渠道市場(chǎng)火熱的推動(dòng)因素

 

    任何市場(chǎng)的發(fā)展，都有其客觀(guān)的推動(dòng)因素。一方面，隨著(zhù)LED 顯示屏技術(shù)的成熟，使得LED 顯示屏被更多民眾所接受，這直接引起更廣泛的LED 顯示屏市場(chǎng)需求。另一方面LED 顯示企業(yè)經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，規�；�在經(jīng)濟效益方面開(kāi)始體現，有實(shí)力的各大型LED 顯示屏品牌企業(yè)進(jìn)入渠道市場(chǎng)的建設也是大勢所趨。強力巨彩負責人告訴本刊記者，首先，我國LED 顯示屏行業(yè)近幾年的發(fā)展中，隨著(zhù)企業(yè)之間的并購整合，規�；�效應不斷呈現，行業(yè)格局已經(jīng)基本明確，同時(shí)LED 顯示屏在傳統的戶(hù)外廣告、舞臺體育場(chǎng)館等領(lǐng)域的應用也已經(jīng)發(fā)展的較為成熟了，產(chǎn)品逐漸趨于同質(zhì)化；并且，LED 顯示屏行業(yè)的價(jià)格也越來(lái)越透明化，消費者有更大的空間選擇適合自己的產(chǎn)品，因此，誰(shuí)能直面終端消費者，誰(shuí)就有更多的市場(chǎng)訂單”。在回答記者由此可能給市場(chǎng)帶來(lái)的影響時(shí)，該負責人是這樣說(shuō)的，“如果說(shuō)影響，我們覺(jué)得更多的都是正面性影響，市場(chǎng)經(jīng)濟時(shí)代就是更好的滿(mǎn)足服務(wù)消費者，才能贏(yíng)得市場(chǎng)，行業(yè)的有序競爭也能更促進(jìn)企業(yè)、消費者雙方得利”。

    渠道建設是貼合終端市場(chǎng)必不可少的運營(yíng)模式

 

    在商業(yè)運作中，有一句名言，叫做“得渠道者，得天下”。極言渠道在建立商業(yè)活動(dòng)中王者地位的重要性，而LED 顯示屏市場(chǎng)的特異性以及當前的市場(chǎng)發(fā)展狀況，更使得本行業(yè)市場(chǎng)競爭尤為激烈與殘酷，市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰，對行業(yè)內的各個(gè)公司當前的渠道建設提出了很高的要求。據了解，目前強力巨彩在全國有32 個(gè)終端門(mén)店、以及各省會(huì )城市的旗艦店，致力為消費者構建 “ 三公里服務(wù)圈”體系，即消費者在3公里之內，可以買(mǎi)得到且買(mǎi)得起用得放心、售后服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量都有保障的產(chǎn)品。2016年上半年強力巨彩圍繞著(zhù)“雙店”建設，即旗艦店建設和千店計劃，推進(jìn)速度超過(guò)預期，從數量、質(zhì)量上均取得顯著(zhù)成效。旗艦店已建好10 家，且目前仍有20 多家在建，9月之后，500平方的標準旗艦店將達到30 家左右，現在千店數量基本上已有近2000家。隨著(zhù)旗艦店的建設完善，將進(jìn)一步復制并要求千店全部實(shí)現標準化，提升千店網(wǎng)點(diǎn)的整體形象。在談及未來(lái)強力巨彩在渠道建設的戰略目標和方向時(shí)，該負責任人表示“這僅僅是第一步，強力巨彩還為“雙店”做了長(cháng)遠的規劃。隨著(zhù)“雙店”體系的完善，強力巨彩將積極協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商加強千店的培訓和管理，全面提升千店的技術(shù)服務(wù)水平，為消費者提供更好的服務(wù)體驗。”

   

    如何在渠道市場(chǎng)中立于不敗之地

 

    技術(shù)與產(chǎn)品精良以及完善的供應體系，是LED 企業(yè)渠道建設中立于不敗之地的核心競爭力。市場(chǎng)活動(dòng)中的競爭從來(lái)都是殘酷的，要想在新興的LED 顯示屏渠道建設中立于不敗之地，更是給行業(yè)內的企業(yè)提出了嚴峻的考驗。眾所周知，在商品交易中，好的產(chǎn)品品質(zhì)常常為人們津津樂(lè )道，企業(yè)要產(chǎn)出有品質(zhì)的產(chǎn)品，必然對產(chǎn)品的各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節有苛刻的要求。據了解，強力巨彩有他們成熟而嚴格的產(chǎn)品制作流程：

 

（1）設計佳：全方位的設計方案評定，采用優(yōu)異的產(chǎn)品結構設計，提高產(chǎn)品自身的散熱性能，加強產(chǎn)品的整體結構強度，搭配科學(xué)合理的電路方案設計，減少內部線(xiàn)路的損耗，整體把關(guān)產(chǎn)品的散熱、損耗及平整度等問(wèn)題；

（2）選材優(yōu)：與國星、晶臺、諾瓦、創(chuàng )聯(lián)、巨能偉業(yè)、集創(chuàng )北方、明微等國內知名上游企業(yè)供應商建立戰略合作，保證產(chǎn)品所使用的原材料等都是上品；套件采用原米材料，進(jìn)一步保證產(chǎn)品的墨色、一致性及平整度；

（3）工藝精：合理的生產(chǎn)流水線(xiàn)規劃，進(jìn)口的高端高精度生產(chǎn)設備，精益化的生產(chǎn)工藝管理，使產(chǎn)品在合理、有序的環(huán)境中得以生產(chǎn)制造；

（4）檢測細：每道工序都有精密的檢測設備進(jìn)行把關(guān)；

（5）老化長(cháng)：室內及戶(hù)外產(chǎn)品一般老化時(shí)間在48H；

（6）品控嚴：各種嚴苛的可靠性驗證項目( 高溫、高低溫循環(huán)、恒定濕熱、冷熱沖擊、U V 抗紫外線(xiàn)、沙塵，跌落、振動(dòng)、浸水等) ，嚴格的品質(zhì)管控標準( 如戶(hù)外表貼全彩S8 ，出廠(chǎng)時(shí)死點(diǎn)率為0, 整屏工作時(shí)死點(diǎn)率不能超過(guò)1 0 P P M ，平整度方面1 / 4 掃產(chǎn)品不能超過(guò)千分之 1 . 17 ；1/5 掃產(chǎn)品不能超過(guò)千分之0.9)；

（7）渠道廣：公司目前國內 32 各個(gè)辦事處、200 多家經(jīng)銷(xiāo)商、 1600 多家千店萬(wàn)點(diǎn)、3000 多家合作工程商。

 

    規�；�大批量生產(chǎn)中的品質(zhì)保證

 

    隨著(zhù) L E D 顯示應用市場(chǎng)的發(fā)展，要滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求，產(chǎn)品在出貨數量上大大增加，不得不說(shuō)這是LED 渠道營(yíng)銷(xiāo)體系的天然優(yōu)勢，然而大規模的批量生產(chǎn)，勢必會(huì )影響產(chǎn)品的質(zhì)量，要保證產(chǎn)品的品質(zhì)，無(wú)論從企業(yè)管理理念還是對生產(chǎn)原材料、工藝技術(shù)以及生產(chǎn)設備上都對企業(yè)提出了很高的要求。強力巨彩負責人分享了他們在保證產(chǎn)品品質(zhì)舉措：

 

    首先，強力巨彩產(chǎn)品在材料選擇上都是經(jīng)過(guò)嚴格的篩選，任何一款材料，小道螺絲，包裝材料，大到燈管，IC,塑膠原材等都必須經(jīng)過(guò)嚴苛的檢測，試驗后方能夠進(jìn)入試產(chǎn)。而且已經(jīng)選定后不會(huì )輕易進(jìn)行改變。

 

    其次，從設計方面說(shuō)，強力巨彩設計的產(chǎn)品都是基于材料的基礎物性進(jìn)行設計，通過(guò)設計彌補材料的一些缺陷，同時(shí)在設計的時(shí)候遵循可自動(dòng)化，可批量化，有繼承性的設計理念。

 

    另外，在生產(chǎn)制程過(guò)程中，盡可能的引入自動(dòng)化生產(chǎn)設備，減少因人工作業(yè)導致的產(chǎn)品差異，質(zhì)量問(wèn)題。目前我司的自動(dòng)化水平遙遙領(lǐng)先行業(yè)各公司。

 

    服務(wù)與品牌建設

 

    渠道及終端市場(chǎng)的發(fā)展， 標志著(zhù)行業(yè)市場(chǎng)由一線(xiàn)城市往二三線(xiàn)甚至縣級市滲透，這意味著(zhù)市場(chǎng)將迎來(lái)更廣泛的用戶(hù)。巨大的市場(chǎng)開(kāi)辟，從某種程度來(lái)說(shuō)是機遇也是挑戰，而良莠不齊的產(chǎn)品加之行業(yè)本身魚(yú)龍混雜的市場(chǎng)特色，使得建立品牌意識和完整的服務(wù)體系尤為重要，這對企業(yè)市場(chǎng)的開(kāi)拓和渠道維護將產(chǎn)生很深刻的影響。對此強力巨彩負責人表示他們將“繼續做好產(chǎn)品，保持強力巨彩一貫的以品質(zhì)為基本，以電氣性能優(yōu)先的產(chǎn)品理念，一切以客戶(hù)中為中心，為客戶(hù)帶來(lái)極致的視覺(jué)體驗。”

 

    渠道及終端市場(chǎng)的發(fā)展給顯示屏行業(yè)帶來(lái)的積極影響

 

    渠道及終端市場(chǎng)的發(fā)展，見(jiàn)證了行業(yè)內企業(yè)尋求生存與發(fā)展的不懈努力，這是企業(yè)的要求，也是市場(chǎng)的要求。很少有任何一個(gè)行業(yè)如此蔚為壯觀(guān)的血與火般拼殺,過(guò)去走過(guò)許多彎路，終將迎來(lái)曙光。渠道市場(chǎng)的發(fā)展無(wú)疑將給整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)帶來(lái)新的活力與影響，對此強力巨彩相關(guān)負責人自信的表示“渠道市場(chǎng)的發(fā)展將使得行業(yè)競爭更加有序，更快進(jìn)入良性發(fā)展階段”。展望未來(lái)市場(chǎng)短期的發(fā)展，該負責人表示“未來(lái)三五年，強力巨彩將尋求新的利潤增長(cháng)點(diǎn)，通過(guò)提升研發(fā)水平不斷進(jìn)行創(chuàng )新，以進(jìn)入新的應用場(chǎng)所，打開(kāi)新的藍海。”強力人通過(guò)全國的渠道建立，已能迅速的為行業(yè)終端的產(chǎn)品、項目提供從售前售中到售后的一系列服務(wù)。

 

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