馬云說(shuō)：“21世紀，要么電子商務(wù)，要么無(wú)商可務(wù)”。從這句話(huà)里可以看出，21世紀是電子商務(wù)的時(shí)代。隨著(zhù)電子商務(wù)的迅速崛起，網(wǎng)購大行其道，滲透到生活的點(diǎn)滴之中。對于講究“渠道制勝，終端為王”的LED產(chǎn)業(yè)而言，在渠道競爭也漸趨白熱化的當下，眾多企業(yè)開(kāi)始摸索如何從傳統渠道向電商進(jìn)行過(guò)渡。
目前LED市場(chǎng)上，LED產(chǎn)品價(jià)格混亂，產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊，每家所把握的行情不同，有些做高端產(chǎn)品，有些做中端產(chǎn)品，有些做渠道批發(fā)給客戶(hù)……LED產(chǎn)品傳統渠道受阻，對于LED企業(yè)來(lái)說(shuō)壓力巨大，最后選擇了“觸網(wǎng)”，投入電商模式。電商能夠獲得LED企業(yè)的青睞，自然有其可取之處，利用好電商渠道，將會(huì )給企業(yè)帶來(lái)一條新的發(fā)展之路。
電商渠道，新興中小型企業(yè)之首選
隨著(zhù)電商渠道的興起，為很多的LED企業(yè)帶來(lái)的新的銷(xiāo)售契機，特別是新興的中小型LED企業(yè)。
前英國皇家郵政董事長(cháng)阿蘭·雷頓(Allan Leighton)曾說(shuō)過(guò)： 在不確定時(shí)期，好企業(yè)需要的是專(zhuān)注、積極和果斷，而不是實(shí)行鴕鳥(niǎo)政策或觀(guān)望策略。因此，相對于瞻前顧后的品牌企業(yè)，中小型企業(yè)必將是LED顯示屏電子商務(wù)化最好的踐行者。
傳統的線(xiàn)下LED銷(xiāo)售的主流是政府采購、大項目工程、設計院和設計師渠道，對于新興的中小型企業(yè)而言，往往在傳統渠道上并沒(méi)有太多的建樹(shù)，在擁有著(zhù)完善的銷(xiāo)售渠道的老企業(yè)而言，即使新興的企業(yè)扎堆到傳統的LED渠道銷(xiāo)售中去，就算不會(huì )直接被KO掉，也不會(huì )占據太大的渠道優(yōu)勢。
此外，企業(yè)開(kāi)設直營(yíng)店，僅鋪租就要吃掉店鋪差不多近半的盈利，而且這還不包括前期的裝修成本，還有店鋪持續經(jīng)營(yíng)所帶來(lái)的人工成本。而對于新興的中小型LED企業(yè)而言，在成立之初，并沒(méi)有大資金的支持，重要的是，開(kāi)設直營(yíng)店十家百家效果并不大，需要完成全國大中城市的地域性覆蓋，而要完成全國覆蓋，所需的成本并非新興中小型LED企業(yè)所能承擔的。通普科技市場(chǎng)部經(jīng)理潘炎偉表示“現在華強北LED交易中心鋪租已達到每月400元/㎡，對企業(yè)來(lái)說(shuō)壓力非常大。”
反觀(guān)電商渠道，電商渠道具的不受地域限制，受眾群體廣，以及中間流通環(huán)節縮短，初始建設成本低，利潤空間大，回報時(shí)間短，更容易實(shí)現扁平化管理等等優(yōu)勢，
從LED企業(yè)本身上看，新興企業(yè)和品牌沒(méi)有線(xiàn)下成熟穩定的銷(xiāo)售渠道，又很少拿到工程訂單，而網(wǎng)上銷(xiāo)售主要針對的就是C端的客戶(hù)，且電商渠道低成本，廣覆蓋的特點(diǎn)，為他們快速打開(kāi)通路，搶占市場(chǎng)提供了良好的契機。因此，電商渠道頗受新興LED企業(yè)的青睞。
渠道細分，新品推廣優(yōu)選電商
淘寶杭州運營(yíng)中心總經(jīng)理錢(qián)其波曾提出，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)始終圍繞以消費者為中心，產(chǎn)生銷(xiāo)售的不是電商和實(shí)體商業(yè)，而是產(chǎn)品的品牌和產(chǎn)品的本身，電商和實(shí)體商業(yè)只不過(guò)是銷(xiāo)售渠道而已，不存在誰(shuí)贏(yíng)、誰(shuí)輸，而在于融合給消費者帶來(lái)利益。電子商務(wù)帶給人們是時(shí)間上的便利，實(shí)體商業(yè)帶給人們的空間上的體驗， 虛實(shí)趨向平衡狀態(tài)是變化規律。
而做到這樣虛實(shí)趨于平衡的狀態(tài)，做好渠道細分尤為重要。針對不同的渠道，推出不同的產(chǎn)品，而對于新品初期銷(xiāo)售，電子商務(wù)更容易些。
一般來(lái)說(shuō)，LED新產(chǎn)品的研發(fā)出來(lái)之后，如果在傳統的渠道推廣，LED企業(yè)多數會(huì )進(jìn)行新品發(fā)布會(huì )推介新品，邀請相應的經(jīng)銷(xiāo)商到場(chǎng)觀(guān)看新品效果，而這樣的一個(gè)環(huán)節往往所需的周期較長(cháng)，另一方面，隨著(zhù)LED技術(shù)的發(fā)展，很多新產(chǎn)品在推出后不久，就會(huì )被其他企業(yè)多拷貝，因此對于新品的推廣則需要快，而這是傳統渠道是難以達到的。而電商模式特無(wú)需太多服務(wù)類(lèi)的產(chǎn)品銷(xiāo)售與推廣，且成本和投入相對較低，有利發(fā)揮價(jià)格優(yōu)勢，能夠以最低的價(jià)格，將新品以最快的速度推廣出去。
此外，網(wǎng)店并一定要全職經(jīng)營(yíng)，兼職也可以，只需要專(zhuān)門(mén)負責企業(yè)產(chǎn)品推廣的人員兼職網(wǎng)上商店的新品推廣即可，且網(wǎng)店的在經(jīng)營(yíng)時(shí)間上自由度也較大，企業(yè)可以自由的根據產(chǎn)品推廣的需要在網(wǎng)店上進(jìn)行一些新品推廣活動(dòng)。最重要的是網(wǎng)上商店是永不關(guān)門(mén)的商店，覆蓋全球，全國各地的用戶(hù)能夠24小時(shí)觀(guān)看到企業(yè)推出的LED新品。
LED產(chǎn)品推進(jìn)民用市場(chǎng)，電商或成主流
截至2014年9月26日，在淘寶輸入“LED顯示屏”關(guān)鍵詞，會(huì )出現7.35萬(wàn)個(gè)寶貝，而在京東商城上搜“LED顯示屏”，也高達1119件商品，從上可知，出來(lái)傳統的渠道之外，LED企業(yè)也在積極地建設電商渠道。
目前主流的觀(guān)點(diǎn)認為，未來(lái)的LED企業(yè)銷(xiāo)售更應該是線(xiàn)上線(xiàn)下的融合。因為對于LED民用市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，電商渠道與其是相輔相成的，電商渠道的不斷完善，能夠促進(jìn)民用市場(chǎng)的發(fā)掘，而民用市場(chǎng)的壯大反過(guò)來(lái)亦可促進(jìn)電商渠道興盛。
據中國IT研究中心預計，2013年底中國網(wǎng)絡(luò )購物人數將達3.1億，繼續保持快速增長(cháng)勢頭，而在3.1億的網(wǎng)絡(luò )購物人數中，據統計，主要消費人群是月收入為3000至10000元以上的網(wǎng)民。雖說(shuō)這樣的收入范圍想要在網(wǎng)店上買(mǎi)到很好的LED顯示屏是有些勉強的，但是隨著(zhù)LED產(chǎn)品的技術(shù)提升、質(zhì)量的穩定和價(jià)格成本觸底，也將會(huì )促成了民用需求的快速上升。
業(yè)內人士預測，LED在近一兩年將大規模進(jìn)入民用市場(chǎng)，隨著(zhù)越來(lái)越的企業(yè)在這個(gè)領(lǐng)域的競爭，LED產(chǎn)品價(jià)格將有所下降。
阻礙LED顯示屏產(chǎn)品大規模應用的一大因素就是價(jià)格，而一旦LED顯示屏成本大幅下降，勢必會(huì )推動(dòng)LED顯示屏產(chǎn)品加速普及，在這樣大規模的普及勢態(tài)下，電商以其龐大的消費群體、輻射面廣以及便捷實(shí)惠的優(yōu)勢，進(jìn)行規�；�、標準化線(xiàn)上銷(xiāo)售，迎合了21世紀這樣一種快節奏的生活，滿(mǎn)足了消費者“偷懶”的心態(tài)，或將成為未來(lái)LED產(chǎn)品推向民用市場(chǎng)的主流。
