OEM，俗稱(chēng)“代工”，就是品牌生產(chǎn)者不直接生產(chǎn)產(chǎn)品，而是利用自己掌握的、關(guān)鍵的核心技術(shù)，負責設計和開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，控制銷(xiāo)售渠道，具體的加工任務(wù)交給別的企業(yè)去做的生產(chǎn)形式。
縱觀(guān)全局 OEM發(fā)展亦大有可為
作為社會(huì )化大生產(chǎn)、大協(xié)作趨勢的必然產(chǎn)物，OEM成為企業(yè)進(jìn)行資源合理利用的有效途徑之一。而現階段，科技的飛速發(fā)展亦縮短了產(chǎn)品的生命周期，企業(yè)的競爭戰略正從擴大生產(chǎn)規模、降低生產(chǎn)成本為主的生產(chǎn)類(lèi)型逐漸向注重新技術(shù)應用、迅速推出新產(chǎn)品為主的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)類(lèi)型轉變。
而不得不提的是，作為世界上人口最多、勞動(dòng)力最密集的中國，堅持走勞動(dòng)密集型經(jīng)濟發(fā)展之路這一國情，亦為無(wú)數OEM企業(yè)提供了無(wú)比舒適的“溫床”。這樣的“溫床”孕育著(zhù)各行各業(yè)的各種類(lèi)型企業(yè)，如大家耳熟能詳的、有著(zhù)全球“代工巨頭”之稱(chēng)的富士康就是代表。據悉，2013年，富士康營(yíng)業(yè)額達到4，996，949，000美元，可以說(shuō)OEM模式對富士康和其OEM客戶(hù)而言，都是一種雙贏(yíng)策略。
OEM的發(fā)展需求符合勞動(dòng)分工和專(zhuān)業(yè)化分工模式，而這一模式在照明燈飾行業(yè)也得以充分利用。在照明燈飾行業(yè)，雖然有歐司朗、飛利浦、GE等國際品牌；有雷士、三雄·極光、歐普等國內一線(xiàn)品牌，但也有數以萬(wàn)計的代加工各類(lèi)產(chǎn)品、零部件的OEM企業(yè)存在。它們亦是勞動(dòng)密集型經(jīng)濟發(fā)展的產(chǎn)物。
“OEM順應了中國國情，也適應了LED產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規律，在LED企業(yè)的經(jīng)營(yíng)中，硬件資源的有限性是擺在每個(gè)經(jīng)營(yíng)者面前的客觀(guān)事實(shí)，OEM企業(yè)雖然沒(méi)有完全掌握生產(chǎn)的核心技術(shù)和渠道，但是它們在LED產(chǎn)業(yè)鏈條中卻發(fā)揮著(zhù)舉足輕重的作用，這種作用無(wú)可替代。”歐曼科技總經(jīng)理李小平的一番話(huà)，道出了現如今OEM企業(yè)的重要性。
事實(shí)上，在傳統照明時(shí)代，就有很多企業(yè)是靠OEM起家的，如廣明源照明；亦有不少企業(yè)專(zhuān)門(mén)以OEM為主，不建自主品牌，如中山達芬尼照明等；還有不少企業(yè)既建自主品牌又同時(shí)為一些其它品牌代加工，如歐曼科技、中山奇美澳照明等。生存之道不同，發(fā)展策略也有所區別。
新時(shí)期OEM發(fā)展再獲新機
對不少企業(yè)來(lái)說(shuō)，OEM依然是一塊充滿(mǎn)誘惑的“市場(chǎng)蛋糕”。“術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻”，對于照明產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，能全面發(fā)展的企業(yè)并不多，就算是上市公司，也存在“短板效應”，或體現在品牌打造上、或體現在市場(chǎng)管理上、或體現在研發(fā)創(chuàng )新上、或體現在渠道建設上。因此，為了搶占更多的市場(chǎng)份額，擁有更強大的市場(chǎng)競爭力，企業(yè)就必須取長(cháng)補短，通過(guò)強強聯(lián)合的方式來(lái)進(jìn)行有效分工，以保證企業(yè)良性發(fā)展。
而對OEM企業(yè)來(lái)說(shuō)，建品牌不僅需要熟悉品牌運作，還要進(jìn)行渠道拓展，高利潤的背后是高風(fēng)險，而幫品牌企業(yè)OEM只需要在研發(fā)和生產(chǎn)領(lǐng)域有一定優(yōu)勢，能確保在規定時(shí)間內保質(zhì)保量地交貨就可以。權衡之下，對一些實(shí)力不足的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，OEM就成為其最佳選擇。
在LED照明時(shí)代，很多傳統照明企業(yè)面臨轉型升級的尷尬處境，這也為OEM企業(yè)的發(fā)展再添“沃土”。據業(yè)內相關(guān)人士透露，或許是LED技術(shù)相對還不夠完善，因此許多傳統照明企業(yè)在LED時(shí)代來(lái)臨之際，多選擇通過(guò)OEM模式快速切入LED領(lǐng)域。
在采訪(fǎng)中，一位企業(yè)老板告訴記者，對于不少傳統照明企業(yè)來(lái)說(shuō)，OEM是其發(fā)展LED照明業(yè)務(wù)最快速的方式之一，因為選擇OEM，對轉型企業(yè)來(lái)說(shuō)，資金投入、技術(shù)投入相對更低，且資金回籠比較快。他還透露，某國內一線(xiàn)品牌近期新推出近600款新產(chǎn)品，但是近70%是找其它企業(yè)代工生產(chǎn)的。
其實(shí)，“存在即是合理”。對OEM企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果“有幸”能為國際品牌代工的話(huà)，其實(shí)也是極好的。這不但能進(jìn)入國際市場(chǎng)，增強企業(yè)的全球意識，還能在產(chǎn)品質(zhì)量控制、成本控制、經(jīng)營(yíng)效率控制等方面嚴格按照購買(mǎi)方的要求組織生產(chǎn)，從而進(jìn)一步提高企業(yè)的管理水平，提升企業(yè)的綜合競爭實(shí)力。
有時(shí)我們很尷尬
在網(wǎng)絡(luò )上流行著(zhù)這么一句話(huà)：“貓喜歡吃魚(yú)，可貓不會(huì )游泳，魚(yú)喜歡吃蚯蚓，可魚(yú)又不能上岸。上帝給了你很多誘惑，卻不讓你輕易得到”。這句看似調侃卻又十分有道理的話(huà)，同樣適用于OEM的發(fā)展現狀。
現階段，OEM企業(yè)雖有一定的生存與發(fā)展空間，但也逐漸暴露出一些問(wèn)題，這讓OEM廠(chǎng)商疾呼“想說(shuō)愛(ài)你，并不容易”。
首先，品牌企業(yè)朝三暮四，OEM企業(yè)“沒(méi)安全感”。對于OEM企業(yè)來(lái)說(shuō)，除了渴望話(huà)語(yǔ)權、主動(dòng)權，也特別渴望品牌企業(yè)能給予其一定的安全感。
“對OEM企業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌企業(yè)比較‘花心’，OEM企業(yè)有時(shí)候為了拿到更多訂單，實(shí)現長(cháng)久合作，會(huì )被逼得節節退讓?zhuān)幢氵@樣，也很難讓品牌企業(yè)‘收心’。”一位OEM企業(yè)負責人頗為無(wú)奈地感慨。
的確，對于大多數OEM企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于資金、技術(shù)、渠道等核心資源的優(yōu)勢都極不明顯，因此，在代工過(guò)程中，產(chǎn)品設計和標準制定都由品牌企業(yè)說(shuō)了算，其發(fā)揮的空間被嚴重抑制，一旦品牌企業(yè)另尋“新歡”，“失寵”的OEM企業(yè)就成了“明日黃花”。
其次，品牌企業(yè)壓縮成本，OEM企業(yè)“饑寒交迫”。雖然OEM企業(yè)委屈求全地接受了品牌企業(yè)提出的“不平等條約”，能換回部分訂單，但隨著(zhù)品牌企業(yè)在成本控制上不設下限，也讓很多OEM廠(chǎng)家受傷不已。
對以OEM為主的企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于其專(zhuān)門(mén)為品牌企業(yè)代工生產(chǎn)，因此，在LED產(chǎn)業(yè)鏈中多一無(wú)自主品牌、二無(wú)核心技術(shù)、三無(wú)營(yíng)銷(xiāo)渠道，僅有的只是微薄的加工利潤。毫無(wú)主動(dòng)權和話(huà)語(yǔ)權的處境很容易讓OEM企業(yè)陷入“人為刀俎，我為魚(yú)肉”的尷尬處境。
行業(yè)人士表示，在產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售各環(huán)節中，生產(chǎn)環(huán)節的利潤是最低的。而隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的日益激烈，很多品牌企業(yè)在下訂單時(shí)，會(huì )一而再、再而三地壓低價(jià)格。雖然OEM企業(yè)能接下數量不小的訂單，但是實(shí)際利潤并不高。同時(shí)，隨著(zhù)勞動(dòng)力成本的不斷上升，OEM企業(yè)單靠“以量取勝”這種模式是很難獲取較高利潤的。
再則，質(zhì)量問(wèn)題頻頻出現，OEM企業(yè)“有口難辯”。國家質(zhì)檢總局2014年1月24日公布了2013年LED照明產(chǎn)品質(zhì)量國家監督專(zhuān)項抽查結果，飛利浦、明凱照明、北光、和諧光電等品牌產(chǎn)品“榮登”不合格名單。本次共抽查了北京、山西、遼寧、上海等10個(gè)省、直轄市82家企業(yè)生產(chǎn)的108批次LED照明產(chǎn)品，結果有21家企業(yè)生產(chǎn)的22批次產(chǎn)品不符合標準要求。品牌企業(yè)怕抽檢，OEM企業(yè)也怕。
不得不提的是，一系列質(zhì)量檢測報告與“黑名單”，讓OEM企業(yè)儼然成為品牌企業(yè)的“替罪羔羊”，卻百口莫辯。其實(shí)，仔細想想，品牌企業(yè)應該承當更多的責任，不是嗎？作為游戲規則的制定者，品牌企業(yè)在選擇原材料、設置檢驗標準、制定流程、選擇代工企業(yè)等各個(gè)環(huán)節都不能馬虎。部分品牌企業(yè)等到深陷“質(zhì)量門(mén)”時(shí)才問(wèn)責，OEM企業(yè)也就淪為了“替罪羔羊”。
最后，自建品牌已成出路，OEM企業(yè)“擔憂(yōu)風(fēng)險”。“OEM企業(yè)大多數是‘以量取勝’的，所獲取的利潤相對于品牌企業(yè)來(lái)說(shuō)極其有限。因此，對企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果只以為其它品牌OEM為主，是存在一定風(fēng)險的，因為OEM可以讓企業(yè)吃飽，但不一定能讓企業(yè)吃好。”千華科技營(yíng)銷(xiāo)總監鄧蘇文認為“自建品牌才是企業(yè)發(fā)展的不二選擇”。
以江門(mén)某一企業(yè)為例，該企業(yè)是靠OEM發(fā)家的，且與國際大品牌、一線(xiàn)品牌均有合作關(guān)系，并積累了豐富的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。隨著(zhù)企業(yè)的資金實(shí)力、管理運營(yíng)等各方面能力的成熟，該企業(yè)不但自建品牌，且在LED時(shí)代來(lái)臨之際，選擇了進(jìn)軍光源領(lǐng)域，并通過(guò)資源并購的方式，整合各方優(yōu)勢資源，實(shí)現了快速、穩定的發(fā)展。
對于諸多OEM企業(yè)，都有一個(gè)夢(mèng)想：擁有自己的品牌。但事實(shí)上，自建品牌面臨的風(fēng)險遠遠大于OEM自身，這也對有志于此的照明企業(yè)提出了更高的要求。
OEM企業(yè)也要活得漂亮
前景很美好，現實(shí)很殘酷。要想在OEM業(yè)務(wù)模式下，真正實(shí)現品牌優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢、代加工成本控制等完美結合，實(shí)現雙贏(yíng)局面，OEM企業(yè)和品牌企業(yè)必須雙管齊下，共同面對機遇和挑戰。
對于品牌企業(yè)來(lái)說(shuō)，即便企業(yè)擁有雄厚的資金實(shí)力和先進(jìn)的研發(fā)技術(shù)等，在選擇OEM企業(yè)進(jìn)行代加工生產(chǎn)時(shí)，在原材料選購、流程標準制定等環(huán)節亦要精益求精。同時(shí)，在生產(chǎn)成本上做到智能控制、合理分配，讓OEM企業(yè)能夠保質(zhì)保量地完成。
而對于OEM企業(yè)來(lái)說(shuō)，不要淪為“加工的機器”，要將技術(shù)、服務(wù)、方案等全方位與品牌企業(yè)對接，同時(shí)打造自身影響力，化被動(dòng)為主動(dòng)。
如據歐曼科技總經(jīng)理李小平介紹，歐曼科技在代加工產(chǎn)品中，將產(chǎn)品與全系列的服務(wù)融合在一起，充分利用OEM優(yōu)勢使歐曼為消費者提供系統的、集成化的解決方案，擺脫單一產(chǎn)品對企業(yè)發(fā)展的限制。
第一、明確企業(yè)定位。是以自建品牌為核心，還是以代加工為主要發(fā)展規劃？行業(yè)資深人士表示，定位不同，市場(chǎng)布局、戰略規劃也不盡相同，如果以自建品牌為主，其OEM業(yè)務(wù)就需有所差異化，如果以OEM為主，則需要增強自身規模生產(chǎn)及成本優(yōu)勢來(lái)提升市場(chǎng)競爭力。
“草船借箭未嘗不可，選擇OEM企業(yè)進(jìn)行代加工生產(chǎn)的確不失為企業(yè)前期發(fā)展的好戰略，但是，企業(yè)如果不具備較強的研發(fā)實(shí)力、較完整的渠道體系、較專(zhuān)業(yè)的人才團隊，想要取得長(cháng)足發(fā)展是很難的，特別是對于既選擇建自主品牌，又兼顧OEM業(yè)務(wù)的企業(yè)，無(wú)論何時(shí)都要謹記“產(chǎn)品是企業(yè)的生命力”。中山奇美澳照明總經(jīng)理胡偉悅如此總結道。
第二、做好成本控制。行業(yè)資深人士表示，對OEM企業(yè)來(lái)說(shuō)，當前亟待解決的就是在激烈的市場(chǎng)競爭中做到降低成本，提升品質(zhì)，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢。
“在我看來(lái)，發(fā)展OEM，尤其是為國際知名品牌代工時(shí)，可以快速形成規模優(yōu)勢，整合供應鏈，降低成本。在產(chǎn)品品質(zhì)控制方面，需考慮成本控制、經(jīng)營(yíng)效率控制等。同時(shí)，完善管理，這樣才可以為企業(yè)帶來(lái)長(cháng)期相對穩定的收入。”深圳市晟大光電副總經(jīng)理張楠如是表示。
第三、縮短交貨期限。交貨期限如今被越來(lái)越多的廠(chǎng)商關(guān)注著(zhù)，尤其是在LED照明新時(shí)期。對以OEM為主的企業(yè)來(lái)說(shuō)，大多數企業(yè)沒(méi)有很雄厚的資金實(shí)力和先進(jìn)的研發(fā)技術(shù)，因此，對這類(lèi)企業(yè)來(lái)說(shuō)，就要盡一切可能去提升產(chǎn)品品質(zhì)、控制產(chǎn)品成本、縮短交貨期限。這樣做不但可以提升OEM企業(yè)的市場(chǎng)綜合競爭力，也可以幫助其爭取到更多的OEM訂單。
第四、不忘自身宣傳。在競爭日益激烈的當下，對于OEM企業(yè)來(lái)說(shuō)，適時(shí)的宣傳、提高企業(yè)知名度顯得極為重要。品牌企業(yè)與OEM企業(yè)的信息不對稱(chēng)一直未被打破，未來(lái)，誰(shuí)能站出來(lái)，誰(shuí)就將獲得更大的商機。
景上照明總經(jīng)理倪小明表示，現階段，“酒香也怕巷子深”，雖然有不少OEM企業(yè)相對而言有一定的實(shí)力，但是找其代加工的企業(yè)總是就那么幾個(gè)老顧客。這是因為品牌企業(yè)和OEM企業(yè)之間存在的信息不對稱(chēng)。因此，對OEM企業(yè)來(lái)說(shuō)，盡可能地提高自身能力很重要，想盡一切辦法來(lái)提高知名度更重要，因為只有別人對你有所了解，才有更多機會(huì )達成合作。
據景上照明總經(jīng)理倪小明介紹，鑒于OEM市場(chǎng)的大好發(fā)展前景，他將會(huì )在浙江成立生產(chǎn)工廠(chǎng)，以為浙江省及周邊省份企業(yè)代加工為主，并進(jìn)行整燈出口，預計今年5月份正式投入運營(yíng)。在正式運營(yíng)之前，倪總表示會(huì )采取多種方式進(jìn)行宣傳造勢，迅速打響該工廠(chǎng)的知名度，來(lái)獲取更多行業(yè)機會(huì )。
