從全球LED市場(chǎng)格局來(lái)看，中國LED照明和顯示屏生產(chǎn)都是單一國家最大市場(chǎng)，約占全球較大市場(chǎng)份額。隨著(zhù)國內市場(chǎng)趨于飽和，中國LED企業(yè)必須要“走出去”，擴大全球市場(chǎng)，才能找到產(chǎn)業(yè)發(fā)展新的增長(cháng)極和利潤增長(cháng)點(diǎn)。從目前海外市場(chǎng)來(lái)看，北美、歐洲仍是中國LED的主要出口地。隨著(zhù)新興市場(chǎng)需求不斷加大，及在“一帶一路”政策的推動(dòng)下，國內LED企業(yè)正積極加強品牌本土化運作，進(jìn)一步實(shí)現“中國制造”向“中國創(chuàng )造”的轉變。
北美仍是出口首選地
據相關(guān)調查數據顯示，2016年1-4月中國LED照明產(chǎn)品口金額57.64億美元，同比下降8.54%，出口目的地前三名分別是美國、德國、英國，出口額分別達到了13.97億美元、3.19億美元、2.70億美元，比去年同期都略有增長(cháng)。
今年1-4月我國LED照明產(chǎn)品口金額占比最多的為美洲地區，其次為歐洲、亞洲、非洲和大洋洲。其中對美國和歐盟的出口額仍保持較高速的增長(cháng)，而印度、東盟和俄羅斯等新興國家市場(chǎng)則有不同程度的下降。
目前，美國仍然是中國LED照明出口數量和金額最高的國家。一方面是因為近年來(lái)LED照明產(chǎn)品性?xún)r(jià)比不斷提高，美國LED照明市場(chǎng)普及率快速提升，需求持續高速增長(cháng)；另一方面美國市場(chǎng)消費水平高，對LED照明產(chǎn)品價(jià)格敏感度低。
美國能源部報告預計，2016年美國照明市場(chǎng)總體規模將達到251億美元。美國市場(chǎng)對中國企業(yè)而言是最大的海外市場(chǎng)，堪比整個(gè)歐洲，美國進(jìn)口LED產(chǎn)品的國家中，中國的產(chǎn)品占比達到了70.50%，金額約為4.2億美元，2/3的美國民眾均已購買(mǎi)家用LED照明產(chǎn)品。
由于北美市場(chǎng)對價(jià)格相對沒(méi)有那么敏感，成為利潤比較豐厚的地區。利潤高，北美市場(chǎng)的競爭自然更激烈、門(mén)檻更高。
在照明產(chǎn)品的安全可靠性方面，美國的準入門(mén)檻是全球最高的。美國能源部、環(huán)保署、聯(lián)邦貿易委員會(huì )等機構對于準入條例和要求都越來(lái)越高，不僅僅是對產(chǎn)品樣品的要求，而是上升到完善市場(chǎng)監管的要求。同時(shí)，進(jìn)軍北美市場(chǎng)，還需面臨技術(shù)壁壘及知識產(chǎn)權約束問(wèn)題。前者是中國企業(yè)進(jìn)入美國必須要克服的標準、檢測約束，而后者是大多國內企業(yè)的硬傷。
同時(shí)，北美市場(chǎng)新進(jìn)者在渠道上也有很大的劣勢。勵測檢測董事長(cháng)聶鵬翔介紹，因為其渠道比較隱性，原有傳統照明渠道的占有者，在轉型LED后仍在繼續享受傳統照明渠道所帶來(lái)的紅利。新進(jìn)者或中小型企業(yè)很難從傳統巨頭手里去爭奪一些市場(chǎng)份額。
新興市場(chǎng)潛力無(wú)限
一邊是歐美市場(chǎng)的高門(mén)檻，一邊是以印度、巴西、俄羅斯為代表的新興市場(chǎng)需求量不斷攀升。由于進(jìn)入門(mén)檻不高，國內不少LED企業(yè)將目標從歐美轉移到新興市場(chǎng)。
新興市場(chǎng)商機無(wú)限。以印度市場(chǎng)為例，印度對LED產(chǎn)品需求主要靠進(jìn)口，其中80%照明產(chǎn)品從中國進(jìn)口。據BCC公司的市場(chǎng)數據顯示，預計印度LED照明市場(chǎng)年增長(cháng)率將達41.5%，市場(chǎng)盈利到2015年達到39920萬(wàn)美元。
據統計，以泰國、新加坡、馬來(lái)西亞、越南、印度尼西亞、菲律賓的東南亞六個(gè)主要國家來(lái)計算，2015年?yáng)|南亞總體照明市場(chǎng)規模將接近48億美金，其中LED照明規模為15億美金左右，仍保持了30%以上的增長(cháng)速度。
由于改善基礎建設，新興市場(chǎng)對LED的需求不斷提高。同時(shí)，新興市場(chǎng)對價(jià)格比較敏感，對中低端產(chǎn)品需求較大。而現階段國內不少LED企業(yè)主要涉足中低端產(chǎn)品，往往以高性?xún)r(jià)比取勝，在規�；a(chǎn)制造和價(jià)格方面具有極強的競爭優(yōu)勢。因此，國內LED在進(jìn)入門(mén)檻不高的新興市場(chǎng)時(shí)極具競爭優(yōu)勢。
特別是“一帶一路”戰略的實(shí)施，沿線(xiàn)大多是新興經(jīng)濟體和發(fā)展中國家，進(jìn)一步加快了我國LED出口。據廣東省半導體照明產(chǎn)業(yè)聯(lián)合創(chuàng )新中心眭世榮主任介紹：“2015年中國LED照明出口‘一帶一路’市場(chǎng)約為100億美元，同比增長(cháng)43%，占全國LED照明產(chǎn)品出口比例為38%左右。”
眭世榮主任預計，隨著(zhù)國家一帶一路戰略的實(shí)施，出口一帶一路市場(chǎng)增速將高于全國LED照明產(chǎn)品出口整體水平，2013-2020年年均增長(cháng)速度約為58%，至2020年中國LED照明產(chǎn)品出口一帶一路約為530億美元，占全國份額超過(guò)50%。
注重品質(zhì)、自主品牌雙輸出
隨著(zhù)中國LED產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展壯大，企業(yè)越來(lái)越注重品質(zhì)和品牌的雙輸出。中國LED企業(yè)積極通過(guò)跨國并購、海外設廠(chǎng)、工程承包等多種方式“走出去”，借力國際市場(chǎng)渠道、國際大廠(chǎng)現有品牌價(jià)值、核心專(zhuān)利技術(shù)，規避知識產(chǎn)權糾紛風(fēng)險、提升國際競爭力。
這種品牌輸出在LED顯示屏行業(yè)表現得尤為明顯。奧拓，艾比森、利亞德、東山精密、洲明科技都建立了海外分公司，為實(shí)現品牌本土化不斷努力。
業(yè)內人士表示，想要在海外市場(chǎng)上獲得更多的競爭優(yōu)勢，不應去考慮做最低的價(jià)格，如果考慮最低價(jià)格的話(huà)，只能獲得一小部分利益。最重要的還是產(chǎn)品質(zhì)量和可靠性。
一直以來(lái)，缺乏自主品牌讓國內出口加工企業(yè)仍處產(chǎn)業(yè)鏈最低端。以往，我國多數大的照明企業(yè)都靠為歐、美、日企業(yè)做貼牌，打入歐美、日韓市場(chǎng)，在國際市場(chǎng)上很難樹(shù)立自身的自主品牌。絕大部分中小企業(yè)都是接金額不超過(guò)3萬(wàn)美元的小單、散單，出口無(wú)牌或白牌產(chǎn)品。據CSA Research初步統計，我國對美出口80%以上的訂單金額均低于3萬(wàn)美元，而對歐盟90%的訂單金額均低于3萬(wàn)歐元。
同時(shí)，我國出口新興市場(chǎng)的小品牌和白牌產(chǎn)品比重很高。CSA Research數據分析表明，2014年前6個(gè)月，我國對俄出口中“未標明品牌”和標明為“無(wú)品牌”的產(chǎn)品出口額比重達到93%，東南亞這兩類(lèi)產(chǎn)品的占比達到80%，而同期，歐、美、日的“無(wú)品牌”產(chǎn)品占比約為40%～50%。這就意味著(zhù)，我國LED照明領(lǐng)域的中小民營(yíng)企業(yè)占據了這個(gè)市場(chǎng)的主流，成為絕對的中堅力量。
相較于歐美市場(chǎng)，新興市場(chǎng)國家本土產(chǎn)業(yè)的不成熟為我國LED企業(yè)深入腹地，立穩腳跟提供了機會(huì )，更有利于我國LED品牌輸出。歐普、雷士、日上等國內自主品牌，因價(jià)格適宜、性能優(yōu)越，具有較強的競爭力，而被新興市場(chǎng)廣泛接受。其中，以球泡燈和管燈為例，國產(chǎn)品牌的出口均價(jià)低于飛利浦、歐司朗等貼牌產(chǎn)品，卻高于當地市場(chǎng)品牌(如BRILIA)代工的FOB價(jià)格。因此，在對新興市場(chǎng)的競爭中能占據較為主動(dòng)的地位。
國際市場(chǎng)上，不同的地方市場(chǎng)有不同的特點(diǎn)：有強調性?xún)r(jià)比、有要求高端的。然而在面對歐美、中東、東南亞、俄羅斯等全球不同區域所出現的市場(chǎng)需求不同和特點(diǎn)，企業(yè)要既要著(zhù)眼于技術(shù)要求、品牌影響力，又要提高生產(chǎn)制造能力方面的優(yōu)勢，以獲得更大的市場(chǎng)商機。
