2014年隨著(zhù)全球節能環(huán)保事業(yè)的不斷推廣，LED照明行業(yè)發(fā)展迎來(lái)了發(fā)展的高峰期。目前，世界主要國家和地區都大力發(fā)展LED產(chǎn)業(yè)，形成了美國、日本、歐盟領(lǐng)跑，韓國、中國臺灣與中國大陸快速發(fā)展的產(chǎn)業(yè)格局。2014年全球政治、經(jīng)濟穩定為我國LED照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來(lái)了良好的拓展時(shí)機，2014年我國LED企業(yè)在海外市場(chǎng)取得不菲的成績(jì)：雷士照明國際銷(xiāo)售總額高達4.4億元、艾比森LED顯示屏出口額8.5億元、利亞德海外簽單3.5億元……下面看看LED企業(yè)的戰績(jì)詳情！

雷士照明的LED海外業(yè)績(jì)漂亮

雷士2014年年度報告里，值得關(guān)注一個(gè)亮點(diǎn)，即是LED海外市場(chǎng)表現。據年報顯示，2014年雷士品牌產(chǎn)品國際銷(xiāo)售總額較同期增長(cháng)20.6%，達4.4億元，其中LED照明產(chǎn)品銷(xiāo)售額較同期增長(cháng)300.2%，即狂漲了三倍，達2.51億元，占雷士品牌產(chǎn)品國際銷(xiāo)售收入的比例從同期的17.2%提高至57.0%。

在國際雷士品牌市場(chǎng)方面，2014年雷士加大對重點(diǎn)市場(chǎng)如南美、中東、澳洲、印度及東南亞地區的投入和開(kāi)發(fā)，新開(kāi)發(fā)5家品牌專(zhuān)賣(mài)店，包括沙特達曼、印度尼西亞2家、肯尼亞與智利。

同時(shí)，雷士借力贊助的國際游泳聯(lián)合會(huì )世界跳水系列賽，在迪拜、俄羅斯、阿曼及蒙古等地區進(jìn)行深入的品牌推廣。尤其是LED照明產(chǎn)品的推廣，加快了各區域由傳統產(chǎn)品向LED照明產(chǎn)品的轉型。

雷士接下來(lái)將繼續深耕重點(diǎn)海外市場(chǎng)，探索并建立一套成功而且可以復制的模式以繼續完成對其他空白區域的擴張。對于目前主要市場(chǎng)將繼續加大LED照明產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和推廣力度，加快各區域由傳統產(chǎn)品向LED照明產(chǎn)品的轉型。同時(shí)，將加大擴展海外零售與批發(fā)渠道的力度，通過(guò)專(zhuān)賣(mài)店及店中店等方案，增加雷士品牌的曝光率，建立中高端產(chǎn)品的品牌形象。2015年雷士預計在沙特利雅得、達曼、阿聯(lián)酋、卡塔爾、阿曼、印度尼西亞與蒙古開(kāi)展7場(chǎng)推薦會(huì )，并借力贊助國際泳聯(lián)的冠名跳水系列比賽，向全球觀(guān)眾推廣雷士品牌。

因此，雷士照明海外市場(chǎng)開(kāi)拓起著(zhù)引領(lǐng)示范作用，為眾多國內照明企業(yè)開(kāi)拓外貿市場(chǎng)提供良好的借鑒。

艾比森營(yíng)收以海外業(yè)務(wù)為主

2014年可謂是艾比森的豐收年：歷經(jīng)八年終于實(shí)現上市夢(mèng)想，當年實(shí)現營(yíng)業(yè)收入107,946.62萬(wàn)元，同比增長(cháng)47.92%；實(shí)現凈利潤15,884.39萬(wàn)元，同比增長(cháng)38.96%。其中2014年強化LED顯示屏國際銷(xiāo)售的優(yōu)勢，將主要精力和資源投入LED顯示屏國際市場(chǎng)的開(kāi)拓，全年LED顯示屏出口額8.5億元，同比增長(cháng)約53%。

艾比森表示，在國際銷(xiāo)售的優(yōu)勢是多年積累的，從產(chǎn)品設計開(kāi)始就瞄準國際客戶(hù)的需求，對現有固裝和租賃領(lǐng)域的產(chǎn)品進(jìn)行了大量的改進(jìn)和升級，繼續保持產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，為國際市場(chǎng)開(kāi)拓奠定了產(chǎn)品基礎。

其中固裝產(chǎn)品在海外中高端市場(chǎng)上繼續深受客戶(hù)青睞。2014年銷(xiāo)往國際市場(chǎng)的固裝產(chǎn)品訂單同比增長(cháng)約40%，其中，戶(hù)外固裝明星產(chǎn)品A1688和A1088在2014年的國際訂單額合計約1.75億。租賃產(chǎn)品以顯示效果好、輕薄、易安裝、易維護、無(wú)縫拼接為主要特點(diǎn)，主要銷(xiāo)往國際市場(chǎng)，2014年銷(xiāo)往國際市場(chǎng)的租賃產(chǎn)品訂單同比增長(cháng)約51%。

為進(jìn)一步開(kāi)拓國際市場(chǎng)，在2014年對國際銷(xiāo)售的組織架構進(jìn)行了調整，建立三大區的獨立核算體系，從組織架構上保證了各大區獨立運作，使國際銷(xiāo)售的各大區能夠針對本區域的特點(diǎn)制定銷(xiāo)售策略、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略和售后服務(wù)策略，同時(shí)有針對性的提供本地化服務(wù)。

為了進(jìn)一步加強與客戶(hù)的聯(lián)系和實(shí)現本地化的運營(yíng)和服務(wù)，2014年加強了艾比森美國公司和艾比森德國公司的實(shí)體化運營(yíng)，同時(shí)著(zhù)手籌備設立艾比森中東公司、艾比森墨西哥公司、艾比森日本公司、艾比森巴西公司，優(yōu)秀的國際銷(xiāo)售骨干和工程服務(wù)人員被派往當地常駐，雇傭了具有行業(yè)背景的本地員工，同時(shí)聘請了具有資深背景的本地專(zhuān)家作為公司的顧問(wèn)，國際銷(xiāo)售和服務(wù)的本地化運營(yíng)有力的推動(dòng)了國際業(yè)務(wù)的發(fā)展。2014年，推出了國際ACE培訓，在全球行業(yè)內招募艾比森認證工程師，培訓了一批掌握艾比森產(chǎn)品知識并經(jīng)過(guò)公司認證的工程師，其中一些工程師已經(jīng)開(kāi)始在當地為艾比森提供服務(wù)。

艾比森表示，2015年繼續強化海外市場(chǎng)的開(kāi)拓，報告期內注冊成立了全資子公司香港艾比森，并進(jìn)行中東、日本、墨西哥、巴西四地公司的前期籌備注冊工作。2015年1月，艾比森中東公司、艾比森日本公司、艾比森墨西哥公司三家全資子（孫）公司相繼完成注冊登記成立，為公司在當地提供本土化服務(wù)建立了有力支撐。同時(shí)加派員工到海外常駐，并聘請當地的人員為公司工作，進(jìn)一步實(shí)現了本地化運營(yíng)和服務(wù)。并加強海外市場(chǎng)的擴張力度，加快海外公司的建設，盡快使艾比森下屬海外公司都能夠獨立運營(yíng)，通過(guò)海外公司加強與客戶(hù)的溝通和聯(lián)系，并加強海外服務(wù)的能力，打造全球化的售后服務(wù)體系。同時(shí)加大在海外專(zhuān)業(yè)雜志上投放廣告宣傳公司。