佛山市昭信進(jìn)出口有限公司海外銷(xiāo)售經(jīng)理李毅釗理了理這幾天的記錄，現場(chǎng)成交量很少。今年廣交會(huì )他只接待了零星幾個(gè)歐美客商，大多是東南亞市場(chǎng)的客戶(hù)。他記得去年參展時(shí)，很多客戶(hù)尤其是歐美客戶(hù)首先會(huì )詢(xún)問(wèn)產(chǎn)品的技術(shù)參數、質(zhì)量指標。而今年采購商一上來(lái)開(kāi)口就猛壓價(jià)。“價(jià)格不行扭頭就走。”李毅釗表示，目前LED成品價(jià)格幾乎觸底，利潤空間非常微薄。

國星光電海外貿易部霍海大吐苦水，一支燈管外貿價(jià)格3年內降了三倍。“前年賣(mài)30美金，去年賣(mài)20美金，今年只有10美金。”根據國星光電公布的2015年上半年年報，公司海外市場(chǎng)營(yíng)業(yè)收入同比去年降幅超10%�；艉１硎�，第三季度海外出口額度雖趨于平穩，但產(chǎn)品售價(jià)連連下跌。“下游成品價(jià)格相比去年同期掉價(jià)30%以上，中游封裝價(jià)格也同樣下跌。”

利潤下滑：佛企寄望新興市場(chǎng)

出口單價(jià)下降，讓深陷白熱化競爭、產(chǎn)能過(guò)剩困境的LED行業(yè)更添寒意，新一輪價(jià)格戰悄然打響。“一個(gè)俄國采購商跟你聊了半天，最后說(shuō)還要到中山再去了解情況，對比價(jià)格看誰(shuí)更優(yōu)惠。”佛山駿景實(shí)業(yè)有限公司現場(chǎng)負責人譚先生表示，別的公司都降價(jià)，自己不降的話(huà)就只能倒閉。所以，公司只能被迫選擇降價(jià)。他介紹，作為中小型企業(yè)，公司利潤空間已經(jīng)很小，但今年的產(chǎn)品價(jià)格仍下調5%左右。

根據海關(guān)數據顯示，今年上半年我國LED行業(yè)在俄羅斯、巴西、印度等以及亞非拉新興市場(chǎng)份額迅速拉升�；艉１硎�，在出口價(jià)格連續下滑、利潤壓縮的環(huán)境下，今年公司大力擴寬市場(chǎng)范圍，深耕東南亞市場(chǎng)。其中，印度市場(chǎng)前三季度銷(xiāo)售額增長(cháng)達300%左右。“印度政府近年助推節能環(huán)保，需求量激增。此外，印度國內并無(wú)LED封裝企業(yè)，因此很快就進(jìn)入了當地市場(chǎng)。”

昭信今年也大力拓展東南亞市場(chǎng)。李毅釗介紹，今年公司前三季度在泰國、菲律賓兩地的銷(xiāo)售額同比增加了15%。“一是因為東南亞各國發(fā)展迅速，大興基建，對LED產(chǎn)品需求激增。再者就是各家生產(chǎn)企業(yè)打價(jià)格的同時(shí)，也在開(kāi)拓更多市場(chǎng)，以量取勝。”

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