17年，各大企業(yè)紛紛發(fā)力渠道。年初，艾比森“零首付”、降價(jià)，首開(kāi)戰火，欲打開(kāi)國內市場(chǎng)；隨后在渠道領(lǐng)域極具實(shí)力的長(cháng)治高科祭出降價(jià)，掀起渠道之戰；6月末，洲明科技在渠道領(lǐng)域的得力干將——藍普科技召開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議，進(jìn)行新品推薦及培訓；8月，利亞德以“多品牌，多管路”為口號，號稱(chēng)王者歸來(lái)，重拳出擊，打造合作大平臺。最后是近期掀起業(yè)內波瀾的“強強聯(lián)合”。
從2017年的種種關(guān)于渠道的動(dòng)作來(lái)看，業(yè)內對渠道的關(guān)注度越來(lái)越高了，這說(shuō)明“酒香不怕巷子深”已經(jīng)越來(lái)越不被認可了。利亞德，小間距顯示的佼佼者，國內打造合作大平臺，國外并購平達電子；艾比森，六大顯示屏上市企業(yè)之一，絕對的大品牌。但因為國內渠道相對較窄，即使在2017年年初實(shí)行降價(jià)也未能改善國內國外業(yè)績(jì)嚴重傾斜的情況。
2018年1月10日，艾比森宣布與強力巨彩展開(kāi)深度合作。簽約儀式上，強力巨彩董事長(cháng)朱志強提及合作的初衷：“艾比森作為中國的LED顯示屏應用領(lǐng)域的上市企業(yè)，在海外市場(chǎng)遙遙領(lǐng)先，而強力巨彩精耕行業(yè)十余年，銷(xiāo)量在國內連續多年引領(lǐng)行業(yè)。雙方達成深度合作，將共同制定規則、促進(jìn)行業(yè)標準建設，一起改變行業(yè)，開(kāi)創(chuàng )行業(yè)深度合作的新世紀。”
這番話(huà)道出了合作的精髓，這也是艾比森與強力巨彩聯(lián)合時(shí)，大家覺(jué)得驚訝，細想又釋?xiě)训脑蛑�。于艾比森，解決了國內市場(chǎng)無(wú)法打開(kāi)的局面，使其在國內一馬平川；于強力巨彩，艾比森的品牌和海外優(yōu)勢，使其輕松地走出了國門(mén)。
縱觀(guān)2017全年，國內渠道三分天下的局面越發(fā)明顯。
一是以顯示屏企業(yè)為主的，如洲明、利亞德等。這部分企業(yè)最大的優(yōu)勢是有品牌效應，產(chǎn)品話(huà)語(yǔ)權強，大面積占領(lǐng)工程類(lèi)項目市場(chǎng)。他們有自己的銷(xiāo)售渠道，并且在通過(guò)合作拓展渠道上，有一定成就，銷(xiāo)售能力極強。
二是以渠道見(jiàn)長(cháng)的企業(yè)為主的，如強力巨彩，長(cháng)治高科等。這部分企業(yè)的銷(xiāo)售渠道最完善、業(yè)務(wù)范圍最廣、服務(wù)能力最強。在2017年的數據中，強力巨彩在全國有9000多家店，截止至9月中旬，便有江蘇、山東兩省銷(xiāo)售額過(guò)億。他們幾乎壟斷了中低端市場(chǎng)。
最后是夾在一、二之間的小企業(yè)、小批發(fā)商和模板廠(chǎng)商。在產(chǎn)品上，沒(méi)有足夠的說(shuō)服力，在渠道上，沒(méi)有足夠的體量，所以他們多在市場(chǎng)夾縫中尋找生機，還經(jīng)常遭遇池魚(yú)之災。比如年中的渠道戰，最后雖不了了之，但是對夾在中間的他們卻造成了極大的沖擊，讓他們相當難受。
隨著(zhù)第一、第二類(lèi)企業(yè)的渠道建設、鞏固，市場(chǎng)的渠道局面越發(fā)穩固，留在后來(lái)者的空間也越來(lái)越小。再者，我國LED顯示產(chǎn)能已經(jīng)過(guò)剩，走出國門(mén)是大勢所趨。
據了解，直到現在海外市場(chǎng)在渠道上都沒(méi)有出現一家獨大的局面，呈現出的還是群雄逐鹿的激烈場(chǎng)面。雖然國內大小企業(yè)都有在海外設立辦事處，尋找合作伙伴，通過(guò)渠道建設打開(kāi)海外市場(chǎng)。也因此，海外渠道競爭中開(kāi)始出現優(yōu)勢互補的合作，如品牌和渠道的結合，如產(chǎn)品與渠道的整合，即業(yè)內代工。
業(yè)內代工是除了合作之外，渠道優(yōu)勢企業(yè)延生的另一種盈利模式。這種模式無(wú)論國內還是國外都一直存在，只是隨著(zhù)海外市場(chǎng)的拓展，現在變得越發(fā)明顯。例如創(chuàng )維，自身沒(méi)有LED顯示屏的生產(chǎn)能力，卻一直在出售LED顯示屏。這便是因為他的渠道接到了這樣的單子，拿到業(yè)內找廠(chǎng)家代工的。這對產(chǎn)能過(guò)剩和有渠道優(yōu)勢的企業(yè)來(lái)說(shuō)，是雙贏(yíng)。
所以，無(wú)論是為了爭奪國內的紅海市場(chǎng)，還是為了開(kāi)拓海外市場(chǎng)，對2017年的渠道整合都有延續的需求。從這個(gè)趨勢看，渠道的整合遠未結束，反而隨著(zhù)海外市場(chǎng)的擴張，國內市場(chǎng)的紅海效應加劇而出現層次深，面積廣的整合。
