利亞德（300296）11月13日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2023年11月13日接受3家機構調研，機構類(lèi)型為證券公司。 投資者關(guān)系活動(dòng)主要內容介紹： 本次調研以現場(chǎng)參觀(guān)和會(huì )議的方式舉行，交流中，董秘李總介紹了公司目前經(jīng)營(yíng)及市場(chǎng)情況，并回復了投資者的提問(wèn)。具體內容如下：
Micro LED是公司發(fā)展的重點(diǎn)，目前進(jìn)展跟預期基本一致，今年的目標是4億營(yíng)收，明年8億營(yíng)收，明年產(chǎn)能也將繼續擴大。Micro LED的降本趨勢比較明確，同等間距下，我們現在推出的產(chǎn)品的成本只有最初時(shí)的1/4到1/5，如果目前正在研發(fā)的產(chǎn)品進(jìn)展順利的話(huà)，明年將推出更低成本的Micro LED，Micro的市場(chǎng)空間也將大幅被打開(kāi)。 隨著(zhù)市場(chǎng)的變化，我們對未來(lái)幾年的發(fā)展也在做一些計劃調整： 一個(gè)是針對海外市場(chǎng)，這些年利亞德海外顯示業(yè)務(wù)占整體顯示營(yíng)收的比重大約30%多，我們將加大海外投入力度，將比例陸續提升到50%的份額。首先是亞非拉市場(chǎng)，公司從21年開(kāi)始啟動(dòng)，這兩年保持了比較好的增速，然后現在我們在籌備歐美市場(chǎng)的另一個(gè)團隊，因為原來(lái)歐美主要以平達為核心針對的是偏高端的客戶(hù)類(lèi)型，今年我們發(fā)現歐美市場(chǎng)其實(shí)出現了中低端市場(chǎng)的需求，這部分我們正在打造新的產(chǎn)品和組建新團隊，明年將推向市場(chǎng)。 第二個(gè)是國內市場(chǎng)，直銷(xiāo)業(yè)務(wù)一般集中在一線(xiàn)城市或省會(huì )城市，然后會(huì )有幾個(gè)垂直性的行業(yè)比如軍隊能源這種大行業(yè)都是集中在直銷(xiāo)團隊里，今年直銷(xiāo)業(yè)務(wù)增速不錯，符合年初預期，直銷(xiāo)客戶(hù)以to G為主，對于未來(lái)來(lái)說(shuō)，利亞德圍繞to G去做業(yè)務(wù)應該也是一個(gè)常態(tài)，所以針對目前情況，我們對直銷(xiāo)和渠道也在做組織架構上的一些調整，以更好地適應市場(chǎng)的變化。 對于LED顯示產(chǎn)品，其實(shí)已經(jīng)到了行業(yè)需要重新調整的階段。一個(gè)就是產(chǎn)品的標準化程度需要進(jìn)一步提升；第二個(gè)是對于to G的項目要增加解決方案的比重。 文旅夜游板塊我們仍然按照之前的策略，挑選實(shí)力強付款好的項目做，控制板塊規模。同時(shí)，對于這個(gè)板塊的子公司也在做內部管理和資源上的整合。 虛擬現實(shí)板塊我們NP公司產(chǎn)品更新了版本，在動(dòng)捕技術(shù)上始終保持領(lǐng)先地位，國內我們也結合多種技術(shù)方式在與合作方做AI及元宇宙方面的探索，逐步落地了一些解決方案。 當前，國內外環(huán)境其實(shí)還是有很多不確定因素，公司能做的就是從大的方向上去提前做一些布局，提高應對風(fēng)險的能力，增強自身的核心競爭優(yōu)勢。

投資者提問(wèn)：

　　問(wèn)：請問(wèn)公司項目的周期一般是多久？

　　答：顯示項目一般3-6個(gè)月，文旅夜游項目1-2年。

　　問(wèn)：Micro LED成本進(jìn)一步下降的動(dòng)力有哪些？

　　答：Micro LED成本下降打開(kāi)市場(chǎng)空間是必然的趨勢，我們在從多個(gè)方向投入研發(fā)。首先一點(diǎn)就是芯片尺寸，Micro使用的是小于100微米的芯片，理論上說(shuō)，芯片越小物料成本越低，所以縮小芯片尺寸是降低成本的第一個(gè)方式；第二是面板，目前我們使用的是PCB板或BT板，成本占比也比較高，為了解決這個(gè)問(wèn)題，我們正在與合作方共同研發(fā)COG模式，用玻璃基板代替PCB板或BT板來(lái)降低成本；另外一個(gè)方向是量子點(diǎn)的技術(shù)，我們與投資的Saphlux公司聯(lián)合開(kāi)發(fā)了NPQD?R1Micro LED芯片，很大程度上能解決傳統芯片的冷熱效應、分Bin難、效率低、良率低和成本高等問(wèn)題，同時(shí)實(shí)現更優(yōu)的顯示效果。所以我們現在從研發(fā)和產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節多個(gè)方向著(zhù)手，目的就是把Micro的價(jià)格降下來(lái)。

　　問(wèn)：公司如何看待MIP和COB兩種技術(shù)路徑？以及公司為什么選擇了MIP？

　　答：目前兩種方式都可以實(shí)現Micro LED的生產(chǎn)，但兩者在設備和工藝上有很大不同。我們采用MIP方式最核心的一個(gè)考慮就是以Micro降本為目標。對于Micro LED來(lái)說(shuō)，原材料成本中占比最高的是芯片，芯片越小理論上其成本越低，而對于更小尺寸的芯片，MIP的良率優(yōu)勢更加明顯。從長(cháng)期來(lái)看，Micro要想實(shí)現大規模的應用，降本是唯一的方式，那么芯片小型化就是必然趨勢，所以公司戰略性選擇了MIP封裝技術(shù)作為公司Micro LED的發(fā)展方向，并持續提升MIP工藝技術(shù)。今年以來(lái)公司通過(guò)多個(gè)方面對Micro LED成本進(jìn)行優(yōu)化，有效降低了Micro LED顯示屏的成本，目前P1.2~P1.5Micro LED成本已低于金線(xiàn)燈LED價(jià)格。

　　問(wèn)：文旅夜游這塊業(yè)務(wù)后續怎么看？

　　答：這個(gè)板塊80%以上的客戶(hù)是政府，政府通過(guò)文化旅游項目的打造帶動(dòng)當地經(jīng)濟活力的需求非常明確。相比于以前亮化工程類(lèi)的項目，今年以來(lái)文旅項目更多的是在已經(jīng)做了城市亮化的基礎上，重點(diǎn)去打造一些街區或旅游景點(diǎn)，項目額度相對變小，實(shí)施方式與之前也有比較大的區別，比如有一些專(zhuān)項債或專(zhuān)項貸的方式來(lái)解決資金的來(lái)源問(wèn)題，這樣我們就敢去給它做項目了�，F在各地要恢復經(jīng)濟，通過(guò)文旅夜游項目的打造來(lái)帶動(dòng)消費是非常有效的方式，我們也會(huì )繼續選擇一些比較優(yōu)質(zhì)的項目去做。

　　問(wèn)：公司虛擬現實(shí)板塊業(yè)務(wù)目前的布局情況？

　　答：公司虛擬現實(shí)板塊最核心的技術(shù)是光學(xué)動(dòng)作捕捉的算法，在國外，子公司NP（Natural Point）基于這套算法做出硬件產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售；在國內，子公司虛擬動(dòng)點(diǎn)公司除了光學(xué)動(dòng)捕技術(shù)外，還積累了慣性捕捉，無(wú)標記點(diǎn)捕捉等一系列核心技術(shù)，并已經(jīng)實(shí)現了包括肢體識別、手勢識別、表情識別、空間位置識別、體積面積識別、形態(tài)識別等眾多細分技術(shù)應用，已在多個(gè)行業(yè)成功落地商業(yè)化，為智慧城市、工業(yè)仿真、航空航天、軍事安防、影視娛樂(lè )、教育醫療等眾多領(lǐng)域賦能，同時(shí)完成了大量的空間位置數據采集、測量、驗證等工作，并應用于內容開(kāi)發(fā)制作。