王冬雷拉攏超八成經(jīng)銷(xiāo)商支持，吳長(cháng)江緊急恢復萬(wàn)州工廠(chǎng)挽籌碼
明天就是決定雷士照明未來(lái)的股東大會(huì )召開(kāi)的日子,在此之前吳長(cháng)江和王冬雷之間的籌碼爭奪進(jìn)入白熱化階段。就在吳長(cháng)江于8月22日通過(guò)個(gè)人微博公開(kāi)質(zhì)疑德豪潤達做假賬后,代表雷士照明大股東德豪潤達出任董事局主席的王冬雷8月23日在惠州臨時(shí)總部公開(kāi)表示,已經(jīng)獲得雷士照明37家省級經(jīng)銷(xiāo)商中的33家的支持。其中29家經(jīng)銷(xiāo)商還在當天為王冬雷站臺共同面對媒體。眼見(jiàn)自己屢次內部糾紛中獲勝的籌碼轉移到王冬雷手上,吳長(cháng)江8月25日恢復雷士重慶萬(wàn)州基地生產(chǎn),并恢復雷士重慶總部運營(yíng)。這樣一來(lái),吳長(cháng)江和王冬雷分別在萬(wàn)州和惠州兩地各建一個(gè)“雷士”,雙方進(jìn)入拉鋸戰。
王冬雷手握制勝籌碼?
雷士照明的價(jià)值主要體現在其渠道和品牌兩塊,“2014年中國最有價(jià)值品牌500強”的數據顯示,雷士照明的品牌價(jià)值高居照明領(lǐng)域首位,從四年前的25.18億元增長(cháng)至今年的107.43億元,增長(cháng)率高達326%。渠道價(jià)值方面,按照吳長(cháng)江的說(shuō)法,渠道的銷(xiāo)售在80億元以上,利潤至少5億元。而雷士照明上市公司去年全年的收入只有37.74億元,凈利潤2.45億元�？梢�(jiàn)渠道銷(xiāo)售對于雷士照明上市未來(lái)業(yè)績(jì)增長(cháng)的重要性所在。
因此,此次與王冬雷的斗爭,雙方也把重心放到了對核心經(jīng)銷(xiāo)商的爭取上。王冬雷此次在罷免吳長(cháng)江之前,已經(jīng)在經(jīng)銷(xiāo)商領(lǐng)域做了大量的相關(guān)工作,從現在的情況看,王冬雷做這些工作的效果顯著(zhù)。
據了解,雷士照明的全國省級經(jīng)銷(xiāo)商有37家,根據王冬雷介紹,支持董事會(huì )的有33家,而在8月23日當天去到惠州為王冬雷站臺的有29家,它們占了雷士銷(xiāo)量近90%。王冬雷向新快報記者表示,“南京、深圳、天津、上海四地運營(yíng)中心負責人已經(jīng)進(jìn)入雷士臨時(shí)運營(yíng)管理委員會(huì )。這些核心經(jīng)銷(xiāo)商將與雷士新管理團隊一起決策。”
雷士照明將于8月29日在香港召開(kāi)股東大會(huì ),審議罷免創(chuàng )始人、原CEO吳長(cháng)江的執行董事職務(wù),理由是私下向關(guān)聯(lián)公司進(jìn)行長(cháng)達20年的雷士品牌授權。隨著(zhù)王冬雷獲得經(jīng)銷(xiāo)商們的支持,王冬雷也對即將到來(lái)的股東大會(huì )充滿(mǎn)信心,“所有重要股東都會(huì )投票罷免他的董事(職務(wù)),沒(méi)有任何懸念。”
利益趨同讓經(jīng)銷(xiāo)商“叛變”
在前兩次控制權爭奪中,吳長(cháng)江之所以能夠成功返回雷士,其中很大一部分的推動(dòng)來(lái)自各地經(jīng)銷(xiāo)商的支持,但這一次情況卻不同了。自8月8日雷士董事會(huì )罷免了吳長(cháng)江的CEO職務(wù)后,雷士便陷入割裂狀態(tài),重慶總部、重慶萬(wàn)州基地均處于停工狀態(tài),惠州基地的生產(chǎn)也受到材料供應緊缺的影響。這些行動(dòng)觸動(dòng)了經(jīng)銷(xiāo)商們的利益。
來(lái)自江蘇經(jīng)銷(xiāo)商代表王曉波對記者表示,目前雷士有上萬(wàn)家經(jīng)銷(xiāo)商,有十幾萬(wàn)人“靠雷士吃飯”,他們每天仍需要付工資、房租�，F在如果因為交貨出問(wèn)題,有些客戶(hù)的定單交不出來(lái),對他們維護客戶(hù)、自身運營(yíng)將有大的影響。“我98年開(kāi)始做雷士,(此次)加入雷士的臨時(shí)管理委員會(huì ),是希望通過(guò)對雷士的感情,盡快幫助雷士走上正軌。”雷士天津運營(yíng)中心負責人李建中則呼吁,希望重慶市政府盡快協(xié)助恢復雷士重慶萬(wàn)州基地的生產(chǎn),維護中國照明行業(yè)第一品牌的正常發(fā)展。
王冬雷表示,雷士已經(jīng)出現交貨不及時(shí)的狀況。上海和浙江基地沒(méi)有受到影響,惠州已經(jīng)恢復正常,唯一困難的是重慶萬(wàn)州基地。
王冬雷表示,萬(wàn)州基地是吳長(cháng)江的親戚和熟人在管,所以這個(gè)基地未來(lái)的管理人員會(huì )更替,什么時(shí)候會(huì )正常,取決于當地政府的意志,“必要時(shí)我們也做好了放棄萬(wàn)州基地的準備。”
為了更好處理雷士照明目前的情況,8月16日,德豪潤達發(fā)布公告稱(chēng),王冬雷辭去德豪潤達總經(jīng)理、擔任雷士照明臨時(shí)CEO并進(jìn)入雷士照明。隨后8月21日晚,雷士照明公告在惠州設立臨時(shí)總部。
在一步步“去吳長(cháng)江”化的同時(shí),王冬雷昨日也道出其對雷士照明和德豪潤達兩家上市公司的發(fā)展構想。“未來(lái)照明業(yè)務(wù)集中在雷士照明這一個(gè)公司中,小家電、芯片等其他業(yè)務(wù)放在德豪潤達。”
吳長(cháng)江恢復萬(wàn)州工廠(chǎng)挽人心
目前萬(wàn)州基地約占雷士產(chǎn)能四分之一,主要產(chǎn)品是傳統光源。按照吳長(cháng)江最開(kāi)始的如意算盤(pán),是打通過(guò)用其掌控之下的重慶萬(wàn)州工廠(chǎng)停工待產(chǎn)來(lái)增添籌碼。
但眼看控制權旁落,吳長(cháng)江做出“反擊”。8月25日,經(jīng)過(guò)吳長(cháng)江方面的萬(wàn)州基地負責人與萬(wàn)州區政府的溝通協(xié)調,經(jīng)地方政府同意,萬(wàn)州基地正式復工,恢復生產(chǎn)。萬(wàn)州基地工作人員還向全國經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)函告知恢復生產(chǎn)和下單的消息。
一位接近吳長(cháng)江的人士接受媒體采訪(fǎng)時(shí)表示,上周六吳長(cháng)江召集雷士重慶管理人員開(kāi)會(huì ),強調務(wù)必要保證訂單、交貨等恢復正常,上周日通知工作人員上班,并承諾工資會(huì )按時(shí)發(fā)放。“王冬雷熟悉的是芯片方面的生產(chǎn)制造,他們根本沒(méi)有做照明燈具的經(jīng)驗。”上述人士表示,很多照明產(chǎn)品惠州基地做不出來(lái),經(jīng)銷(xiāo)商手中沒(méi)貨,“再給王冬雷兩個(gè)月的時(shí)間,他都搞不出產(chǎn)品來(lái)。
有經(jīng)銷(xiāo)商表示,雙方(吳長(cháng)江和王冬雷)的糾紛交給法律解決,希望雷士盡快恢復正常運營(yíng)。
