在LED產(chǎn)業(yè)整合并購的過(guò)程中，一些LED企業(yè)形成了較大的規模，我們姑且稱(chēng)之為“集團軍”。與此相對，在LED產(chǎn)業(yè)鏈的“四面”、在各個(gè)地區的“八方”，還存在著(zhù)眾多的“八路軍”，他們是規模較小的中小微企業(yè)。
不知從什么時(shí)候起、不知是誰(shuí)下的定論，總是有一種觀(guān)點(diǎn)認為“中國市場(chǎng)不需要這么多LED企業(yè)”，以此解釋LED行業(yè)的并購與倒閉案例。“中國市場(chǎng)不需要這么多LED企業(yè)”，首當其沖的就是LED中小微企業(yè)，等于給他們判了死刑。這種觀(guān)點(diǎn)是錯誤的！這種錯誤的觀(guān)點(diǎn)只看到并購與倒閉的表面“數量”，沒(méi)有把握“產(chǎn)業(yè)化”的本質(zhì)，誤導造成了行業(yè)內的過(guò)度恐慌情緒！
大企業(yè)“集團軍”讓人羨慕，但是小企業(yè)“八路軍”也有自己的優(yōu)勢。正如多位大企業(yè)的LED老總所言，“企業(yè)做大到一定的規模，感覺(jué)更難發(fā)展了。還不如小企業(yè)容易發(fā)展。小企業(yè)規模小，容易在市場(chǎng)的間隙找到容身之處，積累力量逐漸成長(cháng)；小企業(yè)規模小，方式靈活，對于市場(chǎng)變化的應變能力強、應變快速。”
其實(shí)，只要結合自身實(shí)際，戰略定位準確、戰術(shù)運用恰當，大企業(yè)“集團軍”與小企業(yè)“八路軍”都可以打漂亮仗。大魚(yú)可以吃小魚(yú)，然而，“八路軍”戰勝“集團軍”的事例在中國歷史上不是很清楚嗎？
Part1“集團軍”規�；瘬屨际袌�(chǎng)先機
近年來(lái)，LED企業(yè)紛紛采取多種方式來(lái)?yè)寠Z市場(chǎng)份額，規�；笃髽I(yè)則憑借技術(shù)優(yōu)勢、成本優(yōu)勢搶占更大的市場(chǎng)份額。企業(yè)形成一定的規模，其優(yōu)勢就是企業(yè)的抗風(fēng)險能力一般會(huì )增大，所以，無(wú)論是當前上下游企業(yè)之間的整合合作，還是橫向的兼并收購，都是為了把產(chǎn)能規模做大。
規�；豺寗�(dòng)成本下降。在成本優(yōu)化尤為重要的今天，LED巨頭企業(yè)紛紛采用規�；纳a(chǎn)方式來(lái)將微小的利潤放大到極致。LED行業(yè)正在一步一步走向微利時(shí)代。其實(shí)，一個(gè)真正成熟的行業(yè)，微利才是一種常態(tài)，一個(gè)企業(yè)的利潤，并非靠暴利來(lái)賺取，而是通過(guò)眾多的微利聚少成多，也就是所謂的規模效益。
然而，大企業(yè)不能對自己的“規�；�”盲目樂(lè )觀(guān)，要正確認識“規�；�”。“規�；�”不僅是“體量大”，更是“技術(shù)高、產(chǎn)業(yè)多元化、產(chǎn)品多系列、品質(zhì)高、服務(wù)好”。在擴大生產(chǎn)規模的同時(shí)，應當不斷豐富產(chǎn)品系列并優(yōu)化升級產(chǎn)品技術(shù)，以穩定客戶(hù)群，保持并提升自身市場(chǎng)地位。
Part2中國市場(chǎng)不需要這么多LED企業(yè)嗎？
第一，“中國市場(chǎng)不需要這么多LED企業(yè)”這句話(huà)是有特定使用環(huán)境的。
比如，在芯片領(lǐng)域，我們希望做出高質(zhì)量、在世界上處于領(lǐng)先地位的“中國芯”，這個(gè)只有規模大、技術(shù)能力強的大企業(yè)才能做好。
第二，LED產(chǎn)業(yè)鏈上中下游的企業(yè)數量應當是金字塔型，中游的企業(yè)數量比上游多，下游比中游多，這樣金字塔型的LED產(chǎn)業(yè)才是基礎扎實(shí)、屹立不倒的。
隨著(zhù)LED技術(shù)的不斷進(jìn)步，LED會(huì )越來(lái)越普及，LED的應用領(lǐng)域會(huì )越來(lái)越多，LED的細分市場(chǎng)會(huì )越來(lái)越多，所以，不是“不需要這么多LED企業(yè)”，相反，下游應用領(lǐng)域的LED企業(yè)會(huì )越來(lái)越多。
第三，LED產(chǎn)業(yè)化不是單純以企業(yè)存活數量來(lái)衡量的。
（1）LED產(chǎn)業(yè)化優(yōu)勝劣汰的過(guò)程中，必然會(huì )出現倒閉現象，倒閉的是那些“劣”的企業(yè)，即已經(jīng)失去創(chuàng )新力、跟不上市場(chǎng)發(fā)展的企業(yè)。請注意，說(shuō)的是“失去創(chuàng )新力、跟不上市場(chǎng)發(fā)展的企業(yè)”，而不是說(shuō)企業(yè)大��！如果失去創(chuàng )新力、跟不上市場(chǎng)發(fā)展，就算是大企業(yè)也會(huì )退化倒閉！相反，如果適應市場(chǎng)趨勢，小企業(yè)也可以跟上產(chǎn)業(yè)化浪潮！
（2）LED產(chǎn)業(yè)化“優(yōu)勝劣汰”的最后結果是整個(gè)LED行業(yè)的技術(shù)先進(jìn)、應用領(lǐng)域廣泛、產(chǎn)品與服務(wù)優(yōu)質(zhì)。這里面不是說(shuō)只能存活少量企業(yè)！舉個(gè)簡(jiǎn)單例子，如果有3個(gè)孩子，難道就不能3個(gè)孩子都是好孩子嗎？只要適應市場(chǎng)就能存活。還是上面那句話(huà)，如果適應市場(chǎng)趨勢，小企業(yè)也可以跟上產(chǎn)業(yè)化浪潮！
說(shuō)到這里，要解決的問(wèn)題就是：小企業(yè)怎樣才能適應市場(chǎng)趨勢？大企業(yè)“集團軍”憑借規�；瘬屨枷葯C，那么小企業(yè)“八路軍”憑借什么呢？
Part3“八路軍”個(gè)性化出奇制勝
LED大企業(yè)“集團軍”規�；�，小企業(yè)“八路軍”可以個(gè)性化、靈活多變。只要樹(shù)立正確的觀(guān)念，采取正確的方法，小企業(yè)就可以尋找到自己的快速成長(cháng)之路。
第一，不懷疑前景。
（1）“優(yōu)勝劣汰”不等同于“比大小”。企業(yè)之間的競爭從來(lái)就不是比大小的游戲，企業(yè)的競爭力并不完全取決于投入資本的大小。你有張良計，我有過(guò)墻梯。企業(yè)競爭不僅僅是斗資本斗規模，更是斗智斗勇。
（2）LED應用領(lǐng)域很廣泛并會(huì )越來(lái)越廣泛，甚至某一類(lèi)應用產(chǎn)品就可能獨立發(fā)展成一個(gè)分支產(chǎn)業(yè)。并且LED產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化應用還會(huì )使得市場(chǎng)細分再細分、再細分，企業(yè)完全可以集中自己擁有的某方面優(yōu)勢和資源，鎖定一個(gè)細分市場(chǎng)成為冠軍，在細分市場(chǎng)上獲得做大做強的發(fā)展空間。
第二，不迷信規模。
大企業(yè)有其強大的地方，小企業(yè)也有自己的獨特優(yōu)勢，比如管理機制靈活、市場(chǎng)反應速度快、交貨及時(shí)、產(chǎn)品物美價(jià)廉等等。企業(yè)競爭力的關(guān)鍵在于找準自己的定位，認清自己在LED產(chǎn)業(yè)鏈中做什么、怎么做和能否做好。
第三，不僵化停滯。
（1）對于新知識、新產(chǎn)品要保持敏銳的觸角，即使與自己現在做的生產(chǎn)無(wú)關(guān)，也盡量多了解一點(diǎn)。一旦發(fā)現適合自己的切入點(diǎn)，要及時(shí)下手。
（2）要注意市場(chǎng)的變化，隨時(shí)調整策略以重新定位市場(chǎng)。在激烈變化的市場(chǎng)環(huán)境中，產(chǎn)業(yè)鏈太長(cháng)的大企業(yè)往往“船太長(cháng)，難轉彎”，難以適應變化，因而由優(yōu)勢轉變?yōu)榱觿�。而小企業(yè)則可以發(fā)揮特長(cháng)，快速適應這種變化，利用“彎道超車(chē)”，從而有可能超越貌似強大的競爭對手，將自己迅速做大做強。
第四，要出奇制勝。
目前LED行業(yè)的競爭主要是同質(zhì)化競爭，產(chǎn)能過(guò)剩是同質(zhì)化過(guò)剩，產(chǎn)品過(guò)于雷同，讓客戶(hù)難以區分。所以，產(chǎn)品“個(gè)性化”成為貨比三家的關(guān)鍵。
要發(fā)揮自己的特長(cháng)，在產(chǎn)品技術(shù)、性能質(zhì)量、外觀(guān)設計、實(shí)用功能、包裝與服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)手段等這些方面的某一方面或某幾方面突出“個(gè)性化”，要標新立異，讓自己的產(chǎn)品不同，并且，越明顯不同，越有利于消費者優(yōu)先選擇。
技術(shù)含金量不高的“外觀(guān)設計”也不可忽視，特別是在消費終端，“外觀(guān)”的重要性可能先于“質(zhì)量”，因為消費者第一次接觸產(chǎn)品時(shí)可能無(wú)法當場(chǎng)判斷質(zhì)量好壞，但是新穎的“外觀(guān)設計”能給他良好的第一印象，就有機會(huì )吸引他。
其實(shí)，LED小企業(yè)也可以形成“規�；�”。單打獨斗多少都是有點(diǎn)吃虧的。要善于結交LED行業(yè)內的朋友，小企業(yè)之間私下合作。這種合作不涉及股權，但是可以互通信息，共同規劃，結成同盟，協(xié)同作戰，第一步爭取拿下自己本地的某一塊局域市場(chǎng)。LED“八路軍”打下江山不是神話(huà)！
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