近年來(lái)，LED照明市場(chǎng)在新興國家的發(fā)展非常蓬勃，在歐美與日本等成熟市場(chǎng)有傳統國際品牌占據席次；中國等高度競爭國家看得到錢(qián)但是賺不到錢(qián)的情況之下，發(fā)展新興市場(chǎng)成為廠(chǎng)商訂定擴展策略的重要一步棋。

俄羅斯總面積一千七百萬(wàn)平方公里，為全世界幅員最遼闊的國家；人口一億四千三百萬(wàn)人，世界排名第九；GDP世界排名第八�？磥�(lái)都是照明產(chǎn)品的巨大市場(chǎng)。根據分析師儲于超估計，2014年俄羅斯照明市場(chǎng)總體份額接近78億美金，而LED產(chǎn)品應用也不輸世界最先進(jìn)國家，有32%的高市場(chǎng)滲透率，并且預估在2016會(huì )到達44%的市場(chǎng)滲透率。不管在總體照明的成長(cháng)率，以及LED的滲透率等等，俄羅斯都是利基市場(chǎng)中最有潛力的區域。

另外，俄羅斯市場(chǎng)有別于其他新興市場(chǎng)國家。在市場(chǎng)分散度上，俄羅斯有較好的表現，依照實(shí)際走訪(fǎng)及驗證，俄羅斯戶(hù)外燈具有百分之60%以上是被掌握在特定廠(chǎng)商手中。比較起其他新興市場(chǎng)，像是東南亞，除了國際大品牌如Philips與Panasonic之外，最大的本土品牌也至多擁有特定領(lǐng)域應用的30%市占率。俄羅斯獨特的市場(chǎng)特色，讓分析師在觀(guān)察此市場(chǎng)時(shí)，必須靈活應用更多Model，并加入更多變量，已取得客觀(guān)且高信賴(lài)度的市場(chǎng)信息。

根據分析師的觀(guān)察，整個(gè)俄羅斯LED照明市場(chǎng)的關(guān)鍵要素頗多，在此提出三項最具代表性的項目：

I.產(chǎn)業(yè)鏈高度依賴(lài)進(jìn)口

LED照明產(chǎn)品的供應鏈，不論是LED封裝體，電源驅動(dòng)，或是散熱模塊，有百分之99%都是從國外進(jìn)口，而整燈部分也有超過(guò)50%以上來(lái)自于其他國家，在這樣龐大的市場(chǎng)需求，但卻缺少完整供應鏈的狀況之下，大中華區或是歐美國家擁有技術(shù)的廠(chǎng)商，更應該好好把握這個(gè)市場(chǎng)，并深入經(jīng)營(yíng)，已取得進(jìn)口伙伴的關(guān)系。

II.俄羅斯當下經(jīng)濟情勢

當新聞都在播報日元貶值幅度超過(guò)17%之時(shí)，俄羅斯盧布今年已經(jīng)貶值超過(guò)55%。貶值的原因來(lái)自于歐美對烏克蘭事件的制裁，以及油價(jià)大幅下滑所帶來(lái)的效應。然而，在此高度依賴(lài)進(jìn)口的市場(chǎng)，將會(huì )導致進(jìn)口成本提高，讓俄羅斯當地燈具銷(xiāo)售出校成本居高不下問(wèn)題。正是這個(gè)原因，分析師認為，俄羅斯當地企業(yè)期望扶植當地供應鏈的動(dòng)機，而握有技術(shù)專(zhuān)業(yè)的外國廠(chǎng)商，正好可以趁這個(gè)機會(huì )把握建立策略結盟。

III.事業(yè)發(fā)展高度仰賴(lài)“伙伴關(guān)系”

您面對的是俄羅斯人，高傲且堅韌的戰斗民族。忘掉那些“找尋客戶(hù)”“試產(chǎn)試樣”“早期導入”的業(yè)務(wù)模式；俄羅斯人重視的不是你的產(chǎn)品，也不是你的價(jià)格，他們重視的是你的「伙伴關(guān)系」！你與政府關(guān)系多好？你與金融單位關(guān)系多好？你與國家主權基金扶持的公司是否有掛鉤？這才是吸引俄羅斯人與你做生意的關(guān)鍵。最重要的是，當俄羅斯人認定你是伙伴，決不輕易轉單，而是牢牢地建立深厚合作關(guān)系。