近日，中國照明學(xué)會(huì )秘書(shū)長(cháng)竇林平在第二屆解密LED未來(lái)技術(shù)與應用（深圳）研討會(huì )上，作了《當前LED照明企業(yè)的應對之道》的主題演講。

年末的會(huì )議，都帶有承上啟下的意味，結合這一特性，竇林平秘書(shū)長(cháng)從2015年的LED產(chǎn)業(yè)現象和未來(lái)可能發(fā)展的方向入手，就“產(chǎn)能、技術(shù)、渠道、智能、維護”等內容，全面、深入地闡述了LED照明企業(yè)應對當前產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況的絕招。

竇秘書(shū)長(cháng)指出，隨著(zhù)LED產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、電商渠道的興起、互聯(lián)網(wǎng)+的推進(jìn)，及整個(gè)大環(huán)境經(jīng)濟的趨緩，照明行業(yè)的滲透率在今年得到了飛躍性的提升。“然而，照明企業(yè)的利潤增長(cháng)卻遭遇了滑鐵盧，我們沒(méi)有預料到，LED照明產(chǎn)品作為一個(gè)高科技、綠色環(huán)保的產(chǎn)品，在國家大力推進(jìn)的過(guò)程中，價(jià)值等同于白菜。”結合白熾燈、節能燈等傳統燈具維持了二三十年的高毛利率，竇秘書(shū)長(cháng)表示LED照明產(chǎn)品的低毛利率超乎意料之外。

一、模組標準化，有效控制成本

LED照明產(chǎn)業(yè)的發(fā)展來(lái)自于業(yè)外企業(yè)率先對LED照明進(jìn)行技術(shù)的開(kāi)發(fā)和研究，傳統照明企業(yè)被動(dòng)接受LED的發(fā)展，并于2012年得到了迅猛發(fā)展，LED照明企業(yè)數量隨著(zhù)翻倍，而五千多億的產(chǎn)值是一個(gè)固定的市場(chǎng)容量，由此造成了“僧多湯少”致使照明行業(yè)的競爭呈現白熱化狀態(tài)。無(wú)序競爭、質(zhì)量下滑、企業(yè)淘汰等，成為整個(gè)照明行業(yè)的常態(tài)。

控制成本，成為了LED企業(yè)求生存的首要因素。如何降低成本，成為了照明企業(yè)極為關(guān)注的重點(diǎn)。

竇秘書(shū)長(cháng)認為模組標準化是非常有必要的，“因為在生產(chǎn)過(guò)程需要標準化，只有達到模組標準化后才能有效降低成本。全國LED企業(yè)眾多，實(shí)現互換標準模組的難度非常大，但并非不可實(shí)現。區別于白熾燈、熒光燈受限于技術(shù)與外觀(guān)等因素，LED擁有體積小、可單顆發(fā)光等優(yōu)點(diǎn)，具備可以任意組合的優(yōu)勢。”

通過(guò)模組標準化，并組合成不同的形狀，以不同的外觀(guān)展現出來(lái)，一方面可有效降低成本，另一方面也便于后期的維護替換。“另外，隨著(zhù)生活質(zhì)量的提高、社會(huì )的發(fā)展，照明產(chǎn)品也需要進(jìn)行功能、外觀(guān)等方面的調整。”竇秘書(shū)長(cháng)指出，時(shí)代高速發(fā)展的同時(shí)會(huì )縮短產(chǎn)品的使用時(shí)長(cháng)，并非說(shuō)產(chǎn)品質(zhì)量下降，而是消費者需要在尋求新鮮物品滿(mǎn)足心理需求時(shí)對產(chǎn)品外觀(guān)的注重。

加強模組標準化，這不失為L(cháng)ED企業(yè)面對當前產(chǎn)業(yè)現狀，謀求生存發(fā)展的有效方式之一。

二、加強產(chǎn)品質(zhì)量，搶占短暫市場(chǎng)春天

CPI連續43個(gè)月下降，政府極力重視GDP的增長(cháng)情況，這說(shuō)明照明產(chǎn)業(yè)的未來(lái)注定風(fēng)雨不斷。今年全國各大設計院平均業(yè)務(wù)水平下降30%，產(chǎn)業(yè)上游的不景氣將嚴重影響到LED照明行業(yè)的未來(lái)。“但好在全國、乃至全世界的建筑已經(jīng)積累了幾億、十幾億的燈具產(chǎn)品用量，未來(lái)三到五年的LED燈具將全面替換傳統燈具。”根據相關(guān)數據，LED燈泡及燈管由前兩年的幾十萬(wàn)的月產(chǎn)量到今年上千萬(wàn)的提升，說(shuō)明LED企業(yè)的銷(xiāo)售額在未來(lái)一段時(shí)間內依然有上升的趨勢。”針對當前LED產(chǎn)能、產(chǎn)品替換周期的問(wèn)題，竇秘書(shū)長(cháng)對此發(fā)表了看法，“但可預想的是，在LED燈泡和燈管占據整個(gè)市場(chǎng)后，因為L(cháng)ED照明產(chǎn)品壽命長(cháng)這一優(yōu)點(diǎn)，這一細分市場(chǎng)將不再繁華，將會(huì )步入蕭瑟的冬季。而這一現象，在三到五年內就會(huì )到來(lái)”。

在冬季真正到來(lái)之前，LED照明企業(yè)需要加強產(chǎn)品質(zhì)量，以?xún)?yōu)質(zhì)的性?xún)r(jià)比，為后續的發(fā)展贏(yíng)得更多空間。

三、強化產(chǎn)品智能技術(shù)，應對產(chǎn)業(yè)冬季

十年前，手機的功能僅僅局限于通話(huà)、短信，使用者更多考慮的是手機的使用壽命和通話(huà)質(zhì)量；十年后，隨著(zhù)智能手機的出現，響應速度、配件功能、像素、外觀(guān)等成為了使用者更多考慮的因素，壽命已經(jīng)變成一個(gè)無(wú)關(guān)緊要的衡量指標。

“手機可以說(shuō)是智能技術(shù)發(fā)展最具代表性的載體，但我不建議在LED照明這一行業(yè)上過(guò)多談?wù)撝悄芗夹g(shù)。”竇秘書(shū)長(cháng)表示，智能技術(shù)并非LED照明領(lǐng)域的強項，智能技術(shù)需要滿(mǎn)足照明功能的改變，以人為本，滿(mǎn)足不同照明場(chǎng)景的需求。“我希望的智能照明是可以實(shí)現道路、醫療、氣象等安全的監控、大數據采集及分析等，如在通過(guò)智能技術(shù)發(fā)揮路燈這一載體的作用，在滿(mǎn)足照明的同時(shí)有效監控道路交通狀況。另外，LED燈具還需要通過(guò)智能技術(shù)，以實(shí)現不同時(shí)段、氣象等情景的不同燈光需求，以有效減少交通事故。同時(shí)，我們是否還可以通過(guò)在LED照明產(chǎn)品中植入定位功能，如在道路出現交通事故時(shí)，可通過(guò)LED路燈自動(dòng)報警、通過(guò)醫院等單位，達到資源共享的作用？”

LED照明產(chǎn)品的智能技術(shù)是承接LED未來(lái)發(fā)展前景一個(gè)關(guān)鍵因素，LED照明企業(yè)誰(shuí)先突破技術(shù)難關(guān)，誰(shuí)就能贏(yíng)得未來(lái)一片藍天。

四、調整心態(tài)，準確定位細分市場(chǎng)

當前，LED照明企業(yè)已達兩萬(wàn)多家，如何漫道雄關(guān)求得生存呢？竇秘書(shū)長(cháng)指出，這一階段對LED企業(yè)領(lǐng)導人的心態(tài)、戰術(shù)等方面提出了更高的要求。

“照明產(chǎn)品是一個(gè)個(gè)性化非常強的行業(yè)，LED企業(yè)很難做全產(chǎn)品線(xiàn)，單一領(lǐng)域做深、做專(zhuān)會(huì )更有利于企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展。企業(yè)只有明確自身定位，根據定位進(jìn)行產(chǎn)品系列的研發(fā)生產(chǎn)，如有需要再采購相關(guān)產(chǎn)品，以專(zhuān)業(yè)化、合作化的方式實(shí)現行業(yè)、企業(yè)的穩定發(fā)展。”竇秘書(shū)長(cháng)對此提出了自己的看法。

要贏(yíng)得市場(chǎng)，首先要進(jìn)行渠道的布局。我們都知道，渠道一方面有利于LED企業(yè)的市場(chǎng)占有率，另一方面則能夠確保產(chǎn)品后期的維護。LED照明產(chǎn)品的維護相較于傳統燈具更為復雜，若非專(zhuān)業(yè)人士，一般人難以維護。“這是當前LED照明企業(yè)面臨的困難之一，但機會(huì )與困局是同生的，驅動(dòng)、模組、控制系統等后期維護的困難性延伸了一個(gè)發(fā)展的機會(huì )。”竇秘書(shū)長(cháng)建議，LED廠(chǎng)商可以成立一個(gè)城市照明運營(yíng)管理中心或城市照明運營(yíng)管理公司，負責所在市場(chǎng)應用層面產(chǎn)品的維護。即成立專(zhuān)業(yè)的LED照明燈具維護機構，針對道路、商場(chǎng)等區域進(jìn)行LED產(chǎn)品的維護。維護機構可根據維護次數判定產(chǎn)品的質(zhì)量，一方面有利于促進(jìn)LED照明行業(yè)的良性發(fā)展，另一方面也能有效節省LED廠(chǎng)商的后續維護費用。

同時(shí)，LED上市公司也可通過(guò)并購歐美等國家一些在專(zhuān)業(yè)細分領(lǐng)域做得比較好的LED企業(yè)，憑借這些企業(yè)現成的渠道、知名度等優(yōu)勢，提升企業(yè)的競爭實(shí)力。“這一方式主要跟LED照明產(chǎn)業(yè)低關(guān)注度這一屬性有關(guān)。”竇秘書(shū)長(cháng)如是說(shuō)。

五、建立020渠道，提升品牌力度

在B2B、B2C、020等眾多電商渠道中，竇秘書(shū)長(cháng)對O20這一渠道更多認同。隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，人們的消費習慣隨著(zhù)改變。而智能手機的發(fā)展，使得020成為了一個(gè)無(wú)法跨越、逆轉的趨勢。竇秘書(shū)長(cháng)建議，如果LED企業(yè)想要建立線(xiàn)上渠道，可以020的形式建立品牌店或者旗艦店，通過(guò)平臺展示公司的產(chǎn)品、實(shí)力、品牌內涵等內容。“以線(xiàn)上的展示，將訂單引流到線(xiàn)下。照明行業(yè)的特殊性及線(xiàn)上產(chǎn)品銷(xiāo)售的局限性，致使很多照明企業(yè)只能通過(guò)電商渠道銷(xiāo)售燈泡、燈管等缺乏設計感、較為標準的產(chǎn)品。如果消費者想要購買(mǎi)一些較為復雜的LED燈具，則需要到實(shí)體店對燈光、色溫等進(jìn)行體驗。”

更多相關(guān)資訊請點(diǎn)擊搜搜led網(wǎng)站（wwwsosoledcom）或關(guān)注微信公眾賬號