根據市場(chǎng)調研機構IDC的數據，過(guò)去三年里，VR/AR產(chǎn)品的出貨量分別約為580萬(wàn)臺、1120萬(wàn)臺和880萬(wàn)臺，不到手機出貨量的百分之一。
市場(chǎng)整體下滑，XREAL逆勢增長(cháng)。據悉，XREAL 2022全年出貨量達9.8萬(wàn)臺，同比增長(cháng)717%，全球市場(chǎng)占有率達37%，在消費級AR市場(chǎng)占有率達57%。另外XREAL的上代旗艦XREAL Air自發(fā)布以來(lái)全球銷(xiāo)量也突破了20萬(wàn)臺，
前有強調增強現實(shí)（AR）的meta Quest 3剛發(fā)售，后有“空間計算機”之稱(chēng)的蘋(píng)果Vision Pro即將到來(lái)， XREAL AR眼鏡的“口袋巨幕”故事還能講多久？擺在A(yíng)R眼鏡廠(chǎng)商面前的未來(lái)之選是：當計算機還是當擴展屏。
主打輕便，仍需連接手機/PC
XREAL原名NREAL，由徐馳在2017年1月創(chuàng )立，2023年5月更名為XREAL，創(chuàng )立XREAL的初衷是為了打造“隨時(shí)隨地可以用的口袋巨幕”，給大眾提供真正用于日常娛樂(lè )和工作的消費級AR產(chǎn)品。
與蘋(píng)果、meta略顯笨重的AR/VR頭顯最大的不同是，AR眼鏡主打輕便，如墨鏡一般，佩戴自然，收納便攜。據悉，XREAL Air 2以及XREAL Air 2 Pro 眼鏡本體重量?jì)H72克，相當于兩副近視眼鏡的重量。這帶來(lái)的最大好處就是提升佩戴舒適度，降低設備的存在感。
其次，消費級AR眼鏡被譽(yù)為信息時(shí)代的“最后一塊屏”，傳統的屏幕再也不是接收內容的唯一終端了。只要你戴上AR眼鏡，無(wú)論是在臥室，還是在地鐵，都能隨心所欲地瀏覽手機、平板、電腦上的內容。而XREAL的應用場(chǎng)景定位主要為觀(guān)影，其次是辦公，前者是“移動(dòng)影院”，后者是“隱形電腦”。
XREAL做到了輕量、便攜，但也一定程度上也犧牲了AR眼鏡的交互自由度。在六自由度交互技術(shù)逐步走向主流XR硬件的今天，XREAL的AR眼鏡依然保持了三自由度的交互。
六自由度，又稱(chēng)6DoF，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，三自由度產(chǎn)品只能感知到你頭部的轉動(dòng)，你無(wú)法用自然的身體動(dòng)作來(lái)變換視角或與外界交互；而六自由度空間定位，意味著(zhù)你可以在虛擬現實(shí)世界內不受拘束地自由移動(dòng)，比如躲避畫(huà)面中迎面飛來(lái)的物體，站起、蹲下、前后移動(dòng)，從任意角度觀(guān)察物體，甚至在虛擬現實(shí)空間內行走。
“空間”上的限制極大壓縮了XREAL Air 2的應用場(chǎng)景。與當前絕大部分消費級AR產(chǎn)品一樣，XREAL Air 2需要連接主機使用（手機、電腦等），最主要功能為擴展屏幕，還無(wú)法像蘋(píng)果Vision Pro展示地那樣，將設備本身變成生活或工作的電子終端。
比如，蘋(píng)果Vision Pro顯示了手勢操控功能，用戶(hù)無(wú)需手柄、鍵盤(pán)、鼠標等外接設備，即可操作頭顯的系統功能；XREAL Air 2還需要鏈接手機、電腦，這讓它自己本身不像一個(gè)終端，反而變成了移動(dòng)端或PC端的外接設備。
沒(méi)有手機和電腦，XREAL Air 2眼鏡的功能就受限了。好在，手機目前仍是人們離不開(kāi)的便攜式終端，XREAL Air 2與手機的適配度較高。這款眼鏡還內置了驍龍XR2芯片以及大容量的存儲空間，并提升了電池容量。從這些性能配置上看，它是想向脫離手機/電腦、能獨立使用的方向發(fā)展的。
賽道競爭加劇，銷(xiāo)量神話(huà)如何延續？
可以看出，XREAL Air 2 為了解決功能與體積的矛盾而做出了妥協(xié)，以輕度應用場(chǎng)景為主，犧牲了較為復雜的使用需求。盡管在性能上有所提升，但依然局限在一個(gè)“拓展屏幕”的應用場(chǎng)景。
人們不禁會(huì )產(chǎn)生疑問(wèn)，這個(gè)功能場(chǎng)景有限的國產(chǎn)AR產(chǎn)品，在海外的銷(xiāo)量如何？
事實(shí)上，XREAL從一開(kāi)始就將目光瞄準了XR市場(chǎng)教育較為成熟的海外，在日本、美國、韓國都開(kāi)展了業(yè)務(wù)。
XREAL最先選擇了韓國試水，與韓國三大運營(yíng)商之一的LGU+合作，推出了Nreal Light系列產(chǎn)品，同時(shí)和三星Note20、LG Velvet等5G手機綁定銷(xiāo)售。這一策略在韓國成功后，XREAL又與美國、日本、瑞士、德國等國家的運營(yíng)商聯(lián)手，切入當地市場(chǎng)，并在美國、日本占住了市場(chǎng)高地，拿下亞馬遜等多個(gè)榜單第一的成績(jì)。
在VR/AR產(chǎn)品出貨量近三年整體下滑的背景下，XREAL 2022全年出貨量達9.8萬(wàn)臺，同比增長(cháng)717%，全球市場(chǎng)占有率達37%，在消費級AR市場(chǎng)的占有率達57%。另外，XREAL的上代旗艦XREAL Air自發(fā)布以來(lái)的全球銷(xiāo)量也突破了20萬(wàn)臺。根據Semrush數據，XREAL目前的主要用戶(hù)仍集中在美國、日本等海外市場(chǎng)。
搶在蘋(píng)果Vision Pro之前，XREAL Air 2先發(fā)，除了入市時(shí)間的優(yōu)勢外，還有價(jià)格優(yōu)勢。這樣的優(yōu)勢還能在市場(chǎng)保持多久呢？
德邦研究所發(fā)布的數據顯示，用戶(hù)選擇AR眼鏡的一大原因是娛樂(lè )使用，占比高達43.4%。視頻、游戲玩家是AR的主要消費群體，他們的購買(mǎi)動(dòng)機主要是為了獲得更多樣和有趣的娛樂(lè )體驗。工作學(xué)習使用也是用戶(hù)選擇AR眼鏡的一大原因，占比29.2%。
從使用場(chǎng)景看，目前市場(chǎng)的主流設備均可實(shí)現游戲、視頻、辦公場(chǎng)景，但從價(jià)格上來(lái)看，強調增強現實(shí)、可獨立使用的meta Quest 3售價(jià)499美元，XREAL Air 2售價(jià)399美元。后者在功能、場(chǎng)景都較前者有較大差距的前提下，價(jià)格并沒(méi)有便宜多少。
艾瑞數據顯示，國產(chǎn)消費級AR眼鏡市場(chǎng)中，雷鳥(niǎo)創(chuàng )新、XREAL、Rokid、華為和INMO為銷(xiāo)量五強，主打海外市場(chǎng)的XREAL還是拿下22.9%的市場(chǎng)份額，位居第二。與這些市場(chǎng)競品相比，XREAL也沒(méi)有太大的價(jià)格優(yōu)勢。
與此同時(shí)，2023年以來(lái)，消費級AR眼鏡的市場(chǎng)競爭也在加劇，競賽者中出現了更多硬件大廠(chǎng)。小米已經(jīng)發(fā)布無(wú)線(xiàn)AR眼鏡探索版，OPPO展出新一代智能眼鏡OPPO Air Glass 2，中興努比亞推出AR智能眼鏡Neovision Glass，聯(lián)想有新一代輕量化AR眼鏡晨星G2 light等，AR眼鏡賽道上，在路上的新品或概念性設備屬實(shí)不少。
手機/PC廠(chǎng)商生產(chǎn)AR眼鏡，大概率是要適配自家產(chǎn)品使用。隨著(zhù)AR眼鏡越來(lái)越豐富，“口袋巨幕”的故事就不夠了，未來(lái)，XREAL們真正要爭奪的高地是：一款脫離手機/PC的眼鏡式計算機。對于那片高地，最強對手蘋(píng)果Vision Pro正在沖鋒。
