而LED顯示屏行業(yè)發(fā)展至今，我們可以看到LED顯示屏企業(yè)正大力鋪就渠道，事實(shí)證明，這依然是一個(gè)渠道為王的時(shí)代。對于LED顯示屏市場(chǎng)而言，目前還不是品牌與品牌、品牌與消費者的零和游戲，而必須把經(jīng)銷(xiāo)商加入其中，因為渠道不單可以為企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售增添砝碼，在服務(wù)上更是企業(yè)必須要倚重的一環(huán)。

 

    那么，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展并沒(méi)有對LED顯示屏行業(yè)的渠道影響產(chǎn)生影響嗎？其實(shí)不然。隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的介入，未來(lái)LED顯示屏渠道建設將會(huì )發(fā)生新的變化，企業(yè)需以長(cháng)遠的眼光相應的進(jìn)行轉變，不要總抱著(zhù)制造業(yè)無(wú)法線(xiàn)上交易的死板觀(guān)點(diǎn)，吊死在一棵樹(shù)上。用開(kāi)放的態(tài)度去擁抱變化，或許你能發(fā)現你周邊的競爭對手已經(jīng)有動(dòng)作。

 

    趨勢一：要么全渠道，要么無(wú)渠道

 

    傳統PC互聯(lián)網(wǎng)使得信息的流通成本大幅度降低，速度大幅提升，現在企業(yè)分布在全球各地機構的信息都可以實(shí)施傳送到總部，使得企業(yè)的決策和反應速度大幅提升，但它也造成了信息鴻溝，又叫數字?zhù)櫆�，即線(xiàn)上的企業(yè)及人口發(fā)展更快，而線(xiàn)下的企業(yè)及人口更加落后，在渠道上的結果就是線(xiàn)上線(xiàn)下的割裂和激烈沖突。

 

    新的移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)借助云計算、 O2O、LBS、大數據等技術(shù)實(shí)現有機融合了線(xiàn)上線(xiàn)下，移動(dòng)互聯(lián)在彌合信息鴻溝的同時(shí)，還對企業(yè)在渠道建設方面提出了要求，那就是要么依托這些技術(shù)平臺建立一個(gè)覆蓋線(xiàn)上線(xiàn)下的全新渠道，要么就沒(méi)有渠道。未來(lái)，你將無(wú)法通過(guò)渠道選擇來(lái)區隔消費者而占領(lǐng)細分市場(chǎng)，因為技術(shù)的發(fā)展已經(jīng)打破了企業(yè)的信息占有優(yōu)勢，打破了不同區域市場(chǎng)之間地理空間上差別，傳統的不同類(lèi)型渠道之間的差異也將大大降低，最終實(shí)現全渠道，同價(jià)格，同體驗。

 

    借助技術(shù)及平臺的力量，線(xiàn)上線(xiàn)下完美融合，形成無(wú)縫連接的全渠道營(yíng)銷(xiāo)體系，企業(yè)與顧客的關(guān)系將成為競爭中的核心，企業(yè)必須將自己通過(guò)線(xiàn)上各網(wǎng)店、線(xiàn)下各實(shí)體店、各社交網(wǎng)絡(luò )平臺自媒體等與顧客建立起來(lái)的關(guān)系整合起來(lái)。企業(yè)必須學(xué)會(huì )如何將媒體受眾發(fā)展成自己的粉絲，如何將粉絲轉化為客戶(hù)來(lái)購買(mǎi)你的產(chǎn)品或服務(wù)，這個(gè)過(guò)程中涉及到兩個(gè)核心問(wèn)題：流量與轉化率，即如何獲取更多的目標受眾，如何獲得更多的粉絲關(guān)注與"贊"，如何將他們一步步轉化成購買(mǎi)客戶(hù)，這就是全渠道營(yíng)銷(xiāo)的核心。至于客戶(hù)最終的購買(mǎi)行為究竟發(fā)生在線(xiàn)上，還是那個(gè)線(xiàn)下實(shí)體店，這已不是重點(diǎn)。

 

    消費者這樣隨心所欲地在不同類(lèi)型渠道終端之間切換，前提是企業(yè)的終端前臺界面必須實(shí)現無(wú)縫整合。

 

    趨勢二：移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，社交網(wǎng)絡(luò )成為企業(yè)品牌推廣和銷(xiāo)售實(shí)現的樞紐

 

    在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，包括新浪微博、微信、Facebook 、Twitter等在內的社交網(wǎng)絡(luò )將成為企業(yè)品牌推廣的主陣地，這些社交網(wǎng)絡(luò )媒體將成為消費者獲取包括生活、購物、新聞等資訊在內的入口，消費者不僅在這里獲取各種資訊，并且還通過(guò)這些媒體制造、分享各種資訊，包括和品牌、產(chǎn)品有關(guān)的消費及體驗資訊。企業(yè)的各種宣傳推廣資訊可通過(guò)這些社交網(wǎng)絡(luò )媒體精準到達粉絲及消費者，并于他們進(jìn)行直接的互動(dòng)。

 

    其次，這些社交網(wǎng)絡(luò )媒體除了與線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道相互連接外，還會(huì )通過(guò)O2O的方式在各種新技術(shù)的支撐下，與線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道相互連接，還可將實(shí)體店會(huì )員卡與消費者的各種線(xiàn)上ID賬戶(hù)系統關(guān)聯(lián)起來(lái)，并運用大數據技術(shù)實(shí)現對消費者數據的深度挖掘，實(shí)現精準的品牌推廣，而且，推廣的結果與銷(xiāo)售的反饋幾乎是同步的，甚至是融合在一起的，正如前面所提到的，企業(yè)內部可能分不清哪些人是做市場(chǎng)的，那些人是做銷(xiāo)售的。

 

    趨勢三：移動(dòng)端將成為主渠道，不能移動(dòng)，就銷(xiāo)不動(dòng)

 

    在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，用戶(hù)不用在被束縛在電腦前，而是可以利用各種碎片化的時(shí)間上網(wǎng)獲取相關(guān)資訊，可以在線(xiàn)下實(shí)體店了解體驗的同時(shí)也可以上網(wǎng)查看。這時(shí)，網(wǎng)絡(luò )入口不再偏向線(xiàn)上渠道，而是真正變成一種線(xiàn)上線(xiàn)下都可利用的工具，原來(lái)傾斜的競爭天平現在扶正了。

 

    其次，移動(dòng)終端因為屏幕的大小、技術(shù)系統、瀏覽習慣等與PC端存在較大區別，所以移動(dòng)購物與傳統線(xiàn)上PC購物的差異超過(guò)傳統線(xiàn)上PC購物與線(xiàn)下購物的差異，它對傳統線(xiàn)上PC渠道的沖擊要遠大于線(xiàn)下實(shí)體渠道。

 

    所以，在4G時(shí)代，一個(gè)企業(yè)可以沒(méi)有傳統線(xiàn)上PC端的電商渠道布局，但不能沒(méi)有移動(dòng)端的渠道布局，因為，沒(méi)有移動(dòng)端，無(wú)論是線(xiàn)下實(shí)體渠道，還是基于PC的傳統線(xiàn)上渠道，都沒(méi)有未來(lái)。移動(dòng)端是未來(lái)企業(yè)建立渠道的標配，是立足點(diǎn)，是主陣地。

 

    趨勢四：智能化再造將使得實(shí)體店找到新的盈利模式

 

    長(cháng)尾效應、邊際成本、實(shí)體店各種成本等諸多因素形成線(xiàn)上渠道對于線(xiàn)下實(shí)體店的優(yōu)勢，壓縮了實(shí)體店的發(fā)展空間。但移動(dòng)互聯(lián)給線(xiàn)下實(shí)體店帶來(lái)了新的契機，線(xiàn)下實(shí)體店可以在新技術(shù)的支撐下，將其覆蓋和服務(wù)的范圍擴大3—5倍，突破現在的商圈概念，這樣，實(shí)體店將在這個(gè)基礎上實(shí)現成本與利潤的平衡，找到新的盈利模式和出路。

 

    這對線(xiàn)下渠道商和企業(yè)建設渠道的布局而言，就是實(shí)體店的密度必須降低，在新技術(shù)及服務(wù)平臺的支撐下，開(kāi)好店，全面提升運營(yíng)能力及服務(wù)水平。如果說(shuō)過(guò)去，實(shí)體店的核心是選址，因為商圈位置非常稀缺，抓好選址一個(gè)關(guān)鍵，建立店鋪的盈利模型就比較容易了，但在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，好的位置雖然重要，但重要性下降了，店鋪的產(chǎn)品組合、服務(wù)水平、與消費者的關(guān)系等成為其盈利模型的核心。

 

    趨勢五：把渠道建在云服務(wù)平臺上，是實(shí)體店盈利模式再造的基礎

 

    移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，線(xiàn)下實(shí)體店如何找到新生，離開(kāi)大數據、云計算等新技術(shù)和相關(guān)的服務(wù)平臺是做不到的。

 

    在云計算服務(wù)平臺上，線(xiàn)下實(shí)體店可以更了解其覆蓋范圍內的消費者，包括他們在線(xiàn)上的購買(mǎi)行為和數據，以及他們在社交網(wǎng)絡(luò )媒體上的各種數據，比如瀏覽過(guò)哪些產(chǎn)品，購買(mǎi)過(guò)哪些產(chǎn)品，分享過(guò)哪些資訊，是哪些品牌的粉絲，喜歡什么，甚至家庭成員、經(jīng)濟收入等各種數據都可以獲得，當然是在得到消費者的授權合法地獲得。這樣，實(shí)體店在這些消費者達到自己服務(wù)覆蓋范圍內時(shí)就可以非常有針對性地展開(kāi)銷(xiāo)售推廣，建立與顧客的緊密聯(lián)系，提升顧客滿(mǎn)意度，并且還可以借助社交網(wǎng)絡(luò )媒體與消費者互動(dòng)，即通過(guò)O2O的方式，實(shí)現實(shí)體店盈利模式的再造。