欲窮千里目，更上一層“霾”。隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的快速發(fā)展,霧霾似乎已成為時(shí)代發(fā)展的必然產(chǎn)物,成了一座城市“成長(cháng)的煩惱”。“整治霧霾”成為當前政府工作的重要議題。環(huán)保部副部長(cháng)吳曉青指出，十二五規劃期間的環(huán)保投資將近人民幣5萬(wàn)億元。這筆投資是臺灣地區綠能年產(chǎn)值的24倍之多。也因此，臺灣地區包括LED等節能環(huán)保相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈，都磨刀霍霍向中國大陸。

然而，這個(gè)龐大商機同時(shí)也吸引了中國大陸本地、以及歐美指標企業(yè)的競逐。

中國大陸擁有全球最大的LED產(chǎn)業(yè)鏈，也有著(zhù)甜美誘人的內需商機潛力。2014年，光是廣東省一地就要完成兩百萬(wàn)盞LED路燈的發(fā)包工程，福建省轄下10個(gè)城市，也有30至50萬(wàn)盞的標案要進(jìn)行。
 

臺商想搶中國大陸LED內需市場(chǎng)，主要通過(guò)如下管道：一是參與各地政府的路燈等公共標案，二是走億光打自有品牌模式，直接搶攻消費市場(chǎng)。

不過(guò)，這兩條路都不好走。第一條路，大陸通常會(huì )規定，參與投標必須在該省設廠(chǎng)投資、貢獻稅收，若無(wú)，就必須整燈進(jìn)口、課征17％內銷(xiāo)增值稅，光是“設廠(chǎng)”這一關(guān)，想必已經(jīng)讓不少臺商卻步，更別提收費方式是分期償還，依照省下多少電費逐年攤提，臺商收帳風(fēng)險過(guò)高。至于第二條路，就要打贏(yíng)中國大陸6千多家LED業(yè)者，砸下大筆費用，在市場(chǎng)打響名號。

盡管充滿(mǎn)挑戰，但看在斡旋兩岸照明產(chǎn)業(yè)20余年的臺灣LED產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書(shū)長(cháng)蕭弘清眼中，臺商想在中國大陸市場(chǎng)擁有一席之地，一定得具備兩招。

第一招，搶食公共標案之前，先弄清楚對方的投標資格；臺灣某知名上市公司曾向蕭弘清抱怨，為了爭取埃建省路燈標案，耗時(shí)一年、多次協(xié)助“示范街區”，最后卻因為未在當地設廠(chǎng)，連投標資格都沒(méi)有。

面對類(lèi)似標案，蕭弘清的建議是，臺商一定要與當地系統業(yè)者合作，自己當個(gè)單純的產(chǎn)品供應者，后續包括系統維修、收款等，由當地業(yè)者全權處理。

第二招，搶攻消費市場(chǎng)時(shí)，應該打“功能”牌，搶在中國大陸業(yè)者還沒(méi)有想到前，就先推出人性化的健康照明，包括隨時(shí)間自動(dòng)調光（如日間白光、夜間黃光）、感測動(dòng)作自動(dòng)亮暗等，而不只是強調省電、壽命長(cháng)等“性能”。
 

這樣的建議有來(lái)自集邦科技LEDinside協(xié)理儲于超的估計，2014年中國大陸LED內需市場(chǎng)產(chǎn)值會(huì )比2013年大增四成，是金融海嘯后成長(cháng)最快速的一年；中國大陸內需LED出貨量的年增率其實(shí)高達八成，亦即，LED產(chǎn)品的快速跌價(jià)2014年仍將持續，并且嚴重折抵產(chǎn)值的年增率。

“臺商要跟中國大陸業(yè)者打價(jià)格戰，第二名對上第一名，是絕對討不到便宜的。”蕭弘清認為，臺商在中國大陸市場(chǎng)，只能做中國大陸業(yè)者還沒(méi)想到或還做不到的事情。