當前，LED照明電商發(fā)展風(fēng)風(fēng)火火，各大企業(yè)卯足了勁，披荊斬棘，爭相搶入。而同時(shí)，隨著(zhù)城鎮化速度的加快，不少企業(yè)開(kāi)始布局新渠道，加快滲入二三線(xiàn)城市的速度。然而，傳統渠道對戰電商渠道，到底誰(shuí)在賺錢(qián)?電商是否能成為新興LED企業(yè)的渠道突圍之路?電商渠道與傳統渠道如何完美結合才能達到效益最大化?成了廣大企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商需要思索的問(wèn)題。
對比：差異明顯 要賺錢(qián)還是要未來(lái)?
照明電商態(tài)勢及新聞消息千變萬(wàn)化、高深莫測，大家頓感莫衷一是，手足失措。有知名電商代表曾說(shuō)道，其實(shí)對于傳統照企做電商就三件事情：1、找個(gè)合適的電商負責人，放權，先做好天貓;2、做好全網(wǎng)渠道(京東等);3、適當關(guān)注微信電商、移動(dòng)電商，搞點(diǎn)微博微信，布局點(diǎn)自有B2C長(cháng)遠。做電商就這3件事情，其他真的就沒(méi)有了
而據行業(yè)數據顯示，傳統零售賺錢(qián)的人多，虧本的人少;電商渠道賺錢(qián)的人少，虧本的人多。在電商高速發(fā)展之際，當其背后的一些問(wèn)題無(wú)法得到有效解決，且價(jià)格優(yōu)勢被高昂的推廣費逐漸削減時(shí)，傳統渠道可能出現一段反彈發(fā)展期。
去年淘寶雙十一大戰，照明燈具銷(xiāo)量突破預期，使人大跌眼球。而探尋電商的背后，企業(yè)的利潤有多少?退貨率多少?隨著(zhù)電商的發(fā)展，其推廣費用也逐年飆升，高昂的推廣費用會(huì )讓很多企業(yè)無(wú)法承受，這樣可能在未來(lái)會(huì )出現傳統渠道反彈的機會(huì )，大家寧愿將更多的財力物力人力投入到傳統渠道建設，而不愿投入到電商領(lǐng)域。
正如,《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》渠道版欄目主編馮華魁所說(shuō)的“如果停掉淘寶的推廣費，咱們的網(wǎng)店還能活下去嗎?” 馮華魁認為，如若按照50%的毛利計算，15%到20%的推廣費是很正常的，傳統企業(yè)辛辛苦苦一年做到2個(gè)億元，4000萬(wàn)元給了淘寶，基本是給淘寶打工。
但是，作為發(fā)展趨勢，電商必須發(fā)展，企業(yè)著(zhù)力開(kāi)展電商也不失為一種好的策略。但是，傳統零售做電商遇到挫折，要看清當前自己所遭遇的局勢。對于品牌商而言，電子商務(wù)，重在商務(wù);對于零售商而言，電子商務(wù)，重在電子。若押錯了寶，遭受的損失也將由自己買(mǎi)單。
思考：LED照明電商 一點(diǎn)也不輕
電商本是輕資產(chǎn)企業(yè)，但發(fā)展到一定規模都成了重人力企業(yè)，小一點(diǎn)的幾百人，大一點(diǎn)的幾千人，投資規模難以預料，真正一點(diǎn)也不輕。從表面看，電商前端看起來(lái)是輕的，但后端供應鏈、IT系統等都很重。很多傳統企業(yè)老板就是因為看輕電商而跌跤。
“陽(yáng)光照明擬砸2000萬(wàn)進(jìn)軍電子商務(wù)渠道發(fā)展自有品牌”。近日，該新聞引起了行業(yè)的廣泛關(guān)注。有新聞媒體報道稱(chēng)，從知情人士處獲悉，陽(yáng)光照明今年將在國內新增電子商務(wù)渠道，計劃投資1000-2000萬(wàn)元，設立電子商務(wù)渠道的目的主要是發(fā)展自有品牌。
目前國內照明公司陸續設立電子商務(wù)渠道，電子商務(wù)成為企業(yè)發(fā)展自有品牌一個(gè)必不可少的渠道，其中洲明科技電商渠道給大家留下深刻的印象。洲明科技自2013年8月入股翰源，成立洲明翰源品牌以來(lái)，全力開(kāi)展LED照明行業(yè)的O2O模式推廣和運營(yíng)，受到線(xiàn)上線(xiàn)下客戶(hù)的大力支持。
是的，目前不少傳統照明企業(yè)老板以為幾臺電腦幾個(gè)銷(xiāo)售幾個(gè)客服就能搞起電商了，的確是看輕了。而電商的輕是相對的，重也是相對的。如果電商企業(yè)把所有事做完了就成了名副其實(shí)的重了，如果直接借助電子化的商務(wù)行為，那就算是輕了。
平衡：看清發(fā)展方向 掌控輸與贏(yíng)
就總體情況來(lái)看，傳統零售賺錢(qián)的人多，虧本的人少;但是電商渠道賺錢(qián)的人少，虧本的人多，當前的電商就是給大家樹(shù)立一個(gè)希望——電商是個(gè)好東西，必須做，也能賺大錢(qián)，但是這個(gè)希望對很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，看似近在眼前，卻遠在天邊。
人力成本不斷上升，稅收制度不斷完善，電商該何去何從?
對于未來(lái)的電商發(fā)展趨勢，鄒區光輝燈具市場(chǎng)董事長(cháng)助理肖小鴻談到了蘇寧：“之所以蘇寧做的很好，是因為它有很多實(shí)體店做基礎，電商不可能完全取代實(shí)體店，但是他也將持續對實(shí)體店造成沖擊，對于照明行業(yè)也一樣。”
上海亮凡電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理孟順青也直言，就目前來(lái)講，新型渠道想要挑戰傳統渠道還有很長(cháng)的一段路需要走，但電商未來(lái)發(fā)展一定是美好的。對于商家來(lái)講，現在需要做足充足準備，他說(shuō)道：“做電商最重要的是選好產(chǎn)品，目前大流通類(lèi)的產(chǎn)品已經(jīng)泛濫了，特別是球泡燈;其次是一個(gè)好的團隊。”
也許，在電商高速發(fā)展之際，當其背后一些問(wèn)題無(wú)法得到有效解決，且價(jià)格優(yōu)勢被高昂的推廣費逐漸削減時(shí)，傳統渠道出現一段時(shí)期的反彈期不是沒(méi)有可能，甚至可能影響到電商的發(fā)展速度。
傳統企業(yè)要“觸電”，謹防被“電傷”。誠然，傳統照明企業(yè)的電商之路充滿(mǎn)坎坷，背著(zhù)實(shí)體的負累血拼電商，企業(yè)需根據自身發(fā)展謹慎把控，切勿腦子一熱，孤注一擲。別跟風(fēng)，要做自己擅長(cháng)的事。照明行業(yè)的電商不可能完全取代傳統商鋪，最重要的是讀懂傳統渠道和電商的差異，尋找二者突破口和結合點(diǎn)。
