2015年10月19日，青島杰生電氣有限公司迎來(lái)了全國各地的知名財經(jīng)媒體。這家很少見(jiàn)諸報端的企業(yè)，因為新三板上市企業(yè)圓融科技（832502）10月16日的一則并購公告而引起了各大媒體地關(guān)注。杰生電氣是家什么樣的企業(yè)，為什么會(huì )被圓融所并購？作為此次并購事件的主角，圓融科技董事長(cháng)梁旭東回應，并購杰生電氣，是看好杰生電氣在深紫外LED領(lǐng)域的研發(fā)實(shí)力及在國際國內的影響力，通過(guò)并購整合，實(shí)現強強聯(lián)合，也將讓圓融科技正式涉足深紫外LED領(lǐng)域，為未來(lái)轉型大健康產(chǎn)業(yè)做好準備。

并購引人注目

10月16號，圓融科技發(fā)布正式公告，公司將采用非公開(kāi)發(fā)行股票及支付現金的方式收購青島杰生電氣有限公司85.61%股權。通過(guò)收購，將進(jìn)一步完善在深紫外領(lǐng)域的戰略布局。并購在LED行業(yè)已經(jīng)不是新鮮話(huà)題，尤其在LED上游領(lǐng)域的融資并購已經(jīng)屢見(jiàn)不鮮。就在不久前，同是上市公司的華燦光電宣布，將并購云南藍晶光電，正式涉足藍寶石領(lǐng)域。國內LED芯片龍頭企業(yè)三安光電，更是每每都有大手筆的并購之舉。然而，此次圓融科技并購杰生電氣，卻在行業(yè)內引起了廣泛地關(guān)注。人們更多關(guān)注的是這次并購的主體為什么是圓融？而并購的對象為什么會(huì )是青島杰生電氣？
 

坐落于安徽馬鞍山經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區的圓融科技，是國內LED芯片行業(yè)不折不扣的后起之秀。其成立之時(shí)，正值國內LED產(chǎn)業(yè)上游外延芯片領(lǐng)域風(fēng)云變幻莫測之際，許多老牌和新興的LED外延芯片企業(yè)，在這一時(shí)間集中殞落。以梁旭東、康建為首的一批海歸和業(yè)內資深的專(zhuān)業(yè)人士迅速集結在圓融旗下，并獲得了行業(yè)內知名企業(yè)及投資機構地青睞。僅幾年的時(shí)間就迅速發(fā)展成擁有MOCVD40多臺套，注冊資金兩個(gè)多億，總投資23.7億的新型高科技企業(yè)，并成功在新三板掛牌上市。應該說(shuō)，在高投資高風(fēng)險的外延芯片領(lǐng)域，圓融科技的規模并不突出，但就是這樣一家不顯眼的新進(jìn)企業(yè)，卻創(chuàng )造了MOCVD單臺單月產(chǎn)能的新記錄，這個(gè)成果就連MOCVD的設備開(kāi)發(fā)廠(chǎng)商Veeco也自嘆弗如。在圓融科技創(chuàng )始人梁旭東的心目中，規模并不是最重要的問(wèn)題，他最重視地是企業(yè)的效率。他說(shuō)規模并不一定會(huì )產(chǎn)生效應，特別是在LED上游這種資金技術(shù)密集型的領(lǐng)域，只有合適的規模才能產(chǎn)生比較合理的效應。所以圓融科技更多關(guān)注的是效率問(wèn)題，這就是圓融為什么能創(chuàng )造新的單臺單月量產(chǎn)記錄，并將現有產(chǎn)能穩定在25萬(wàn)片每月的原因。正是基于對這個(gè)行業(yè)深刻地洞察，圓融并沒(méi)有一味地追求規�；�，而更多在特色和效率上做文章。尋求差異化成為圓融科技的基因，選擇遠在北方的青島杰生電氣作為并購對象正是基于這樣的考慮。
 

具有相同基因的人注定會(huì )被相互吸引的。同樣的，坐落于美麗青島的杰生電氣，作為2001年就誕生的一家“老牌”LED外延芯片企業(yè)，能夠存活到今天，不能不說(shuō)是一個(gè)異數。復雜的股權結構，弱小的產(chǎn)能規模，單一的市場(chǎng)模式，無(wú)一不在訴說(shuō)著(zhù)這家企業(yè)在面臨復雜國內產(chǎn)業(yè)環(huán)境中的艱難處境。能夠存活，就是異數，若能發(fā)展，必是奇跡。杰生電氣的創(chuàng )始人張國華就是創(chuàng )造這個(gè)奇跡的人。早年歸國創(chuàng )辦杰生電氣的張國華，最初將企業(yè)的發(fā)展方向定位在研發(fā)LED外延芯片制備的核心設備MOCVD上面，并傾注了全部的心血和精力，一堅持就是將近10年。這10年間的嘗盡的酸甜苦辣，個(gè)中滋味，恐怕只有張國華自己才能品味得出來(lái)。事實(shí)告訴我們，MOCVD的國產(chǎn)化之路，永遠不會(huì )一帆風(fēng)順。張國華的MOCVD之路，也在2010年時(shí)候發(fā)生了轉折。只有做過(guò)MOCVD的人，才知道MOCVD究竟有多難，只有研究過(guò)LED藍綠光外延芯片的人，才知道深紫外LED門(mén)檻有多高。恰好這兩點(diǎn)，張國華都做過(guò)。2010年，張國華知難而上，利用自研的MOCVD設備，開(kāi)始了深紫外LED的研發(fā)之路。目前，杰生在深紫外LED領(lǐng)域已經(jīng)取得了國內唯一國際前三的地位，奠定了深紫外LED領(lǐng)域領(lǐng)先品牌。

深紫外LED的誕生被喻為是紫外線(xiàn)光源的一場(chǎng)革命，也被視為是替代汞燈等有毒害物質(zhì)的最理想的安全高效環(huán)保光源，其應用前景非常廣闊。然而，深紫外LED研發(fā)之路，知易行難。LED特點(diǎn)是波長(cháng)越短，其技術(shù)難度就越高，而深紫外LED就屬短波長(cháng)范圍。在國內乃至國際上，都少有人涉獵，更不用說(shuō)是量產(chǎn)了。杰生在開(kāi)發(fā)出紫外LED的外延和芯片后，遭遇的主要難題是下游的封裝和應用。由于紫外LED出光偏弱，若按傳統LED的封裝形式來(lái)封裝，則達不到相應的出光要求。杰生不得以開(kāi)發(fā)了自己獨立封裝產(chǎn)線(xiàn)，而為了普及應用，又在下游應用終端的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)傾注了不少的精力。如今以“Jason Uv-led”為注冊商標的深紫外LED應用產(chǎn)品，如便攜式電子創(chuàng )可貼、便攜式消毒器等一大批主打消毒殺菌功能的紫外LED健康產(chǎn)品不僅成為各類(lèi)定制禮品的所愛(ài)，還登陸了淘寶商城。

由于產(chǎn)線(xiàn)拉得較長(cháng)，再加深紫外LED產(chǎn)品主打的消毒殺菌的功能屬于健康醫療產(chǎn)品范疇，所需認證周期較長(cháng)。長(cháng)時(shí)間里，杰生空有技術(shù)專(zhuān)利產(chǎn)品，自身所具有的獨特價(jià)值卻并沒(méi)有為大多數人所識，紫外LED產(chǎn)品也無(wú)法大量走向市場(chǎng)。

轉型正當其時(shí)

與此同時(shí)，圓融科技正混戰在亂象叢生的國內LED泥淖中。持續多年的擴產(chǎn)戰略，致使國內LED外延芯片行業(yè)陷入嚴重產(chǎn)能過(guò)剩，再加上目前全球經(jīng)濟下行趨勢加劇，需求不足的現狀更是雪上加霜。國內LED外延芯片企業(yè)都使出渾身解數，都無(wú)法扭轉頹勢。而運用資本的手段而發(fā)起的并購，更是成為粉飾業(yè)績(jì)的通常作法。

當圓融科技正式公告準備并購杰生電氣時(shí)，不少人也是以這種常規眼光來(lái)看待此次并購。而在當事人梁旭東及張國華的眼里，這樁“婚姻”是異常美滿(mǎn)的結果。在梁旭東眼里，杰生電氣就是一個(gè)不乏追求者高冷“靚妹”，其在深紫外LED領(lǐng)域所奠定的地位更是高不可攀。在歷經(jīng)波折，搞掂了“丈母娘”以及“七大姑八大婆”終于抱得美人歸后，這樁“婚姻”才算真正圓滿(mǎn)。對于張國華來(lái)說(shuō)，終于可以回歸擅長(cháng)的研發(fā)工作，不用再為市場(chǎng)的柴、米、油、鹽、醬、醋、茶等瑣碎事情煩心了。

“合姻”以后，圓融科技將借助杰生電氣在紫外LED領(lǐng)域國內第一世界前三的地位，一下子跨足到深紫外LED這個(gè)高門(mén)檻高附加值的領(lǐng)域，這對于深陷同質(zhì)化無(wú)序競爭的圓融科技來(lái)說(shuō)，無(wú)異于從“紅海”一舉跨入到“藍海”。同時(shí)，杰生電氣也可以借助圓融科技先進(jìn)的生產(chǎn)管理經(jīng)驗，進(jìn)一步改進(jìn)工藝流程，加大量產(chǎn)力度，降低運營(yíng)成本。

為了進(jìn)一步整合雙方的優(yōu)勢資源，合并后的杰生電氣除保留既有品牌外，將只對外銷(xiāo)售深紫外LED模組。圓融科技將在深圳成立一個(gè)新的圓融大健康平臺，來(lái)整合深紫外LED在應用端的開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)拓展工作。

展望未來(lái)，梁旭東對深紫外LED應用市場(chǎng)信心滿(mǎn)滿(mǎn)。他以白電冰箱為例，2010年LG提供的數據顯示全球共銷(xiāo)售了8100萬(wàn)臺冰箱，假使只占5%的高端領(lǐng)域應用深紫外LED，一臺冰箱所需20顆，每顆2美元的話(huà)，僅在冰箱一個(gè)領(lǐng)域的應用，深紫外LED的產(chǎn)值就將達到10個(gè)億。其在凈水器、空調以及空氣凈化等市場(chǎng)則面臨更大規模的應用。未來(lái)深紫外LED如有量的突破，成本則更不是問(wèn)題。

借助深紫外LED的開(kāi)發(fā)，圓融科技將觸角延伸到健康醫療產(chǎn)業(yè)，并可以借鑒小米等成功市場(chǎng)化的營(yíng)銷(xiāo)模式，將更多的基于深紫外LED健康功能的消費電子醫療產(chǎn)品打入終端市場(chǎng)。這種跨界與轉型，將使圓融科技徹底告別單一的外延芯片廠(chǎng)商角色，進(jìn)入到一個(gè)利潤相對可觀(guān)的醫療電子領(lǐng)域。這對于圓融科技來(lái)說(shuō)，才是此次并購杰生電氣最大的盤(pán)算。

大健康戰略啟航

對于與杰生的這樁“聯(lián)姻”，梁旭東和圓融科技可謂“蓄謀”已久。在今年八月份的時(shí)候，圓融科技突然宣布與MOCVD設備廠(chǎng)商中晟光電將開(kāi)展深度戰略合作，共同致力于紫外LED外延生長(cháng)設備的開(kāi)發(fā)與商用化。該舉動(dòng)被解讀為有意深紫外LED領(lǐng)域。實(shí)際上，圓融與中晟的合作，早在兩年前就已經(jīng)開(kāi)始了，并且圓融也開(kāi)始在紫外LED領(lǐng)域進(jìn)行了積累。正是有了之前的這些“鋪墊”，并購杰生電氣才被人看作是圓融科技挺進(jìn)深紫外LED領(lǐng)域水到渠成的事情，直到此時(shí)才真正顯露出梁旭東及圓融的野心——志在百億規模的大健康產(chǎn)業(yè)。
 

深紫外LED領(lǐng)域應用
 

為此，圓融科技謀劃在深圳籌建大健康產(chǎn)業(yè)平臺。該平臺將獨立運營(yíng)，致力于紫外LED產(chǎn)品的深度開(kāi)發(fā)與推廣。在合并杰生電氣后，圓融對杰生的定位是旨在打造成為世界級的深紫外芯片供應商，也是未來(lái)健康芯片領(lǐng)域的系統集成商。將杰生的部分資源整合在圓融健康大平臺上，將采取兩個(gè)銷(xiāo)售策略，一是面向B端（工業(yè)級應用客戶(hù)），一個(gè)是C端（終端應用客戶(hù)）。對工業(yè)級客戶(hù)的銷(xiāo)售策略采取不賣(mài)芯片，只供應模組，按功率、殺毒效果等方面來(lái)銷(xiāo)售，比如像冰箱，空氣凈化器、凈水機和空調等白色家電需要的消毒殺菌模塊。對終端應用客戶(hù)的策略，采用直接面對消費者，做終端產(chǎn)品，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式。在B端不打品牌，采取提供匹配模組；在C端將采用品牌化。

由此，圓融科技的“大健康戰略”清晰可見(jiàn)。其戰略定位與當前國家制定“十三五”規劃里面，重點(diǎn)發(fā)展新型健康產(chǎn)業(yè)的設想高度契合。這也為圓融科技未來(lái)快速發(fā)展奠定了正確的方向。

風(fēng)好正揚帆，通過(guò)并購杰生電氣，圓融科技已經(jīng)率先在深紫外LED領(lǐng)域搶占了先機。在可預見(jiàn)的未來(lái)，深紫外LED領(lǐng)域必將迎來(lái)更多有實(shí)力的競爭者。作為先行者，我們由衷希望，走在深紫外LED路上的圓融科技能夠越來(lái)越好，乃至成為世界深紫外LED領(lǐng)域的王者。

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