自從馬云的阿里巴巴成功上市后，從實(shí)體店鋪到網(wǎng)店，這一零售業(yè)的巨大變化浪潮正在沖擊中國。
以天貓、京東、蘇寧等為代表的電商取得迅猛發(fā)展，缺乏競爭力的實(shí)體店鋪陷入了大量關(guān)門(mén)的困境。這將是一場(chǎng)大變革，實(shí)體店將會(huì )慢慢減少甚至消失，已成為不爭的事實(shí)，更是一種勢不可擋的趨勢。
作為建材燈具領(lǐng)域的也就是傳統意義上的經(jīng)銷(xiāo)商、批發(fā)商，未來(lái)能否經(jīng)受住這種巨大沖擊，本文就從各種角度扒一扒，優(yōu)勝劣汰沒(méi)什么好說(shuō)的，時(shí)間才能證明這樣下去到底給中小燈具經(jīng)銷(xiāo)商，帶來(lái)的是希望還是絕望。
燈具行業(yè)及產(chǎn)品的特性決定了燈具電商之路還很遙遠，不少經(jīng)銷(xiāo)商親們還能在這塊即將被耕耘被升級的的土壤里很舒適的生存著(zhù)，因為很多燈具消費者為了便利還會(huì )經(jīng)常光顧，不得不利用落后于時(shí)代、效率低的實(shí)體店鋪。
且不論親們有沒(méi)有適應創(chuàng )新的變革之舉，但是實(shí)實(shí)在在的危機感就在眼前了。當前，燈具經(jīng)銷(xiāo)商面臨的經(jīng)營(yíng)環(huán)境依然嚴峻，大的經(jīng)銷(xiāo)商在出現困境時(shí)，在資金、資源方面優(yōu)勢明顯，關(guān)鍵時(shí)候或許還能指望下廠(chǎng)家的扶持，而中小經(jīng)銷(xiāo)批發(fā)商由于自身實(shí)力不佳，一旦遇到信任危機，往往就會(huì )束手無(wú)策，只能單一的急盼行情好轉。
在選擇廠(chǎng)家時(shí)，不固定的隨意左右搖擺，多點(diǎn)開(kāi)花。不專(zhuān)一性會(huì )導致自身抵御市場(chǎng)風(fēng)險能力很差，一旦受到?jīng)_擊，未來(lái)的生存發(fā)展前景極其嚴峻。
進(jìn)入2015年以來(lái)，燈具市場(chǎng)經(jīng)過(guò)去年的洗禮和沖擊，經(jīng)營(yíng)現狀或會(huì )出現幾種新常態(tài)：
一是微利甚至無(wú)利已成為燈具市場(chǎng)的新常態(tài)。
在燈具價(jià)格易跌難漲的環(huán)境下，燈具經(jīng)銷(xiāo)商一般都是普遍采取按需采購、輕倉操作、落袋為安的營(yíng)銷(xiāo)策略，堅持快進(jìn)快出、薄利多銷(xiāo)。燈具行業(yè)已告別昔日的暴利時(shí)代，轉而成為賺錢(qián)效益較低的行業(yè)之一，進(jìn)入微利甚至無(wú)利時(shí)代。
二是單一盈利模式過(guò)時(shí)成為燈具行業(yè)的新常態(tài)。
隨著(zhù)燈具電商的崛起，燈具價(jià)格越來(lái)越透明，只要消費者在網(wǎng)上貨比三家，從底層向上類(lèi)推，從中間截取利潤的點(diǎn)會(huì )越來(lái)越少。經(jīng)銷(xiāo)商傳統的低買(mǎi)高賣(mài)、低吸高拋式賺差價(jià)盈利模式已經(jīng)不適應市場(chǎng)形勢的變化。
三是新型定價(jià)模式的探索和應用成為新常態(tài)。
隨著(zhù)2014年燈具市場(chǎng)持續疲軟低迷，價(jià)格一路下跌，2015年新年伊始，一記環(huán)保驚雷，炸響燈具市場(chǎng)，多地廠(chǎng)家不達標的燈具企業(yè)被關(guān)停，導致燈具價(jià)格一路飆升，但隨著(zhù)各地有執法不嚴的漏洞，有的企業(yè)鋌而走險繼續違法生產(chǎn)，產(chǎn)能再次釋放，燈具價(jià)格又趨于平穩，這種大起大落的價(jià)格，顯示出燈具行業(yè)極度浮躁的心理，這種不合理性的價(jià)格波動(dòng)，未來(lái)必定會(huì )在廠(chǎng)家、市場(chǎng)、經(jīng)銷(xiāo)商中找到一個(gè)新的平衡點(diǎn)，即探索新的定價(jià)模式。而中小燈具經(jīng)銷(xiāo)是沒(méi)有議價(jià)能力的，自然就不會(huì )吃到蛋糕。
四是燈具電商改變燈具銷(xiāo)售理念成為新常態(tài)。
當前燈具行業(yè)即將進(jìn)入大變革時(shí)代，其變革的方向是減少流通環(huán)節，降低經(jīng)營(yíng)成本，提高企業(yè)效率，重構。燈具電商正是符合這一行業(yè)業(yè)態(tài)變化的方向。
電商的盈利模式既有利于廠(chǎng)家快速出貨，也能夠幫助經(jīng)銷(xiāo)商和終端用戶(hù)得到實(shí)惠，有助于廠(chǎng)家在通過(guò)物流、運輸、倉儲、加工、配送形成一條鏈接，識別和防范風(fēng)險，進(jìn)而實(shí)現廠(chǎng)商的互利共贏(yíng)。因此，電商是燈具流通業(yè)變革的必然趨勢，如今廠(chǎng)家、經(jīng)銷(xiāo)商、物流商紛紛涉足燈具電商領(lǐng)域，目前全國已有200家燈具電商企業(yè)，占全國大宗商品電子商務(wù)企業(yè)總量的25%左右。
諸多中小燈具經(jīng)銷(xiāo)商，在電商領(lǐng)域還存在盲區，未來(lái)或面臨巨大生存壓力，如果還不能看清形勢，未來(lái)的出路基本上除了關(guān)閉還是關(guān)閉。
從燈具行業(yè)上游房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)來(lái)看，盡管?chē)以?月份推出了拯救樓市的一攬子計劃，但大部分地產(chǎn)商仍對未來(lái)缺乏信心，紛紛調低2015年銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的增長(cháng)目標。這反映了去年對市場(chǎng)回暖仍抱著(zhù)較大信心的開(kāi)發(fā)商們，在今年達成了共識，他們變得越來(lái)越謹慎。
整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)正在發(fā)生悄然改變，他們正面臨著(zhù)未來(lái)各種看不清的不確定性。任何政策都改變不了房地產(chǎn)從黃金時(shí)代到白銀時(shí)代的市場(chǎng)發(fā)展趨勢。上游房地產(chǎn)形勢的嚴峻，在需求方面勢必累及建筑建材行業(yè)，燈具行業(yè)已經(jīng)步入微利時(shí)代，在業(yè)內已形成共識。
無(wú)論大中小，燈具經(jīng)銷(xiāo)商的日子都會(huì )很難過(guò)。但只要找對了法子和路子，相信仍能得到很好的發(fā)展。不然，對春天的憤怒，足夠招來(lái)一場(chǎng)雪崩。
怎樣才能踏準節奏呢？辦法總比問(wèn)題多，黑暗怎能焊住靈魂的銀河？首先是抓住歷史機遇，中國人口多、市場(chǎng)大，進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代后，人均上網(wǎng)時(shí)間超過(guò)5小時(shí)/天，這給新的商業(yè)模式、新產(chǎn)品展示提供了基本的便利條件；任何一個(gè)微創(chuàng )意、小產(chǎn)品，只要抓住用戶(hù)痛點(diǎn)，就有機會(huì )把蛋糕把自己的店面做大。這種移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)式的微營(yíng)銷(xiāo)，把企業(yè)的品牌和經(jīng)銷(xiāo)商的口碑有效的對接起來(lái)，整個(gè)終端需求很自然地就會(huì )被激活。
其次經(jīng)銷(xiāo)商要從“倒爺”式的貿易商轉變?yōu)榉⻊?wù)商，賺服務(wù)的錢(qián)。長(cháng)期以來(lái)，燈具經(jīng)銷(xiāo)商沿用的是傳統的低買(mǎi)高賣(mài)經(jīng)營(yíng)方式，但在當前燈具價(jià)格忽高忽低持續不穩定的情況下，燈具出廠(chǎng)價(jià)和市場(chǎng)價(jià)經(jīng)常出現“倒掛”，經(jīng)銷(xiāo)商低買(mǎi)高賣(mài)的經(jīng)營(yíng)方式已經(jīng)行不通了，稍有不慎就意味著(zhù)要虧損。
因此，經(jīng)銷(xiāo)商必須改變經(jīng)營(yíng)策略和營(yíng)銷(xiāo)模式，從貿易商向服務(wù)商轉變，從商品流通商轉向供應商、服務(wù)商，為客戶(hù)提供加工、配送、倉儲、物流、融資等一條龍服務(wù)，在為下游終端用戶(hù)提供增值服務(wù)的過(guò)程中實(shí)現自身的價(jià)值。拿互聯(lián)網(wǎng)流行的話(huà)說(shuō)，就是“要賺服務(wù)的錢(qián)”。
最后是中小經(jīng)銷(xiāo)商要將盈利模式自己做個(gè)梳理，在合理利用自己有限資源的基礎上，堅定選擇一個(gè)綜合實(shí)力出眾的的燈具廠(chǎng)家，提高忠誠度，從始而終。不能朝三暮四，更不能有奶便是娘的換來(lái)?yè)Q去。
與其把得到視為目標，不如把丟失當做一門(mén)藝術(shù)。
保持長(cháng)期的穩步經(jīng)營(yíng)、有序發(fā)展。與廠(chǎng)家共進(jìn)退、風(fēng)雨與共。這樣在提高自己門(mén)店口碑的同時(shí)，也會(huì )提升一些抵御風(fēng)險的能力。廠(chǎng)商一體化，互利共贏(yíng)最大化，也說(shuō)明了市場(chǎng)在進(jìn)步，廠(chǎng)家在進(jìn)步，而我們的經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商也唯有與時(shí)俱進(jìn)，才不至于被快魚(yú)吃慢魚(yú)的這個(gè)時(shí)代甩的太遠。
盡管當前燈具行業(yè)前景不甚樂(lè )觀(guān)，從市場(chǎng)需求來(lái)說(shuō)，中國的城鎮化建設以及列入國家戰略的“一帶一路”政策，都將長(cháng)期支撐建材行業(yè)的需求。從產(chǎn)能方面看來(lái)說(shuō)，環(huán)保因素將決定下半年燈具經(jīng)銷(xiāo)商們是否經(jīng)營(yíng)的風(fēng)起水生，紅紅火火。
從廠(chǎng)家角度來(lái)說(shuō)，打鐵還需自身硬，企業(yè)想生存，戰略決策必須清晰無(wú)誤，就必須有環(huán)保意識：未來(lái)環(huán)保就是企業(yè)的生命線(xiàn)。
面對如此嚴峻的生死局面，有的企業(yè)還是轉不筋來(lái)，傻子總以為自己的想法是正確的，仍認為環(huán)保是一陣風(fēng)。開(kāi)弓哪有回頭箭，有句話(huà)說(shuō)的好，失信是最大的破產(chǎn)，何況是一個(gè)國家，尤其是以習總為首的中央政府，剛剛樹(shù)立起來(lái)的權威，怎容挑戰？
倘若不積極整改，而是應付整改或繼續違章違法生產(chǎn)的燈具企業(yè)，一不留神被人舉報，或一不小心被哪家媒體上了頭條，連帶的不僅是企業(yè)自身，還有政府官員，代價(jià)會(huì )更昂貴，在當下反腐敗愈演愈烈的大潮下，“哀其不幸，怒其不爭”，相信沒(méi)有那級政府官員會(huì )陪企業(yè)這個(gè)太子讀書(shū)的。
鮮花猶在前方，往事只堪回首，其實(shí)，無(wú)論廠(chǎng)家還是經(jīng)銷(xiāo)商，只要燈具這一產(chǎn)業(yè)鏈上的從業(yè)者，都需要拿出莫大的勇氣面對新的挑戰和困難，適者生存，敢于創(chuàng )新和改變，才能化危機為轉機，才能真正突出重圍、迎來(lái)新的生機。
