可見(jiàn)，綜合型賣(mài)場(chǎng)扎堆的市場(chǎng)中，“要做瘦子的專(zhuān)業(yè)戶(hù)”——專(zhuān)業(yè)化賣(mài)場(chǎng)將成為一個(gè)趨勢。

 

　　找準方向 打造特色

 

　　在古鎮，賣(mài)場(chǎng)規模一個(gè)比一個(gè)高端大氣上檔次，面積越來(lái)越大，以萬(wàn)為個(gè)數單位的甚至可以說(shuō)是賣(mài)場(chǎng)建設的基本單位。當前，古鎮的賣(mài)場(chǎng)以綜合型居多，專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)寥寥可數：LED九州城、開(kāi)源燈配城和在建的中國路燈城、電信商照城，以及近期宣告試業(yè)的中式主題賣(mài)場(chǎng)龍泉燈飾城等。

 

　　“后來(lái)者”要想在眾多賣(mài)場(chǎng)中嶄露頭角，不僅是要引領(lǐng)行業(yè)新的潮流，更是在“味同嚼蠟”時(shí)帶來(lái)新鮮，走出一條特色之路。電信商照城的副總經(jīng)理周智軍透露，商照城項目成立是經(jīng)過(guò)長(cháng)時(shí)間的市場(chǎng)調研工作，在充分的調查數據中發(fā)現在照明燈飾行業(yè)里綜合型賣(mài)場(chǎng)有很多，面積也一個(gè)比一個(gè)大，而商照城的面積是一萬(wàn)二平米，似乎并無(wú)優(yōu)勢。

 

　　然而，商照城揚長(cháng)避短，周智軍認為，現在行業(yè)的主流不可不是LED。那么，根據行業(yè)的主流找準定位，確立定位，做一個(gè)屬于LED商照的賣(mài)場(chǎng)。同時(shí)，在未來(lái)發(fā)展中，電信商照城會(huì )積極參與行業(yè)各項相應的活動(dòng)，例如燈博會(huì )和即將到來(lái)的光亞展，把商照城往外推廣，讓更多的國內外客商都知道“原來(lái)世界燈都古鎮有一個(gè)商照城”。同時(shí)，主動(dòng)出擊，發(fā)揮自身的區位優(yōu)勢建立商圈，與周邊的賣(mài)場(chǎng)形成一個(gè)商圈匯聚點(diǎn)，增強影響力，走出一條與綜合型賣(mài)場(chǎng)不一樣的路，這條路叫“差異化”。

 

　　差異化是出路

 

　　賣(mài)場(chǎng)的出現，的確為消費者提供了多元化的選擇。但是，目前古鎮的賣(mài)場(chǎng)多而“胖”，有業(yè)內人士曾表示對賣(mài)場(chǎng)招商推介會(huì )已“累覺(jué)不愛(ài)”，因為大多數賣(mài)場(chǎng)都是一個(gè)樣，沒(méi)有什么特色。

 

那么，“要做瘦子的專(zhuān)業(yè)戶(hù)”的專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)要想得到認可，就必須得和綜合型賣(mài)場(chǎng)形成差異化經(jīng)營(yíng)。時(shí)下專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)中的LED九州城首先在名字上已和綜合型賣(mài)場(chǎng)形成明顯的區別，XX燈飾廣場(chǎng)有很多，賣(mài)場(chǎng)里面的產(chǎn)品種類(lèi)也“包羅萬(wàn)象”，有現代燈、水晶燈、歐式燈、花燈、LED各種品類(lèi)的燈等，而LED九州城則只做LED產(chǎn)品，更細化的賣(mài)場(chǎng)則有在建的路燈城和電信商照城，這兩個(gè)專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)更進(jìn)一步地細化了LED產(chǎn)品領(lǐng)域和市場(chǎng)，實(shí)質(zhì)上這也是專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)產(chǎn)生的原因和條件。

 

　　出路，行業(yè)人士不斷在追尋，在追尋過(guò)程中也發(fā)現，有的賣(mài)場(chǎng)依靠龐大的體量，進(jìn)行綜合性開(kāi)發(fā)，引進(jìn)多種服務(wù)配套，從而以規模和實(shí)力取勝；而有的賣(mài)場(chǎng)體量不算大，但是定位明確，專(zhuān)做燈飾照明領(lǐng)域中更加細分的一個(gè)市場(chǎng)。在古鎮的賣(mài)場(chǎng)中，一些擁有獨特賣(mài)點(diǎn)、配套服務(wù)、專(zhuān)業(yè)意識和差異化競爭力的專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)將會(huì )贏(yíng)得青睞。

 

　　賣(mài)場(chǎng)聲音

 

　　實(shí)行統一“明碼標價(jià)”

 

　　居然靚屋總經(jīng)理蘇紅梅

 

　　居然靚屋燈飾城北五環(huán)店在5月1日已正式開(kāi)業(yè)，進(jìn)駐商家率達90%以上，賣(mài)場(chǎng)定位在高端，產(chǎn)品以高檔花燈為主，也有部分家居照明產(chǎn)品。居然靚屋燈飾城北五環(huán)店是繼居然靚屋十里河店落成后的第二家新店，經(jīng)營(yíng)面積5萬(wàn)平方米，沿襲了居然靚屋十里河店的經(jīng)營(yíng)模式，以樓層為單位對燈具品類(lèi)進(jìn)行區域劃分，共設奢華名品燈飾館、璀璨水晶燈飾館、典雅歐美燈飾館、古今時(shí)尚燈飾館、家居商業(yè)照明館、風(fēng)情家居飾品館等六大場(chǎng)館，匯聚了摩洛拉、華藝、琪朗、雷力等眾多國內外知名品牌。

 

　　居然靚屋與其它綜合型賣(mài)場(chǎng)不同的是，居然靚屋推行“明碼實(shí)價(jià)”的經(jīng)營(yíng)模式，以及幫助入駐商戶(hù)統一建立網(wǎng)上O2O平臺，并且花燈品牌區和照明區是分區經(jīng)營(yíng)，每個(gè)月都會(huì )進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售優(yōu)惠活動(dòng)。

 

　　不做“收租婆”

 

　　中國燈都電信商照城副總經(jīng)理周智軍

 

　　目前電信商照城的招商工作已圓滿(mǎn)結束，鋪位更是供不應求，有些商家還提前預約了鋪位；裝修工作完成度已達80%，試業(yè)在即，入駐商戶(hù)都以積極的心態(tài)和豐富多樣的產(chǎn)品來(lái)迎接新篇章的到來(lái)。

 

　　LED大多為中小企業(yè)，而商照城價(jià)格優(yōu)惠，可操作性強，負擔輕，大概有50—70平米戶(hù)型商鋪足以滿(mǎn)足LED廠(chǎng)家入駐需求。此外，商照城還成立了獨特的品牌運營(yíng)中心，主要是推廣商照城的知名度和奠定其在行業(yè)中的重要地位。以及服務(wù)入駐商戶(hù)，依托靈活的入駐政策和打造專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的宗旨，跟蹤服務(wù)商戶(hù)，改變原來(lái)賣(mài)場(chǎng)與商戶(hù)之間“收租婆”的關(guān)系，商照城的立意并不在于做“收租婆”，而是要拉近與入駐商戶(hù)的距離，給予商戶(hù)關(guān)懷，幫助商戶(hù)，發(fā)展成為魚(yú)水情深的關(guān)系，而不是遠離。