據報道，A股上市LED公司65%業(yè)績(jì)預增，從佛山企業(yè)國星光電和雪萊特日前公布的報表中可以看到，兩家企業(yè)均呈現了快速增長(cháng)態(tài)勢。受終端照明市場(chǎng)需求的拉動(dòng)，國星光電2014年營(yíng)業(yè)收入與凈利潤分別同比上漲了35%及28%，雪萊特2014年營(yíng)業(yè)收入與凈利潤同比上升12%與7%。2014年，行業(yè)并購整合趨勢突出，多年以來(lái)部署“垂直一體化”戰略的國星光電，相關(guān)負責人稱(chēng)：“并購并非刻意而為之，而是在合適的時(shí)候找到合適的人。”
但與此同時(shí)，中小LED企業(yè)倒閉跑路的消息時(shí)有傳出。去年10月，中山市華亮燈飾（鳳光傳奇）老板與其親戚的“失聯(lián)”將LED企業(yè)的資金鏈問(wèn)題推至風(fēng)口浪尖。業(yè)界普遍認為L(cháng)ED行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，將面臨“重新洗牌”。
大企業(yè)并購頻繁
佛山3家LED上市公司，唯佛山照明還未公布年報。
國星光電在2014年交出了一份漂亮的成績(jì)單。去年全年營(yíng)業(yè)收入達15.4億元，同比上升35.07%；歸屬于上市股東凈利潤為1.45億元，同比上升28.13%。而根據其2014年的三季度財報顯示，僅去年前三季度國星光電已基本完成2013年全年業(yè)績(jì)。開(kāi)始主攻汽車(chē)LED照明產(chǎn)品的雪萊特同樣保持兩位數增長(cháng)，2014年全年營(yíng)業(yè)收入4.4億，同比上升12.7%，歸屬于上市股東凈利潤為1726萬(wàn)元，同比上升7%。尚未公布年報的佛山照明則稱(chēng)2014年燈具照明產(chǎn)品銷(xiāo)量逆勢增長(cháng)400%。
而在業(yè)績(jì)增長(cháng)的背后，可以看出2014年佛山三家LED企業(yè)均離不開(kāi)相同的舉動(dòng)—并購。今年1月30日，雪萊特發(fā)布公告稱(chēng)，已完成標的資產(chǎn)富順光電科技有限公司（下稱(chēng)“富順光電”）100%股權過(guò)戶(hù)手續及相關(guān)工商登記，富順光電已成為雪萊特的全資子公司。根據資料顯示，富順光電是國內LED照明與顯示應用產(chǎn)品及系統解決方案提供商。
這一交易早在去年9月已埋下伏筆，三年內皆未有并購動(dòng)作的雪萊特搶占LED市場(chǎng)動(dòng)作明顯。先是在2014年9月10日發(fā)布了重組預案，擬斥資4.95億元收購富順光電100%股權；9月15日，又發(fā)布公告稱(chēng)，出資人民幣1085.60萬(wàn)元獲得深圳市益科光電科技有限公司57.42%股權，該公司專(zhuān)注于汽車(chē)LED照明產(chǎn)品。
此外，另兩家佛山LED企業(yè)亦動(dòng)作頻繁。借助國軒高科借殼上市而獲利3億的佛山照明去年11月28日發(fā)表公告稱(chēng)，擬出資認購銓豐光電科技（香港）有限公司增發(fā)股份的議案，但該議案后以評估凈值率過(guò)高而被否。國星光電則在去年9月29日宣布，廣東廣晟資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有限公司及全資子公司電子集團認購公司20.07%股份，成為第一大股東。
對于LED企業(yè)的并購動(dòng)作，國星光電董事、總經(jīng)理王森博士在接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示：“并購并非刻意而為之，而是在合適的時(shí)候找到合適的人。”三星LED中國區總經(jīng)理唐國慶此前也曾向媒體表示，對于上市企業(yè)來(lái)說(shuō)，只要有合適的對象和機會(huì )，無(wú)論是強強聯(lián)合還是強弱聯(lián)合，都應該去做。
“去年全國LED行業(yè)并購集中在上游企業(yè)收購應用企業(yè)。”佛山市照明燈具協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)吳育林認為垂直整合是大部分LED上市企業(yè)的首選，他形容這種并購是“自己打敗自己”。對于佛山照明向LED的轉型，吳育林認為非常成功。
中小企業(yè)利潤空間被擠壓
相比大企業(yè)的熱鬧，2014年中小LED企業(yè)幾乎都籠罩在“跑路門(mén)”的陰影之下。去年10月22日，中山市華亮燈飾（鳳光傳奇）老板失聯(lián)，欠下賬款7000多萬(wàn)元。12月6日，廣州巨亮光電的老板“跑路”，供貨商被拖欠貨款達到2億元。
一系列“跑路門(mén)”和“倒閉潮”的出現反映出中小LED企業(yè)的生存狀況堪憂(yōu)。在吳育林看來(lái)，之所以出現大企業(yè)和小企業(yè)之間業(yè)績(jì)的兩極分化，其中有政策上的原因，“2010年國家推行節能減排，對LED產(chǎn)業(yè)進(jìn)行技術(shù)補貼，導致大量企業(yè)一窩蜂上轉型做LED，如今國家取消對LED芯片和設備的補貼，自然會(huì )有資金上的影響。”另一方面，上游房地產(chǎn)行業(yè)的不景氣帶來(lái)的“冷空氣”進(jìn)一步擴大，資金鏈斷鏈使不少中小LED企業(yè)舉步維艱。此外，人工和土地的要素同樣擠壓著(zhù)中小LED企業(yè)的利潤空間。“人工越來(lái)越高，租金也在以每年5%-10%的速度增長(cháng)。”廣東凱西歐照明有限公司總經(jīng)理吳育林道出了企業(yè)家的苦惱。
與其他傳統行業(yè)不同，屬于電子產(chǎn)品的LED行業(yè)還面臨著(zhù)“摩爾定律”的困擾。即每隔18個(gè)月，產(chǎn)品性能提升一倍，但價(jià)格卻下降一半，仍舊在紅海中尋找出路。“而LED產(chǎn)品的價(jià)格基本上每?jì)蓚�(gè)月就變動(dòng)一次。”佛山市錦繡明天建材有限公司董事長(cháng)王天才告訴記者，錦繡明天就曾經(jīng)吃過(guò)庫存的虧，“燈柱買(mǎi)進(jìn)來(lái)時(shí)是8分錢(qián)一個(gè)，還沒(méi)用完，一年不到就跌到5分錢(qián)一個(gè)了。”
技術(shù)進(jìn)步帶來(lái)的不止有“福音”，對于大多數中小LED企業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)的容量事實(shí)上在慢慢縮小。“傳統燈泡幾元一個(gè)只能用三個(gè)月，而LED燈壽命高達三年，價(jià)格卻并不比傳統燈泡貴多少。”吳育林說(shuō)。
突圍中小企業(yè)轉向個(gè)性化定制
泛家居營(yíng)銷(xiāo)成為未來(lái)渠道
通過(guò)開(kāi)關(guān)的設置，燈光的聚集范圍或大或小、或明或暗，這是廣東凱西歐照明有限公司正在研發(fā)的LED聚光燈產(chǎn)品，其總經(jīng)理吳育林稱(chēng)希望能通過(guò)燈光的調節使人們的生活更個(gè)性化、健康化。2015年已過(guò)三分之一，在中小LED企業(yè)面臨“轉型陣痛”時(shí)，不少企業(yè)早已踏出了個(gè)性化定制的一步。
個(gè)性化定制搶占細分市場(chǎng)
佛山市錦繡明天建材有限公司原本只是一家做天花建材的公司，2010年董事長(cháng)王天才試著(zhù)將LED平板燈應用于天花吊飾，不到兩年LED平板燈就席卷整個(gè)市場(chǎng)。嘗到甜頭的王天才開(kāi)始了個(gè)性化定制之路，根據顧客的需求，推出LED植物標本燈和人造玉石燈，使LED平板燈的圖案更個(gè)性化。
像錦繡明天這樣轉型做燈具的企業(yè)并不在少數，南海不少企業(yè)開(kāi)始轉型做燈具配件或燈具安裝。
以個(gè)性化定制作為L(cháng)ED行業(yè)差異化的切入口，在國星光電董事、總經(jīng)理王森看來(lái)是個(gè)不錯選擇，“所謂訂制化就是根據客戶(hù)不同需求不同技術(shù)提供不同方式的解決方案，是細分的市場(chǎng)，而以批量生產(chǎn)為主的大企業(yè)更傾向于占有主流市場(chǎng)。”王森打了個(gè)比方，在市場(chǎng)上，大企業(yè)就像大船，在遇到狹小的支流時(shí)無(wú)法進(jìn)入，而中小企業(yè)則像小船一樣更具有靈活性和優(yōu)勢。
抱團O2O平臺拓寬渠道
去年7月，錦繡明天又推出了集成式燈槽，能根據顧客需要安裝藍牙音響，“以后還會(huì )引入中央空調、空氣凈化等功能。”王天才說(shuō)。與家居整合是LED未來(lái)的又一表現形式。吳育林表示：“隨著(zhù)技術(shù)的發(fā)展，將來(lái)可以把LED燈與家具相結合，形成泛家居的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。”在他的設想中，未來(lái)單品的設計將取決于整個(gè)家居空間的設計。
在“泛家居”概念下，要以傳統渠道形式對LED燈進(jìn)行銷(xiāo)售，吳育林認為這顯然不可取。“現在佛山單個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)勢不再，但整體優(yōu)勢還是很大，如果以‘組合拳’的形式出擊，對于企業(yè)勝算要更大。”在吳育林看來(lái)，渠道仍然很重要，但目前形勢下已經(jīng)發(fā)生改變。
那么中小LED企業(yè)如何突圍發(fā)展？吳育林認為以抱團形式進(jìn)行資源整合才能真正拓寬渠道。以O2O為例，線(xiàn)上電商平臺搭建容易，線(xiàn)下渠道深耕才是難點(diǎn)，“如果以眾籌方式共建線(xiàn)上線(xiàn)下平臺，打造家的概念，更能凸顯佛山企業(yè)的優(yōu)勢。”而去年凱西歐與數十家佛山中小企業(yè)成立的以打造家裝平臺為概念的“淘家”正是LED企業(yè)邁向“泛家居產(chǎn)業(yè)鏈”的一步。
