近年來(lái)，隨著(zhù)LED顯示屏技術(shù)的不斷革新以及市場(chǎng)的變化，LED顯示屏渠道發(fā)展也隨之發(fā)生了相應的改變。從今年LED顯示屏企業(yè)的積極布局，紛紛加大拓展的力度，以及相互間的競爭與合作，我們也可以看出LED顯示屏的渠道正在悄然地發(fā)生著(zhù)改變。

3.1 渠道的布局細分化

LED顯示屏如今呈現產(chǎn)品多樣化，市場(chǎng)也日益細分化，且隨著(zhù)COB、Mini LED/Micro LED新技術(shù)的不等發(fā)展，LED顯示屏的渠道發(fā)展也將呈現更多的形式。無(wú)論是COB小間距LED顯示屏的發(fā)展，還是“四合一”MiniLED的出現，都是LED顯示屏產(chǎn)品多樣化的一種表現，而每個(gè)產(chǎn)品具有不同的特性，相關(guān)企業(yè)對渠道的發(fā)展也會(huì )有很強的指向性。例如COB小間距LED顯示屏在防護性及實(shí)現更小間距方面，相對SMD-LED顯示屏更具優(yōu)勢，相關(guān)企業(yè)往往針對的是商顯市場(chǎng)。

而在LED格柵屏、LED透明屏等細分領(lǐng)域產(chǎn)品，其對相關(guān)渠道的競爭也十分激烈。今年韓國平昌冬奧會(huì )我們有幸一睹LED透明屏在國際大型體育賽事上的精彩亮相，同時(shí)也看到了LED透明屏作為細分產(chǎn)品，與第三方技術(shù)及廠(chǎng)商進(jìn)行合作后的驚人成就。LED透明屏企業(yè)在傳統的玻璃幕墻領(lǐng)域，商場(chǎng)櫥窗等領(lǐng)域，向著(zhù)更多的領(lǐng)域延伸，LED透明屏企業(yè)的渠道拓展越來(lái)越廣。

3.2 小間距LED顯示屏產(chǎn)品渠道化

模組批發(fā)是LED顯示屏行業(yè)中進(jìn)入門(mén)檻最低的渠道，行業(yè)內也誕生了許多以模組批發(fā)為主的顯示屏企業(yè)。但是，近幾年隨著(zhù)批發(fā)市場(chǎng)各項成本的急劇攀升，加上長(cháng)久以來(lái)的價(jià)格戰，模組批發(fā)市場(chǎng)的利潤變得越來(lái)越低，在重重壓力之下，一些專(zhuān)業(yè)做模組批發(fā)的顯示屏企業(yè)不得不求變圖存，加大自身的產(chǎn)品布局，研發(fā)更具有競爭力的產(chǎn)品。于是，批發(fā)市場(chǎng)整體的產(chǎn)品質(zhì)量得到了提升，不再是低端產(chǎn)品的代名詞。傳統渠道市場(chǎng)向往高端化發(fā)展，其中一個(gè)

最典型的例子便是一批傳統渠道紛紛推出了小間距LED顯示屏模組的批發(fā)。

據了解，小間距LED顯示屏工程市場(chǎng)的利潤一度曾高達100—300%，遠遠高于行業(yè)內的其他產(chǎn)品，如此豐厚的利潤吸引了眾多廠(chǎng)商的積極投入。為了小間距產(chǎn)品能夠渠道化，有企業(yè)率先推出了覆膜技術(shù)，從而解決掉了小間距面臨的一系列問(wèn)題。

小間距的爆發(fā)不但壯大了市場(chǎng)，同時(shí)也緩解了企業(yè)利潤低下帶來(lái)的壓力，進(jìn)而促進(jìn)了LED顯示屏行業(yè)的新一輪繁榮。

而隨著(zhù)小間距的不斷發(fā)展，未來(lái)價(jià)格一定會(huì )大幅度下降，有利于繼續擴大應用市場(chǎng)�？梢灶A見(jiàn)，未來(lái)批發(fā)市場(chǎng)與工程渠道在產(chǎn)品方面的界線(xiàn)將會(huì )越發(fā)模糊，準入門(mén)檻卻越來(lái)越高，對企業(yè)的要求也越來(lái)苛刻。

3.3 LED渠道衍生與創(chuàng )新模式

激烈的市場(chǎng)競爭也催生了企業(yè)對渠道的不斷創(chuàng )新。特別是近年來(lái)“共享經(jīng)濟”的風(fēng)行，一度也給LED顯示屏企業(yè)以啟示。 比如百度聯(lián)合洲明集團旗下LED顯示屏線(xiàn)上派單平臺“萬(wàn)屏匯”，聚攏行業(yè)線(xiàn)上流量，捕獲全網(wǎng)客戶(hù)，用共享平臺的模式聚集工程商，形成全國訂單響應及服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，并提供聯(lián)網(wǎng)維保，托管業(yè)務(wù)。而華夏光彩著(zhù)著(zhù)眼于高端租賃市場(chǎng)，推出了“我出屏，你運營(yíng)”的魔方租賃運營(yíng)模式。

LED顯示屏借助互聯(lián)網(wǎng)工具，進(jìn)行創(chuàng )新探索發(fā)展新商業(yè)模式，有利于產(chǎn)業(yè)發(fā)展。但對于LED顯示屏的“共享模式”，目前還處于探索階段。畢竟，“共享模式”一個(gè)最顯著(zhù)的特點(diǎn)是燒錢(qián)，對資金的需求大，是一種金融性的產(chǎn)品。與共享單車(chē)一樣，LED顯示屏同樣會(huì )面臨著(zhù)折舊率與壞損率的困擾，所以，能否獲得客戶(hù)的認可，目前還不得而知。

3.4 渠道拓展，強者恒強

因為渠道的搭建事關(guān)企業(yè)的發(fā)展，同時(shí)也關(guān)系著(zhù)企業(yè)的未來(lái)，所以L(fǎng)ED顯示屏為了經(jīng)營(yíng)好渠道，拓展渠道，各家企業(yè)真可謂八仙過(guò)海，各顯神通。在這個(gè)過(guò)程中，不管是企業(yè)互相之間的渠道爭奪，還是企業(yè)在搭建渠道的過(guò)程中與經(jīng)銷(xiāo)商之間，都難免會(huì )產(chǎn)生矛盾與沖突。這對企業(yè)自身渠道的穩固（如經(jīng)銷(xiāo)商的忠誠度）及企業(yè)的綜合實(shí)力都是一種考驗。過(guò)去，行業(yè)內為爭奪渠道，LED顯示屏企業(yè)之間往往產(chǎn)品采用的是價(jià)格戰，對經(jīng)銷(xiāo)商則采取讓利返點(diǎn)等舉

措。這就導致了一種混亂，結果往往是兩敗俱傷，甚至得不償失。未來(lái)，價(jià)格可能不再顯得那么敏感，服務(wù)與質(zhì)量將會(huì )顯得愈發(fā)重要。

但不管怎么變化，從今年各家顯示屏企業(yè)的布局來(lái)看，我們有一點(diǎn)是可以看見(jiàn)的，擁有競爭優(yōu)勢的企業(yè)，將會(huì )利用已有平臺，不斷拓展自身渠道，還可能會(huì )衍生出更多的商業(yè)模式，未來(lái)LED顯示屏渠道的競爭，將會(huì )偏向于強者恒強的局面。

四、LED顯示屏企業(yè)的渠道布局

行業(yè)的激烈競爭迫使各家企業(yè)不斷加大對渠道建設的投入，一般通過(guò)拓展辦事處、發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商、與同行或第三方企業(yè)聯(lián)合等方式，大舉布局未來(lái)。下面我們列舉部分企業(yè)，看看今年它們都有哪一些渠道相關(guān)的布局。

艾比森

艾比森是一家布局全球的中國LED顯示屏企業(yè)，經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，如今擁有了8家海外子公司，其產(chǎn)品在廣告傳媒、地產(chǎn)、交通運輸、舞臺租賃等領(lǐng)域皆有布局。

2018年 1 月10日上午，深圳市艾比森光電股份有限公司正式宣布與廈門(mén)強力巨彩光電科技有限公司達成深度合作。曾經(jīng)的競爭對手，突然變成了合作伙伴，一度震驚了行業(yè)，被譽(yù)為強強聯(lián)合，同時(shí)更加劇了行業(yè)對渠道市場(chǎng)的關(guān)注。

2018年3月30日，2018年艾比森全球供應鏈大會(huì )在深圳天安云谷隆重召開(kāi)，來(lái)自全國各地的數百家合作供應商齊聚一堂。大會(huì )以“擁抱變化，效率致勝”為主題，共同探討新形勢新變化下致勝之道。

2018年9月28日，艾比森上海辦事處正式開(kāi)業(yè)，并于上海新辦公室舉行了隆重的開(kāi)業(yè)典禮。上海是國家中心城市，國際經(jīng)濟、金融、貿易、航運、科技創(chuàng )新中心，首批沿海開(kāi)放城市，素有“中國的商業(yè)櫥窗”之稱(chēng)。艾比森專(zhuān)門(mén)在上海成立辦事處，旨在更好地為華東地區提供服務(wù)，滿(mǎn)足華東市場(chǎng)需求。

2018年11月1日，經(jīng)過(guò)一番精心籌備，艾比森北京辦事處于11月1日正式開(kāi)業(yè)，并在北京新辦公室舉行了隆重的開(kāi)業(yè)典禮。

利亞德

利亞德旗下?lián)碛兄悄茱@示、夜景照明、文化旅游、VR娛樂(lè )、國際業(yè)務(wù)五大事業(yè)集群，七大生產(chǎn)基地，其強大的研發(fā)和生產(chǎn)實(shí)力是利亞德最大的競爭優(yōu)勢。目前利亞德LED商用顯示產(chǎn)品全球銷(xiāo)量第一，產(chǎn)品銷(xiāo)往全球100多個(gè)國家和地區。利亞德渠道傾力打造“多品牌，多管路”合作大平臺，國內渠道平臺現覆蓋全國近500家經(jīng)銷(xiāo)商。

自2014年起，利亞德開(kāi)始布局國際營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，先后在歐洲、巴西、美國、日本等成立利亞德分公司。目前，利亞德在海外擁有七大國際營(yíng)銷(xiāo)中心、三大生產(chǎn)基地。

據利亞德董事會(huì )秘書(shū)兼副總經(jīng)理李楠楠介紹，公司國內業(yè)務(wù)80%以上是直銷(xiāo)。利亞德目前在全球有2700多個(gè)渠道，其海外渠道以美國平達渠道為主。

洲明科技

洲明科技業(yè)務(wù)涵蓋LED全彩高清顯示屏、LED專(zhuān)業(yè)照明和城市景觀(guān)照明三大板塊，旗下?lián)碛?0多家控參股公司，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )和經(jīng)典案例遍布全球。

旗下深圳市雷迪奧視覺(jué)技術(shù)有限公司主要負責高端租賃業(yè)務(wù)，是LED行業(yè)全球領(lǐng)先的創(chuàng )意視覺(jué)顯示專(zhuān)家；深圳藍普科技有限公司負責國內渠道建設，主攻戶(hù)內外小間距及體育顯示屏的研發(fā)與創(chuàng )新，致力成為國際戶(hù)內外廣告及體育顯示屏解決方案優(yōu)秀供應商；深圳市薔薇科技有限公司在LED燈條屏、LED格柵屏顯示領(lǐng)域處于行業(yè)領(lǐng)先地位。

2018年3月4日，廣州國際LED (ISLE)展會(huì )期間，百度聯(lián)合洲明集團旗下LED顯示屏線(xiàn)上派單平臺“萬(wàn)屏匯”于廣州琶洲會(huì )展中心主辦開(kāi)展了“顯示屏產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”論壇，宣布雙方達成獨家戰略合作，搭建起了創(chuàng )新型的LED產(chǎn)業(yè)應用平臺。

2018年4月12日，由洲明舉辦以“同心筑夢(mèng)，創(chuàng )享未來(lái)”為主題的2018全球供應商大會(huì )在惠州翡翠山華美達酒店順利舉行。

未來(lái)，洲明科技將形成以產(chǎn)業(yè)為中心，以互聯(lián)網(wǎng)為雙翼，以資本為助推，堅持“產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)+金融”總體戰略。

上海三思

從1993年成立至今，上海三思從最開(kāi)始十幾個(gè)人的小團隊、兩間小小的辦公室發(fā)展到現在擁有2000多名員工、超過(guò)23萬(wàn)?研發(fā)生產(chǎn)基地的企業(yè)。

2018年8月15日，上海三思與江蘇龍伯投資有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)江蘇龍伯投資）旗下公司——江蘇美思力電子工程有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)美思力）正式簽訂戰略合作協(xié)議，雙方將強強聯(lián)合，優(yōu)勢互補，在區域市場(chǎng)內全面推進(jìn)三思品牌及全系列產(chǎn)品的工程應用。這是創(chuàng )立已達25年之久的上海三思，與江蘇美思力的簽定的第一份區域代理合約，對上海三思而言，這是一次全國戰略布局新篇章的開(kāi)啟，具有非常重要的戰略意義。

說(shuō)明上海三思開(kāi)始從原來(lái)典型的工程直銷(xiāo)型模式，擴展到“工程直銷(xiāo)+區域合作”的雙輪驅動(dòng)模式，即在鞏固原有業(yè)務(wù)模式的基礎上，加強與全國各區域市場(chǎng)的中間工程服

務(wù)商的深度合作，包括建筑設計、工程商、集成商、機電設備供應商等。

強力巨彩

強力巨彩光在"光明之城"福建泉州成立，2009年總部遷往廈門(mén)市火炬高新科技產(chǎn)業(yè)園。為了給客戶(hù)提供更好的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，強力巨彩不斷拓展和完善營(yíng)銷(xiāo)渠道，已建成強大營(yíng)銷(xiāo)渠道服務(wù)網(wǎng)絡(luò )：32個(gè)辦事處，點(diǎn)控各省會(huì )、直轄市；200多家特約經(jīng)銷(xiāo)商，網(wǎng)羅全國一線(xiàn)城市；3000多家合作工程商，覆蓋國內各級城市；目前正在推行千店萬(wàn)點(diǎn)計劃，在全國建立統一的終端形象體驗中心，致力打造3公里范圍服務(wù)圈，為客戶(hù)提供便利。無(wú)論是渠道的廣度還是深度，強力巨彩始終走在行業(yè)前列。今年強力巨彩最大的動(dòng)作，無(wú)疑是與艾比森的合作。

2018年1月10日，在深圳大中華喜來(lái)登酒店，強力巨彩朱志強董事長(cháng)和艾比森丁彥輝董事長(cháng)現場(chǎng)簽訂深度合作協(xié)議，一同開(kāi)啟強強聯(lián)合、促進(jìn)發(fā)展、一起改變行業(yè)的新紀元。

2018年陽(yáng)春三月，強力巨彩開(kāi)啟了“2018，未來(lái)已來(lái)”全國推介會(huì )。河南、山東、內蒙古、江西、廣西等地率先發(fā)力。

華夏光彩

華夏光彩成立于2011年，是一家比較年輕的企業(yè)。產(chǎn)品遠銷(xiāo)瑞典、土耳其、波蘭、法國、以色列、阿根廷、西班牙、美國、俄羅斯等80多個(gè)國家和地區。經(jīng)過(guò)七年的快速發(fā)展，目前在廣東深圳、江西南昌和山東新泰已擁有三大生產(chǎn)基地。

2018年3月13日，華夏光彩發(fā)布了關(guān)于"華夏光彩"與"華夏恒彩"雙品牌運營(yíng)的公告。華夏光彩根據未來(lái)發(fā)展規劃，并結合當前LED顯示市場(chǎng)需求，將3大生產(chǎn)基地作了以下區分：1、深圳市華夏光彩股份有限公司，繼續運營(yíng)“華夏光彩”品牌，主攻大項目顯示工程領(lǐng)域，為客戶(hù)提供全方位的系統解決方案：包括廣電演播、舞美、戶(hù)外傳媒、安防監控、視頻會(huì )議、商業(yè)地產(chǎn)、酒店等領(lǐng)域。只生產(chǎn)和銷(xiāo)售小間距屏（Mini COB小間距和小間距鉆石D系列）、高端租賃屏（魔方M租賃屏和金剛K地磚屏系列）、格柵屏（超級英雄S格柵系列）、玻璃屏和海報屏等新產(chǎn)品。2、江西華夏恒彩顯示技術(shù)有限公司和山東華夏恒彩光電科技有限公司，運營(yíng)“華夏恒彩”品牌，主攻LED渠道顯示市場(chǎng)，繼承原有華夏光彩舊的業(yè)務(wù)，只生產(chǎn)和銷(xiāo)售室內和戶(hù)外表貼模組，包括P1.875\P1.904\P2\P2.5以上室內模組和P4\P5及以上戶(hù)外模組，其中江西華夏恒彩生產(chǎn)戶(hù)外模組為主，山東華夏恒彩生產(chǎn)室內模組為主。

聯(lián)誠發(fā)

聯(lián)誠發(fā)成立于2004年，總部位于深圳寶安，年產(chǎn)總量達20萬(wàn)平方米。憑借完善的客戶(hù)服務(wù)、無(wú)可比擬的技術(shù)優(yōu)勢及在全球30多個(gè)國家的國際渠道優(yōu)勢，聯(lián)誠發(fā)產(chǎn)品遍布中國30個(gè)省和自治區中的200多個(gè)城市，并與法國、德國、西班牙、俄羅斯、越南、印度、美國、馬來(lái)西亞、科威特、泰國、意大利、阿根廷等100多個(gè)國家和地區的公司建立了良好的合作關(guān)系，擁有20多個(gè)海外獨立代理商。

2018年1月15日上午，聯(lián)誠發(fā)拉開(kāi)了國內市場(chǎng)部2018年度宣誓大會(huì )的序幕。

2018年3月12日，聯(lián)誠發(fā)全國渠道商戰略“誠贏(yíng)視界”行動(dòng)（鄭州）站——《逐鹿中原》論壇正式開(kāi)啟。

2018年3月30日，聯(lián)誠發(fā)全國渠道商戰略華東渠道經(jīng)銷(xiāo)商推廣會(huì )——誠贏(yíng)視界之“錢(qián)塘弄潮”在杭州三立開(kāi)元酒店酒店舉辦。

2018年4月16日，聯(lián)誠發(fā)攜手國屏科技舉辦的西北渠道經(jīng)銷(xiāo)商推廣會(huì )在西安宏鼎酒店隆重舉行。

山西高科

山西高科成立于2013年，現有7家生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品涵蓋封裝、照明燈具、顯示屏、注塑配套等。其在全國設有25個(gè)省級銷(xiāo)售公司。2015年先后在俄羅斯、西班牙、越南、印尼等地設立了經(jīng)銷(xiāo)商。

2018年1月31日上午，山西高科華燁集團2017年度銷(xiāo)售大會(huì )隆重舉行，國內外100余家經(jīng)銷(xiāo)商共200余人齊聚長(cháng)治，共同見(jiàn)證高科光電成長(cháng)。

集團公司運營(yíng)總監崔程遠作為公司代表簡(jiǎn)要回顧了集團公司一年的成長(cháng)�；仡�2017年，高科華燁集團擴建顯示屏產(chǎn)能，新建華興電子提升封裝產(chǎn)能，打造規模優(yōu)勢，可年產(chǎn)各類(lèi)顯示屏模組2200萬(wàn)張、LED燈珠1200億顆，產(chǎn)值43億元。集團公司研發(fā)總監王傳漢闡述了山西高科產(chǎn)業(yè)布局及技術(shù)路線(xiàn)，闡明了高科華燁集團未來(lái)的發(fā)展路徑。

思科瑞

思科瑞創(chuàng )立于2009年，目前在深圳東莞擁有兩大生產(chǎn)基地，廠(chǎng)房面積超過(guò)40000m²。思科瑞研發(fā)制造的LED顯示屏暢銷(xiāo)亞洲、歐洲、北美洲、南美洲、非洲和大洋洲的110多個(gè)國家和地區，遍及國內30多個(gè)省市自治區。

2018年2月27日，思科瑞光電東莞生產(chǎn)基地新進(jìn)三千萬(wàn)設備到廠(chǎng)，即將持續購入小間距設備數臺，再擴產(chǎn)能。在渠道建搭建方面，思科瑞依靠建設外省代理渠道，正在逐步將品牌推向全國。

思科瑞始終堅持走品牌路線(xiàn)，生產(chǎn)中高品質(zhì)LED系列產(chǎn)品，追求產(chǎn)品功能穩定、圖像清晰和操作便捷性；思科瑞更追求服務(wù)的主動(dòng)、快速、規范、周到，LED顯示屏生產(chǎn)能力每月在20000m²以上，基本能夠實(shí)現現貨供應。

合利來(lái)

合利來(lái)成立于2010年10月28日，是國內領(lǐng)先最高性?xún)r(jià)比的LED全彩顯示屏應用產(chǎn)品與方案供應商。目前產(chǎn)品主要分為L(cháng)ED全彩顯示屏和LED單元板批發(fā), 是全球大型全彩顯示屏現貨供應LED單元板企業(yè)之一。

合利來(lái)品牌組建于臺灣領(lǐng)先技術(shù)人才合資企業(yè), 擁有自2000年臺灣成立于LED顯示屏的研發(fā)生產(chǎn)經(jīng)驗, 2010年遷移大陸深圳組建國內生產(chǎn)基地,現擁有合利來(lái)LED集團產(chǎn)業(yè)園面積6.8萬(wàn)m 2 ，現代化無(wú)塵萬(wàn)級防靜電車(chē)間, 設有完整的研發(fā)、生產(chǎn)、品管、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)商團隊體系。

2018年11月27日，湖南合利來(lái)智慧顯示科技有限公司在懷化高新區試投產(chǎn)。按計劃，湖南合利來(lái)公司將投資3.5億元，建設15條智能與文化創(chuàng )意型LED顯示屏及相關(guān)配件生產(chǎn)線(xiàn)。