作為雷士照明的創(chuàng )始人，盡管吳長(cháng)江被董事會(huì )罷免了CEO的職務(wù)，但是憑借著(zhù)多年來(lái)苦心經(jīng)營(yíng)的經(jīng)銷(xiāo)商隊伍，吳長(cháng)江依舊掐住了雷士照明的渠道“咽喉”。一年多前，正是這些與吳長(cháng)江征戰多年的“親兵死士”，在吳長(cháng)江在與閻焱的斗法中，成為吳長(cháng)江最重要的籌碼，最終逼得閻焱不得不讓步。
8月8日，在吳長(cháng)江再度被罷免CEO一職后，吳長(cháng)江依法炮制，公開(kāi)表示稱(chēng)，如果不恢復自己的職位，誰(shuí)都指揮不動(dòng)這些經(jīng)銷(xiāo)商。
經(jīng)銷(xiāo)商接連大面積倒戈
不過(guò)，事態(tài)的發(fā)展似乎出乎了吳長(cháng)江的意料，一年前還抱團“挺吳”的經(jīng)銷(xiāo)商隊伍，如今卻大面積的“倒戈”，成為王冬雷的支持者。
8月12日，來(lái)自王冬雷方面的消息顯示，已經(jīng)有19家雷士照明的省級經(jīng)銷(xiāo)商簽署了聲明，表示支持王冬雷領(lǐng)導雷士照明。
記者獲悉的這份聲明上寫(xiě)道：“我司聲明如下：一、對貴司上述兩份董事會(huì )決議，我司表示理解、尊重和支持；二、我司對貴司新任董事會(huì )以及全新領(lǐng)導團隊帶領(lǐng)下的雷士照明充滿(mǎn)信心、充滿(mǎn)期望；三、我司對王冬雷先生擔任貴司臨時(shí)首席執行官表示歡迎和祝賀，愿繼續積極與王冬雷先生領(lǐng)導下的雷士照明全面合作，共創(chuàng )輝煌。”在聲明的落款處，有王曉波等19個(gè)人的簽名，簽名時(shí)間為八月十二日。
8月14日下午，據王冬雷方面透露，又有10家經(jīng)銷(xiāo)商宣布支持王冬雷。至此，雷士照明36家省級經(jīng)銷(xiāo)商中，已有29家宣布“挺王”。這些經(jīng)銷(xiāo)商的合計銷(xiāo)售額約占雷士銷(xiāo)售總額的80%以上。
對于經(jīng)銷(xiāo)商的相繼倒戈，吳長(cháng)江解釋為：“王冬雷脅迫經(jīng)銷(xiāo)商，不簽就清除出去，畢竟經(jīng)銷(xiāo)商還要賺錢(qián)。”
吳長(cháng)江表示，假設這份聲明有法律效力，那此前28家經(jīng)銷(xiāo)商在北京簽署的“大渠道”方案也同樣有效。7月27日，吳長(cháng)江在北京召開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )，與28家雷士核心經(jīng)銷(xiāo)商簽訂協(xié)議，授予它們雷士品牌二十年的經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議，未來(lái)，這些經(jīng)銷(xiāo)商可將渠道資源裝入上市公司，或單獨上市。
有不愿具名的分析人士指出，在此前吳長(cháng)江與閻焱的斗法中，經(jīng)銷(xiāo)商團隊始終沒(méi)有被瓦解，連形式上的瓦解都沒(méi)有出現。而此次經(jīng)銷(xiāo)商這么快就轉變風(fēng)向，說(shuō)明作為德豪潤達董事長(cháng)的王冬雷，在渠道方面的備手要遠遠勝過(guò)純粹的資本方閻焱。因此，即便是王冬雷“脅迫”的，也說(shuō)明其不怕經(jīng)銷(xiāo)商“撂挑子”，在此境況下，經(jīng)銷(xiāo)商們反倒不敢“撂挑子”了。
吳長(cháng)江面臨徹底出局
盡管吳長(cháng)江已被罷免CEO一職，但截至目前，其還是雷士照明的執行董事。根據有關(guān)規定，罷免董事需要通過(guò)股東大會(huì )，對于王冬雷而言，顯然要“除惡務(wù)盡”。
雷士照明日前發(fā)布公告稱(chēng)，將于8月29日召開(kāi)臨時(shí)股東大會(huì )，審議罷免吳長(cháng)江雷士照明執行董事職務(wù)及在雷士所有董事會(huì )下屬委員會(huì )的職務(wù)。
數據顯示，目前德豪潤達持有雷士照明27.03%的股份，“同盟軍”軟銀賽富和施耐德各持股18.5%和9.22%。以此計算，王冬雷一方的持股比例高達54.75%，而吳長(cháng)江持股比例僅為2.54%，顯然，如果其它中小股東不是全面力挺吳長(cháng)江的話(huà)，吳長(cháng)江在8月29日股東大會(huì )后“凈身出戶(hù)”的可能性極大。
目前，雷士照明旗下的生產(chǎn)基地多已恢復生產(chǎn)，只有重慶萬(wàn)州基地還在休“高溫假”（萬(wàn)州基地宣布從8月11日開(kāi)始放 “高溫假”）。萬(wàn)州基地是雷士照明最大的生產(chǎn)基地之一，占雷士照明產(chǎn)能四分之一，有員工2300人，被視為吳長(cháng)江的大本營(yíng)。據悉，在重慶市萬(wàn)州區政府的協(xié)調下，王冬雷和吳長(cháng)江兩方在8月14日就復工事宜繼續進(jìn)行談判，截至發(fā)稿時(shí)，還未傳出雙方有何妥協(xié)的跡象。
“如果萬(wàn)州基地復工，則意味著(zhù)王冬雷一方基本將雷士照明的運營(yíng)恢復到正常軌道，也意味著(zhù)吳長(cháng)江手中挾制雷士新管理層的籌碼越來(lái)越少。未來(lái)如果再想翻盤(pán)，只能走法律渠道了”，上述分析人士指出。
不過(guò)，王冬雷認為，吳長(cháng)江不敢訴諸法律，其在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)表示，“吳長(cháng)江離開(kāi)雷士照明之后，可以走法律的途徑�？墒撬桓�，吳長(cháng)江害怕公司會(huì )查找到他以前更多違規違法證據”。
8月13日，吳長(cháng)江在微博上表示，王冬雷公布的所謂“欠4億元巨額賭債”的錄音為“非法證據”，涉嫌侵犯其名譽(yù)權，將用法律武器維護自己的合法權益。
