石家莊經(jīng)銷(xiāo)商：行業(yè)起伏，我以堅持應對

石家莊最大的燈飾城——華夏燈飾城內，一家從燈飾城開(kāi)業(yè)到如今堅持十幾年的經(jīng)銷(xiāo)商尹銀平認為“堅持要講究策略，講究技巧，不是不知所以然的盲目就是堅持。”根據他十幾年來(lái)對行業(yè)的了解，他還給廠(chǎng)家提了幾點(diǎn)建議：

第一，要了解市場(chǎng)行情。古鎮的燈飾產(chǎn)品經(jīng)常是出來(lái)一個(gè)新產(chǎn)品，大家互相模仿，導致出現一堆的琳瑯滿(mǎn)目的相似品，但是這樣的產(chǎn)品在市場(chǎng)上不一定很好賣(mài)，很多大的燈飾品牌，只看熱鬧不看市場(chǎng)，也非長(cháng)久發(fā)展之計。只有深入到市場(chǎng)中，去了解市場(chǎng)需求，生產(chǎn)出更多適合市場(chǎng)的產(chǎn)品，才能抓住市場(chǎng)。

第二，上下結合。深入到代理商層面，了解代理商需要什么，聆聽(tīng)代理商的看法和建議，吸引很多燈的優(yōu)點(diǎn)，做自己特色的產(chǎn)品。

第三，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。開(kāi)發(fā)是技術(shù)的升華，要結合市場(chǎng)的需求來(lái)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品�，F在的智能產(chǎn)品在市場(chǎng)上的表現也是很好的，特別是年輕消費者，對于新穎時(shí)尚的東西有很強烈的追求。在我的店鋪里面，智能產(chǎn)品已達到30%之多。

鄭州經(jīng)銷(xiāo)商：行業(yè)需要資源共享、抱團取暖

河南鄭州經(jīng)銷(xiāo)商和輝就抱團取暖、資源共享方面表達了獨特的見(jiàn)解，“在工程渠道方面，實(shí)現項目突破需要加強合作和價(jià)格保護�，F下，行業(yè)亟需形成一個(gè)大的共同的平臺去實(shí)現資源共享、抱團取暖。這種資源共融表現在商場(chǎng)與商戶(hù)之間、商家之間、商家跟廠(chǎng)家之間，各個(gè)環(huán)節都需要抱團取暖，低端跟高端也要抱團取暖。”

他表示，“經(jīng)銷(xiāo)商很難做到面面俱到，因此資源共融顯得尤為重要。經(jīng)銷(xiāo)商需盡量減少營(yíng)成本，在資源平臺化的前提下，實(shí)現以現有資源為基礎、以工程模式走出去，積累行業(yè)人脈和資源，融入更大資源平臺，實(shí)現資源互補。”在和輝看來(lái)，做好工程渠道，需要擁有好的品牌，設計應先切入，配備專(zhuān)業(yè)的照明設計師以加強合作、提高技術(shù)含量，從而實(shí)現價(jià)格保護并協(xié)助奪得中標項目。

濟南經(jīng)銷(xiāo)商：在理想和現實(shí)中找到契合點(diǎn)

濟南白鶴燈具城經(jīng)銷(xiāo)商溫延賓指出，產(chǎn)品的話(huà)花燈類(lèi)比較少，但基本上可以滿(mǎn)足根據設計方案完成定制。即使在某些照明方面，現有的燈具光效不能滿(mǎn)足設計師需求，但廠(chǎng)商專(zhuān)業(yè)燈具資源相對較多，比設計師更容易找到適合的東西，經(jīng)過(guò)過(guò)廠(chǎng)家和商家，設計師就不必再為找一個(gè)燈而東奔西跑，耗費寶貴的精力和時(shí)間。

溫延賓認為：“理想主義和現實(shí)主義找到契合點(diǎn)將實(shí)現‘浪漫主義’。”溫延賓介紹，案例達不到效果的原因往往是前期設計師及供應商沒(méi)有進(jìn)行良好溝通。想要實(shí)現與效果圖高度一致的設計案例是帶有理想主義成分的，因為在高端酒店會(huì )所，受制于造價(jià)、采購制約，加之甲方又不斷加入其個(gè)人意見(jiàn)，因此往往竣工案例與效果圖相去甚遠。而作為經(jīng)銷(xiāo)商需要去做的事情則是，在理想主義與現實(shí)主義之間找到契合點(diǎn)，并把二者做一個(gè)做好的連接和平衡，以實(shí)現讓各方都滿(mǎn)意的“浪漫主義”作品。

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