全球經(jīng)濟回暖促使國外訂單增多、政府不斷出臺的扶持LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展的措施等利好消息，如春風(fēng)驅散了LED照明市場(chǎng)上空的陰霾，在2014年迎來(lái)了全面爆發(fā)的局面，拉開(kāi)了LED照明全面替換傳統照明的序幕。據相關(guān)機構預測，在未來(lái)2到3年內，LED照明市場(chǎng)有望完成60%到80%的市場(chǎng)滲透率。

在此行業(yè)發(fā)展利好背景下，一些LED照明企業(yè)請來(lái)諸多明星大腕為其產(chǎn)品代言，希望在最短的時(shí)間內打造出品牌的知名度。不可否認，這種“燒錢(qián)”方式雖然在短期內對打造品牌知名度有一定的效果，但以這種方式打響品牌是否可��？近日，記者就LED照明企業(yè)品牌建設采訪(fǎng)了深圳珈偉光伏照明股份有限公司副總裁、LED照明事業(yè)部戶(hù)外照明銷(xiāo)售中心總經(jīng)理劉小雄先生。

劉小雄先生表示，目前市場(chǎng)上普遍為消費者所接受的LED燈主要是由具有一定品牌知名度的傳統照明企業(yè)所生產(chǎn)，而部分具備了高性?xún)r(jià)比的LED燈，則由于消費者對新興品牌認知程度不深，未能達到期望的普及程度。“傳統照明由于其積淀多年，品牌影響力大，因此在劣質(zhì)LED產(chǎn)品大量充斥市場(chǎng)的當前，消費者更加信賴(lài)其產(chǎn)品品質(zhì)，這是很正常的。但傳統照明企業(yè)的產(chǎn)品普遍定位在中高端，在對LED產(chǎn)品沒(méi)有深入認知之前，老百姓一般不會(huì )花那么多錢(qián)去購買(mǎi)這些產(chǎn)品。而這正是新興照明品牌打響品牌搶占市場(chǎng)份額的機會(huì )。邁興照明雖定位為中高端品牌，但我們的‘中高端’是指產(chǎn)品的質(zhì)量之高。高性?xún)r(jià)比是邁興照明產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢之一，輔之優(yōu)秀的全程服務(wù)能力和正確的市場(chǎng)戰略，邁興照明一進(jìn)入國內市場(chǎng)便取得了非常好的業(yè)績(jì)，得到了眾多消費者的認可與肯定！”劉小雄在談到目前市場(chǎng)上的情況時(shí)，對邁興照明的發(fā)展信心十足。

隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的日益成熟，品牌對企業(yè)實(shí)力展現和產(chǎn)品品質(zhì)保證的跡象越發(fā)明顯，企業(yè)的品牌知名度和美譽(yù)度越高，意味著(zhù)其搶占的市場(chǎng)份額更多。品牌的高度需要時(shí)間積累，需要企業(yè)腳踏實(shí)地步步為營(yíng)。在LED新時(shí)代到來(lái)之時(shí)，我們經(jīng)常能在網(wǎng)站、報紙及電視上看到明星大腕代言某某LED品牌的消息，轉型的、進(jìn)軍的、轉戰市場(chǎng)的企業(yè)為了打響品牌開(kāi)始“燒錢(qián)”。那么，是否投入越多，收益就越大呢？劉小雄表示，在品牌推廣的初期階段，廣告宣傳確實(shí)能起到一定的效果，但品牌要想得到廣大消費者的長(cháng)期認可，LED企業(yè)更需要從自身的定位和戰術(shù)上進(jìn)行發(fā)力。珈偉股份在打造邁興照明這一品牌的過(guò)程中，著(zhù)重自身產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比和服務(wù)的配套能力的提高，將此作為品牌最基本和最核心的元素。

品牌代表企業(yè)的實(shí)力和文化，有品牌知名度和美譽(yù)度的企業(yè)贏(yíng)得市場(chǎng)份額的幾率會(huì )更大。品牌的形成需要時(shí)間沉淀，但不同的企業(yè)在打造品牌的過(guò)程中所用的時(shí)間不同，這主要取決于企業(yè)的定位和戰術(shù)。企業(yè)在打造品牌的過(guò)程中可以積極利用各種媒介進(jìn)行推廣，同時(shí)也要思考如何通過(guò)渠道建設迅速達到由點(diǎn)帶面的戰略布局。在選擇大牌明星代言前，首先要對企業(yè)進(jìn)行衡量，要充分考慮企業(yè)是否有足夠的資金支撐高額代言費，明星代言能否帶來(lái)長(cháng)期贏(yíng)利，企業(yè)的產(chǎn)品是否具備足以打動(dòng)消費者的核心競爭優(yōu)勢。如果沒(méi)有高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品和相配套的優(yōu)質(zhì)服務(wù)作為基礎，再著(zhù)名的明星、再好的渠道模式也不能幫助企業(yè)盈利。

LED照明行業(yè)的全面爆發(fā)，說(shuō)到底是一場(chǎng)關(guān)于“品牌”的較量，“品牌戰”下的“王”與“寇”，最終將體現在LED照明產(chǎn)品的優(yōu)劣和服務(wù)是否先進(jìn)。也就是說(shuō)，產(chǎn)品和服務(wù)是打造LED品牌的基礎元素。未來(lái)產(chǎn)品會(huì )更加個(gè)性化、智能化，這是每個(gè)行業(yè)都推崇的真理和奉行的主則之一。未來(lái)，人們對于燈的要求不僅在照明上，更是其個(gè)性的展示與生活品質(zhì)的標識。劉小雄指出，未來(lái)LED燈產(chǎn)品會(huì )趨向個(gè)性化和智能化，這一波技術(shù)革新會(huì )為L(cháng)ED燈帶來(lái)更大的空間與市場(chǎng)。

由于傳統照明企業(yè)已具備了強大的品牌影響力和產(chǎn)品研發(fā)能力，在轉向LED照明后其產(chǎn)品更容易得到消費者的認可。由于這些企業(yè)的產(chǎn)品大多定位為中高端，價(jià)格相對較高，很多老百姓“心有余而力不足”。據此，劉小雄先生建議，新興的LED企業(yè)要抓住這一契機，在打造LED照明品牌的過(guò)程中，不僅要考慮到知名度，也要考慮到品牌的美譽(yù)度。要清楚地意識到，知名度只是認知，美譽(yù)度則是產(chǎn)品銷(xiāo)量上升的必要條件。LED企業(yè)要根據自己的發(fā)展目標和定位制定行之有效的推廣方式，突出企業(yè)品牌元素，圍繞核心競爭優(yōu)勢進(jìn)行宣傳與鋪墊。更為重要的則是不斷提升產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢和服務(wù)能力，積極建設和維護渠道，以實(shí)現搶占更多市場(chǎng)份額的目標。