近日，東莞勤上光電股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“勤上光電”）將LED路燈以不可置信的超低價(jià)格推向市場(chǎng)，引起軒然大波，可謂幾家歡喜幾家愁。隨著(zhù)LED行業(yè)的快速發(fā)展，低價(jià)走勢作為市場(chǎng)競爭的產(chǎn)物，給工程商和經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)了更多的空間，使LED照明普及前景一片大好。
在6月10日推出的勤上“照明替換”創(chuàng )富計劃中，勤上光電明確表明了要通過(guò)工程渠道將LED照明推廣至全國的決心，還形象地將LED照明替換市場(chǎng)類(lèi)比為“如同當年的膠卷相機轉為數碼相機一樣，有著(zhù)巨大的市場(chǎng)機會(huì )”。低價(jià)戰略是勤上光電為此打響的第一槍。
據悉，當前市場(chǎng)上同等條件下知名品牌LED路燈主流價(jià)格大多在9—12元/瓦之間，某些低端產(chǎn)品的價(jià)格也要7元/瓦以上。勤上光電以其雄厚的資金實(shí)力，打出可能低于成本的冰點(diǎn)價(jià)，最大限度讓利來(lái)吸引下游工程商和經(jīng)銷(xiāo)商，以便推動(dòng)“照明替換”順利進(jìn)行。
一位保留觀(guān)望態(tài)度已久的經(jīng)銷(xiāo)商稱(chēng)，現在LED市場(chǎng)競爭尤為激烈，好的產(chǎn)品價(jià)格高賣(mài)不動(dòng)，便宜的產(chǎn)品性能沒(méi)有保障不敢賣(mài)，像勤上光電這樣的LED行業(yè)龍頭，產(chǎn)品質(zhì)量有PICC做保障，讓利于經(jīng)銷(xiāo)商，就像分紅派利是，是他一直想看到的局面，這個(gè)時(shí)機他等待已久。
若以2011年6月份竣工的深圳高速—大梅沙隧道為例，全長(cháng)3025米，裝有1260盞功率為109瓦的LED隧道燈，在去年12—15元/瓦的價(jià)格區間內，報價(jià)是164.8萬(wàn)—206萬(wàn)元；而按目前的價(jià)格估算，報價(jià)僅為60多萬(wàn)元，即安裝LED隧道燈的燈具成本下降了300—400多元/米。
工程節省下來(lái)的這部分價(jià)格差轉變而成的利潤幾乎都由工程商、經(jīng)銷(xiāo)商和業(yè)主共享其成。勤上光電正是拿著(zhù)這筆節省成本的賬本去打LED路燈照明市場(chǎng)的天下。
勤上光電“照明替換”創(chuàng )富計劃將是未來(lái)幾年勤上光電的重心之一。伴隨資本層面用低價(jià)換取工程商和經(jīng)銷(xiāo)商的“淪陷”，必將引起LED照明產(chǎn)業(yè)的一系列連鎖反應，以下三方面可以預見(jiàn)：一是提升LED照明產(chǎn)品的普及速度；二是促使LED技術(shù)提升，提高產(chǎn)品性?xún)r(jià)比；三是引發(fā)LED行業(yè)價(jià)格戰，加速行業(yè)洗牌，打掉很多競爭力不強的LED企業(yè)。在倡導節能環(huán)保的第四次照明革新時(shí)期，如果勤上光電成為了LED界的格蘭仕、聯(lián)想，最終獲利的都將是廣大的LED照明產(chǎn)品消費者。
吳少芳
勤上光電低價(jià)產(chǎn)品沖擊市場(chǎng)
高調宣稱(chēng)“低價(jià)不等于低質(zhì)”
近日，在東莞勤上光電股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“勤上光電”）舉行的“勤上‘照明替換’創(chuàng )富計劃暨新產(chǎn)品發(fā)布會(huì )”上，勤上光電高調喊話(huà)，“要讓經(jīng)銷(xiāo)商更有尊嚴”，號召工程經(jīng)銷(xiāo)商與勤上光電一起搶占工程替換黃金灘頭。
在此次發(fā)布會(huì )上，勤上光電推出的系列新品的價(jià)格與以往相比有了大幅度的降低，如LED路燈4元多/瓦，LED T8燈管14元左右。單品價(jià)格低過(guò)了業(yè)內大多數LED企業(yè)的生產(chǎn)成本。
一直以高品質(zhì)著(zhù)稱(chēng)的勤上光電如此大手筆的降價(jià)，以低價(jià)傾銷(xiāo)市場(chǎng)，讓很多業(yè)內人士看不清其意圖，質(zhì)疑聲此起彼伏。業(yè)界戲稱(chēng)勤上這是“瘋了”，甚至盛傳勤上光電低價(jià)傾銷(xiāo)，李旭亮是不是要甩貨跑路。
勤上光電以低于成本的價(jià)格傾銷(xiāo)市場(chǎng)，挑起2014LED照明產(chǎn)品價(jià)格戰，引起業(yè)界猜測無(wú)可厚非，但勤上如此大手筆的市場(chǎng)運作是有充分準備的。勤上目前賬上還有17億多元現金，是業(yè)內LED上市企業(yè)中最多的，這在資金方面為勤上光電實(shí)行低價(jià)戰略提供了保障。
勤上光電新高管團隊表示，“與其將每年的那么多品牌廣告預算投放到各類(lèi)媒體，還不如將這些預算直接回饋給我們的經(jīng)銷(xiāo)商和客戶(hù)，用實(shí)實(shí)在在的低價(jià)回饋他們，讓他們在終端的競爭中更有優(yōu)勢，更利于他們搶占市場(chǎng)。經(jīng)銷(xiāo)商們搶占了更多的市場(chǎng)，賺到了錢(qián)，他們也更愿意和勤上光電一起打拼市場(chǎng)，用戶(hù)享受到了低價(jià)帶來(lái)的實(shí)惠，也會(huì )記住勤上光電的品牌。這種口碑宣傳的效果要比媒體和廣告轟炸來(lái)得更直接更持久。”
有人質(zhì)疑認為勤上光電盲目的追求價(jià)格會(huì )犧牲產(chǎn)品品質(zhì)
勤上光電前董事長(cháng)李旭亮在會(huì )上宣稱(chēng)，“勤上光電的產(chǎn)品低價(jià)不等于低質(zhì)，勤上光電以前所未有的低價(jià)，虧本推出超高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品就是為了更好地幫助工程經(jīng)銷(xiāo)商們一起搶占萬(wàn)億替換照明市場(chǎng)。”
“‘勤上制造’是一個(gè)品牌。勤上光電有嚴格的品質(zhì)監管體系，從原材料采購到產(chǎn)品研發(fā)設計，從生產(chǎn)管理到實(shí)驗室的檢測，勤上光電對品質(zhì)的精益求精是業(yè)內無(wú)法想象的。之所以做這些就是要保證不管價(jià)格多少，勤上出品必是精品。”李旭亮指出，低價(jià)并不代表著(zhù)低質(zhì)，勤上光電寧愿犧牲一些自己的利益也要為經(jīng)銷(xiāo)商和用戶(hù)的利益打拼。勤上光電是業(yè)內唯一一家獲得PICC質(zhì)量承包的企業(yè)，如果用戶(hù)使用后認為勤上光電產(chǎn)品品質(zhì)有問(wèn)題，經(jīng)檢測后證實(shí)真是勤上光電的品質(zhì)問(wèn)題，可以直接向勤上光電索賠。
據了解，勤上光電此次推出一系列LED戶(hù)外、室內照明產(chǎn)品全是“讓同行羨慕”的高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品。其中最吸引眼球的是每瓦4元多的LED路燈和只賣(mài)14元左右的LED T8燈管，這些路燈和流通類(lèi)的產(chǎn)品遠低于當前一般企業(yè)的成本，性?xún)r(jià)比很高。一位和勤上光電合作了五年的經(jīng)銷(xiāo)商如此感慨，“低價(jià)不低質(zhì)，勤上光電此次可以說(shuō)是不計成本，以最大限度的價(jià)格差額來(lái)讓利給客戶(hù)。作為工程商和經(jīng)銷(xiāo)商，十分有助于我們更加深入照明替換市場(chǎng)。”
勤上光電低價(jià)搶灘
萬(wàn)億照明替換市場(chǎng)
近日，勤上光電發(fā)布“照明替換”創(chuàng )富計劃和2014年全系列新產(chǎn)品，聲稱(chēng)LED路燈將以4元多/瓦，LED T8燈管將以14元左右的低價(jià)推向市場(chǎng)，攜手工程經(jīng)銷(xiāo)商一起搶占萬(wàn)億替換照明市場(chǎng)。此舉一出，業(yè)內一片嘩然。
筆者對市場(chǎng)上的LED產(chǎn)品價(jià)格做了調查。當前業(yè)內主流LED企業(yè)的路燈產(chǎn)品的售價(jià)約為9元—12元/瓦，低端的山寨廠(chǎng)商LED路燈目前售價(jià)也要超過(guò)7元/瓦。有業(yè)內人士對勤上的低價(jià)LED路燈產(chǎn)品做了分解，核算出來(lái)的原材料成本最低不低于6元/瓦。這意味著(zhù)加上人工、管理成本，勤上以4元多/瓦的價(jià)格推向市場(chǎng)的LED路燈至少要虧3元多/瓦。
在外界看來(lái)，勤上此舉肯定要賠本。但是勤上的“虧本傾銷(xiāo)”經(jīng)過(guò)了“精心準備”。
據之前的媒體報道，勤上新高管團隊表示，將虧掉的錢(qián)當做廣告費來(lái)吸引經(jīng)銷(xiāo)商，讓經(jīng)銷(xiāo)商在終端的競爭中更有優(yōu)勢，進(jìn)而壟斷市場(chǎng)。
筆者查閱了《勤上光電2013年度報告》，報告顯示，截至2013年年底，勤上光電賬上有17億左右的現金。充足的現金流為勤上高調低價(jià)沖擊市場(chǎng)提供了有力支撐。
“但如果把各種資源用好了，不一定會(huì )賠本，還可能會(huì )賺到錢(qián)”。勤上光電前董事長(cháng)李旭亮在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)表示，并提出用“EMC+BT”為節能需求用戶(hù)量身打造個(gè)性化解決方案，通過(guò)與保險公司合作購置產(chǎn)品質(zhì)量保險和商業(yè)信用保險，輔助EMC模式在推廣應用中的順利進(jìn)行，讓客戶(hù)免費換燈。
在合同能源管理推行的過(guò)程中，根據簽訂的EMC合同，由勤上聯(lián)合第三方節能公司投資進(jìn)行LED照明改造，勤上光電可以和第三方節能公司以及業(yè)主約定項目建設投資比例及相對應節能效益分享比例和分享期，合作期滿(mǎn)后，所有節能設備及收益100%歸屬業(yè)主，不僅解決了業(yè)主節能改造“錢(qián)從哪里來(lái)”的難題，勤上在產(chǎn)品上虧的錢(qián)完全可以通過(guò)分享的節能效益收回。
“勤上此次著(zhù)實(shí)飾演了業(yè)界的‘價(jià)格屠夫’，高可靠性，高性?xún)r(jià)比，低于成本的價(jià)格，加上勤上品牌將很大程度上打擊業(yè)內的LED產(chǎn)品競爭對手，如果勤上此低價(jià)策略長(cháng)期實(shí)行的話(huà)，那么將鮮有企業(yè)能頂得住。”業(yè)內人士指出，勤上此舉不僅有利于其迅速搶灘億萬(wàn)替換照明市場(chǎng)，還將加速行業(yè)洗牌，優(yōu)勝劣汰。
