shuō)要重新定義商業(yè)模式，我認為這也是LED照明時(shí)代的新特征之一，就是要適合市場(chǎng)變化而變化；其次，剛才蔡總說(shuō)到信息帶來(lái)的生意機會(huì )，我也深有感觸，因為三星就是要在不斷的信息傳播中，得到更多的生意機會(huì )；最后，今天到場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商朋友，有很多北方地區的，可能對三星LED了解不多。我希望“北京論壇”結束之后，有更多的人進(jìn)一步了解三星。

回頭再說(shuō)說(shuō)“LED照明時(shí)代的十大特征”，LED照明新時(shí)代，從芯片開(kāi)始，到封裝，到電商，到品牌，都有自己的時(shí)代特征。把握好這些特征，廠(chǎng)商可以更好地了解LED的本質(zhì)。三星一直在做LED全產(chǎn)業(yè)鏈的研究，致力幫助廣大廠(chǎng)商更好地迎接LED照明時(shí)代。

松下電器環(huán)境方案公司部長(cháng)王立新：南北市場(chǎng)差異在于文化

松下今年第一季度任務(wù)圓滿(mǎn)完成，主要就是受益于前一階段密集的新品推廣會(huì )，這也證明了當前會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)的重要性和有效性。

松下作為一個(gè)總部在北京的公司，和眾多總部在珠三角、長(cháng)三角的企業(yè)相比，還是有一定差異的。而在接觸的經(jīng)銷(xiāo)商之中，在我看來(lái)，北方人性格坦誠，想法很多，但落地較難；南方人比較精明，多很務(wù)實(shí)。這種南北差異，更多是是地域不同的文化造成的，沒(méi)有所謂的好壞之分。作為企業(yè)，了解這些差異，并針對性進(jìn)行微調，可以更好地為企業(yè)品牌和推廣服務(wù)。

佛山照明LED事業(yè)部總監陳文基：預測今年6月LED性?xún)r(jià)比再次大突破

以前困擾照明行業(yè)的LED價(jià)格高、產(chǎn)品質(zhì)量不穩定等問(wèn)題，經(jīng)過(guò)這兩年來(lái)的發(fā)展，已經(jīng)基本得到解決。從LED照明產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比來(lái)說(shuō)，已經(jīng)接近甚至突破傳統照明的困境。一些大流通品類(lèi)的LED照明產(chǎn)品，價(jià)格比傳統照明產(chǎn)品還要便宜，質(zhì)量和壽命則更好，這也進(jìn)一步推動(dòng)了LED照明市場(chǎng)的火爆。

我預測到今年6月份，在光亞展之后，LED照明產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比還會(huì )有進(jìn)一步的突破，品類(lèi)涵蓋的范圍會(huì )更多，產(chǎn)品的性能和品質(zhì)有望進(jìn)一步穩定，或將帶給市場(chǎng)更多的驚喜。

國星光電照明事業(yè)部銷(xiāo)售總經(jīng)理王雨雷：北方市場(chǎng)對價(jià)格更為敏感

國星光電是一個(gè)全產(chǎn)業(yè)鏈的公司，照明是其中一個(gè)環(huán)節。我們認為，當前LED照明市場(chǎng)競爭中，價(jià)格是一個(gè)很重要的因素。華南、華東企業(yè)都還好，對品牌比較重視，對價(jià)格的敏感系數不高。但是在北方地區，如東北、華北和西北等，對價(jià)格相當敏感。那么，對于做品牌的企業(yè)來(lái)說(shuō)，大北方市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)需要更加持久的耐心。

陽(yáng)光照明市場(chǎng)總監胡璨：“穩定壓倒一切”是陽(yáng)光信條

進(jìn)入LED照明時(shí)代以來(lái)，陽(yáng)光照明發(fā)出的聲音比較少，也讓很多人覺(jué)得奇怪。其實(shí)，陽(yáng)光照明在LED轉型方面一直在努力，也取得了一些成績(jì)。只是陽(yáng)光照明的信條是“穩定壓倒一切”，“穩健發(fā)展”是陽(yáng)光照明的特征。

伴隨著(zhù)各項工作的調整，陽(yáng)光照明也會(huì )在行業(yè)中更多地露面，表達自己的觀(guān)點(diǎn)和意見(jiàn)。我認為，市場(chǎng)是檢驗企業(yè)發(fā)展的唯一標準，發(fā)展得快與慢、好與壞，都需要交給時(shí)間去證明，需要交給市場(chǎng)去驗證。

歐曼科技照明總經(jīng)理李小平：繼續把燈帶做精做專(zhuān)

“讀萬(wàn)卷書(shū)不如行萬(wàn)里路，行萬(wàn)里路不如閱人無(wú)數，閱人無(wú)數不如名師指路”，蔡洪波先生、李光斗老師、吳正喆老師等都是照明行業(yè)的“名師”�，F在參加行業(yè)活動(dòng)，給我帶來(lái)了更多的啟發(fā)。

我們歐曼雖然發(fā)展很快，但是總體而言，規模還是有限。那么，如何用有限的規模，創(chuàng )造無(wú)限的價(jià)值？我覺(jué)得就是要做精做專(zhuān)。我們歐曼現在一天能夠做15萬(wàn)米各種各樣的LED燈帶，一個(gè)月可以研發(fā)10來(lái)款新型的LED燈帶。就是這小小的燈帶，給我們帶來(lái)更大的價(jià)值。

天津雪萊特照明總代理何杰：小型經(jīng)銷(xiāo)商要走“根據地式”的道路

對于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，渠道是做大做強的絕招。但是，對于小型經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，如何做渠道又是一個(gè)重大課題。我認為，渠道的做法，有正規軍式的，有游擊戰式的，還有根據地式的。

正規軍就是派出大部隊，全面地毯式作戰；游擊戰就是小股人馬不斷騷擾，打一槍換一個(gè)地方；根據地就是一個(gè)地方一個(gè)地方地耕耘，做一個(gè)地方就扎根一個(gè)地方。對于小型經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，最合適的就是根據地式的渠道運作。