面對LED照明燈飾行業(yè)利好發(fā)展這塊誘人的大蛋糕，有不少投資者選擇加入LED照明燈飾賣(mài)場(chǎng)的行列，然而，在LED照明行業(yè)競爭越趨激烈，同時(shí)又受到電商渠道沖擊的形勢下，燈具賣(mài)場(chǎng)怎樣轉變才能留住商家、守住天下已經(jīng)成為其未來(lái)發(fā)展首要思考的問(wèn)題。
燈具賣(mài)場(chǎng)如何在困局中突圍：是順應發(fā)展的腳步走出去、引進(jìn)來(lái)，還是創(chuàng )新改變現今場(chǎng)與商的合作模式，抑或是讓互聯(lián)網(wǎng)成為未來(lái)發(fā)展的又一新力量呢。我們來(lái)看看一些賣(mài)場(chǎng)是如何嘗試的。
以賣(mài)場(chǎng)為中心的商家聯(lián)盟
對于燈具賣(mài)場(chǎng)來(lái)說(shuō)，如何讓進(jìn)駐商家能夠在“坐商”中得到收益是其需要考慮的最大也是首要的問(wèn)題。在這個(gè)過(guò)程中，不僅需要政府的大力支持，更多的還是在于經(jīng)營(yíng)者個(gè)人對賣(mài)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的見(jiàn)解與理念。對此，某行業(yè)賣(mài)場(chǎng)專(zhuān)業(yè)人士曾在采訪(fǎng)中這樣說(shuō)道：“招商是打天下，留商、旺商是守天下，在當前環(huán)境下，守天下比打天下更考驗賣(mài)場(chǎng)的智慧、實(shí)力、耐力、信心。”可見(jiàn)，為了應對行業(yè)發(fā)展過(guò)程中時(shí)有涌現的挑戰，無(wú)論是企業(yè)還是賣(mài)場(chǎng)都時(shí)刻的準備著(zhù)，要以最佳狀態(tài)接受考驗。
據了解，LED中國九州城近日推出了“商家聯(lián)盟”的發(fā)展計劃，這個(gè)計劃是以L(fǎng)ED中國九州城為中心，把入駐賣(mài)場(chǎng)的所有商家聯(lián)合起來(lái)，以商家資源共享的方式擴大銷(xiāo)售的渠道和網(wǎng)絡(luò )。“賣(mài)場(chǎng)與商家一起到內地召開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議等活動(dòng)，不僅節省了商家尋找經(jīng)銷(xiāo)商的時(shí)間，給予商家便利，還大大的提高了商家在經(jīng)銷(xiāo)商心中的信用度，有利于其后期的長(cháng)期合作。”LED中國九州城負責人表示，在行業(yè)服務(wù)意識單一甚至缺失的今天，賣(mài)場(chǎng)能夠設身處地的為商家提供服務(wù)，既是留住商家也是引進(jìn)商家的好對策。
時(shí)代的要求：與互聯(lián)網(wǎng)合作
互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，為了更加貼近時(shí)代發(fā)展的腳步，各行各業(yè)都在探究其行業(yè)未來(lái)發(fā)展的方向與趨勢，如何利用日益強大的互聯(lián)網(wǎng)是其話(huà)題的中心。而“電商是行業(yè)未來(lái)發(fā)展的大趨勢”這在照明燈飾行業(yè)中已是被接納和承認的說(shuō)法。只是，在這樣新時(shí)代時(shí)刻變化發(fā)展著(zhù)的大環(huán)境底下，誰(shuí)都沒(méi)有指路的明燈，誰(shuí)都沒(méi)有把握能夠在這條路上一路向前。每個(gè)人都是處于“摸著(zhù)石頭過(guò)河”的初步階段，可以預見(jiàn)，誰(shuí)率先到達成功的彼岸，誰(shuí)就會(huì )是這個(gè)時(shí)代發(fā)展的行業(yè)領(lǐng)頭者。
事實(shí)上，現階段大多數的燈具賣(mài)場(chǎng)對電商渠道也是抱著(zhù)樂(lè )觀(guān)而積極的態(tài)度。很多賣(mài)場(chǎng)負責人都表示，電商渠道的發(fā)展對賣(mài)場(chǎng)的沖擊并不是很大，相反，賣(mài)場(chǎng)還可以利用電商的力量與入駐商家共謀前景、共同發(fā)展。
專(zhuān)家觀(guān)點(diǎn)
團結力量大，聯(lián)盟會(huì )是行業(yè)趨勢
LED中國九州城營(yíng)銷(xiāo)總監劉明韜
我們一直都在尋找一種符合時(shí)代發(fā)展的賣(mài)場(chǎng)與商家合作的新形式。“商家聯(lián)盟”是我們近年來(lái)一直在推行的新型合作關(guān)系，到目前為止，參與合作的商家都能夠在計劃中獲得長(cháng)期的合作機會(huì )。在我個(gè)人來(lái)看，賣(mài)場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展，聯(lián)盟會(huì )是一個(gè)發(fā)展的方向，畢竟團結的力量不可小看。商家聯(lián)盟到經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)盟也不是沒(méi)有可能發(fā)生的事情，只要是有利于行業(yè)發(fā)展的，每個(gè)人都會(huì )想要去嘗試。
對于電商渠道的利用，我們也還處于初步建立階段，這是應時(shí)代發(fā)展的潮流，把廠(chǎng)家產(chǎn)品集中起來(lái)是第一步，網(wǎng)絡(luò )平臺的建立以及其后期管理也都還需要我們在加把勁，相信在這信號的指引下，在LED中國九州城上下一心的努力下，賣(mài)場(chǎng)在行業(yè)未來(lái)的發(fā)展是可以期望的。
店不需要大，線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)
維贊國際連鎖副總裁、維贊商學(xué)院執行院長(cháng)余文俊
互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，電商渠道早已經(jīng)滲透到各行各業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)推廣當中，所以無(wú)論是照明燈飾行業(yè)或是其他各個(gè)行業(yè)，隨著(zhù)潮流的發(fā)展，線(xiàn)上線(xiàn)下都是市場(chǎng)發(fā)展的必然趨勢。我認為，其關(guān)鍵只是早做與晚做的事情；早做的，就會(huì )早得商機，晚了，就是跟風(fēng)。目前有維贊品牌專(zhuān)業(yè)O2O做燈飾，電器有蘇寧、國美，家具有美樂(lè )樂(lè )。
這些都在告訴我們：電商是行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的大趨勢。而跟隨市場(chǎng)大趨勢的腳步前行，遇到困境、絆腳石總會(huì )有的，所以如何營(yíng)銷(xiāo)則是各行業(yè)企業(yè)領(lǐng)導需要考慮深思的問(wèn)題。至于怎么營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人認為：關(guān)鍵是店里體驗，店不需要大，線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)！
結語(yǔ)
燈具賣(mài)場(chǎng)要逆襲，唯有創(chuàng )新、掌握資源和做好服務(wù)一途，但創(chuàng )新不易，逆襲也不易。大部分綜合賣(mài)場(chǎng)大同小異，缺乏“領(lǐng)頭羊”企業(yè)進(jìn)駐，觀(guān)念和經(jīng)營(yíng)模式還是老一套或“老酒裝新瓶”，專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)雖然贏(yíng)在起跑線(xiàn)上，但運營(yíng)模式也不過(guò)是站在了巨人的肩膀上，創(chuàng )新不夠多，一般都是通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下結合，擴大市場(chǎng)容量。
