成效顯著(zhù)，所到之處無(wú)不掀起熱浪，團隊力量讓人驚嘆

     
      福建：打造一支“召之則來(lái)，來(lái)之能戰，戰之則勝”的團隊

 

　　4月17日，億光照明福建經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議暨春季新品發(fā)布會(huì )在廈門(mén)納瑞海度假酒店舉行，億光照明全國渠道總監喻石沙、億光照明福建運營(yíng)中心總經(jīng)理林曉寧攜手億光照明經(jīng)銷(xiāo)商100多人參加了會(huì )議。本次會(huì )議在福建取得了230萬(wàn)元訂單的成績(jì)。

 

　　會(huì )議在上午9點(diǎn)準時(shí)召開(kāi)。喻石沙在主題為《億光照明在行動(dòng)》的致辭中回顧了2013年億光照明所開(kāi)展的工作。他說(shuō)，億光照明擁有無(wú)可比擬的上游優(yōu)勢，憑借強大的品牌推廣力度和極具性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，2013年3月起至今，億光照明已開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商800家，分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)3000多個(gè)。“不讓經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)是不道德的”億光照明深知企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商的支持，通過(guò)對經(jīng)銷(xiāo)商庫存進(jìn)行調價(jià)補差，減少經(jīng)銷(xiāo)商庫存壓力，贏(yíng)得了他們的支持和信賴(lài)。2014年，億光照明將繼續在全國范圍內重點(diǎn)扶持300家實(shí)力經(jīng)銷(xiāo)商，培養運營(yíng)商、經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)拓展能力。

 

　　2014年，億光照明也做出一系列動(dòng)作迎接挑戰。億光照明在芯片和封裝環(huán)節向照明板塊做戰略性調整；強化以大陸團隊為核心的本土化運作機制和策略；推出新VI；在產(chǎn)品方面，加強在T5、吸頂燈、天花燈品類(lèi)的競爭力，同時(shí)推出燈帶、吸頂大燈系列、新筒燈系列、蠟燭燈系列產(chǎn)品，改良球泡方案，新增面板燈、燈盤(pán)產(chǎn)品線(xiàn)，豐富導軌燈、斗膽燈產(chǎn)品；在下半年系列化推出針對酒店商鋪的產(chǎn)品；進(jìn)一步完善系統的管理能力，使億光照明和渠道商的相應周轉力度越來(lái)越快。

 

　　林曉寧部署了福建2014年工作計劃，首先是加大工程渠道力度，豐富品類(lèi)；將在福建打造10家百萬(wàn)級經(jīng)銷(xiāo)商；打造一支“召之即來(lái)，來(lái)之能戰，戰之能勝”的團隊；第四是敢于砸錢(qián)，集中力量在一些重點(diǎn)區域，要取得明顯的進(jìn)展；為了搶奪市場(chǎng)份額，可以犧牲一些短期利益，敢于“充大款，學(xué)大款”，最后“成大款”；從庫存上做一些調整，現在一些庫存已經(jīng)達到將近200萬(wàn)，今年交貨不及時(shí)的現象基本沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商投訴，在邊緣地區的物流也要有所改善，增加物流資源，采取多點(diǎn)發(fā)貨策略。

 

　　在經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議上還同時(shí)進(jìn)行了經(jīng)銷(xiāo)商委員會(huì )的成立工作，會(huì )議分別通過(guò)推薦和自薦方式選舉了福州星月光范總、廈門(mén)創(chuàng )新之光陳總等擔任委員會(huì )會(huì )長(cháng)、副會(huì )長(cháng)等職。委員會(huì )旨在加強經(jīng)銷(xiāo)商和廠(chǎng)家的溝通，表達訴求；經(jīng)銷(xiāo)商內部反饋庫存狀況，以便及時(shí)調整庫存；加強會(huì )員之間交流，互通信息和資源。

 

　　本次新品發(fā)布會(huì )推出了繁星系列吸頂燈、星華天花燈等多個(gè)產(chǎn)品，訂購政策優(yōu)惠全部采取贈送產(chǎn)品和購買(mǎi)產(chǎn)品買(mǎi)一送一，高額返點(diǎn)，給予市場(chǎng)推廣獎勵和專(zhuān)賣(mài)店建設費等實(shí)用優(yōu)惠，經(jīng)銷(xiāo)商反應熱烈，紛紛下單。經(jīng)過(guò)最終統計，全場(chǎng)訂貨高達230萬(wàn)元。

 

　　云南：6大漂亮攻堅戰讓億光照明在云南市場(chǎng)家喻戶(hù)曉

 

　　4月21日，億光照明云南經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )暨春季新品發(fā)布會(huì )在昆明溫泉花園國際大酒店隆重舉行，億光照明總經(jīng)理吳正喆、億光照明華南大區總監劉昭霖、云南代理商寰宇億光照明總經(jīng)理謝國鋒，以及來(lái)自云南各地的經(jīng)銷(xiāo)商100多人參加此次會(huì )議。

 

　　吳正喆在談到LED行業(yè)競爭時(shí)說(shuō)道：“LED行業(yè)競爭的實(shí)質(zhì)是產(chǎn)業(yè)鏈競爭。”他認為，擁有產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢的品牌能夠在全產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節高度協(xié)調配合之下，比拼總成本領(lǐng)先能力、訂單響應能力和方案切換能力，實(shí)現其環(huán)節的價(jià)值最大化。而億光照明坐擁從上游到下游完整產(chǎn)業(yè)鏈，能夠實(shí)現好芯片、好封裝、好方案、好驅動(dòng)、好散熱、好生產(chǎn)、好價(jià)格、好響應的合一，生產(chǎn)出好產(chǎn)品，并以全產(chǎn)業(yè)鏈的力量來(lái)扶持經(jīng)銷(xiāo)商成長(cháng)實(shí)現共贏(yíng)，最終取得市場(chǎng)競爭的絕對優(yōu)勢。

 

2013年8月24日億光照明正式進(jìn)軍云南市場(chǎng)，以迅雷不及掩耳之勢打開(kāi)渠道，從不為云南消費者熟知，到現在消費者耳熟能詳，經(jīng)銷(xiāo)商數量達數百家，所占市場(chǎng)份額也迅速擴大。這樣一場(chǎng)全國范圍內的攻堅戰，億光照明將其分為六大戰役。品牌戰，2013年在光亞展等展會(huì )上展示品牌，投放大量媒廣告，配送展柜、樣品等物料總計3000余萬(wàn)元；渠道戰，200余人的渠道作業(yè)團隊對19個(gè)省的20000多家經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了走訪(fǎng)，開(kāi)發(fā)出核心經(jīng)銷(xiāo)商800多家、分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)3000多個(gè)；產(chǎn)品戰，以全周光LED球泡為起點(diǎn)，逐漸推出T5支架、COB天花燈、吸頂燈等一系列產(chǎn)品；價(jià)格戰，以?xún)?yōu)勢價(jià)格沖擊固有市場(chǎng)格局，為億光照明品牌打開(kāi)局面；資源戰，擁有本土化的市場(chǎng)擴展資源，擁有自產(chǎn)優(yōu)勢燈珠資源，擁有完善的整燈設計資源，是LED照明產(chǎn)業(yè)鏈資源的集大成者；技術(shù)戰，擁有多達2000項專(zhuān)利和專(zhuān)利授權。

 

　　謝國鋒表示，目前云南市場(chǎng)取得成績(jì)還很一般，今年要做到“一般一般不一般”， 力爭完成1500萬(wàn)元的銷(xiāo)售任務(wù)，并爭取實(shí)現1800萬(wàn)的銷(xiāo)售額，他對此滿(mǎn)懷信心。

 

　　本次會(huì )議上億光照明展示了新標志，寓意更加深刻。新的專(zhuān)賣(mài)店形象設計風(fēng)格時(shí)尚大氣。截至當天下午六點(diǎn)，本次新品訂貨已經(jīng)達到150余萬(wàn)元。

 

　　河南：持續深化LED照明競爭基礎

 

　　4月23日，億光照明LED照明河南省經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議在鄭州市天地粵海大酒店隆重舉行。億光照明LED照明總經(jīng)理吳正喆、華東大區總監劉昭霖、北區總監閆記永、河南運營(yíng)中心總經(jīng)理司馬建堂、湖北運營(yíng)中心總經(jīng)理黃永豐、湖南運營(yíng)中心總經(jīng)理彭詩(shī)云，以及來(lái)自全省各地的經(jīng)銷(xiāo)商100多人參與了本次盛會(huì )。

 

　　司馬建堂首先致歡迎辭，他首先感謝了企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商在這一年以來(lái)的支持和互助，實(shí)現了共贏(yíng)發(fā)展，其次對未來(lái)提出了更高的標準和希望。

 

　　吳正喆闡述了億光照明在河南市場(chǎng)運作一年以來(lái)的經(jīng)驗以及未來(lái)的規劃。他講到：億光照明在2013年通過(guò)四定義、五運動(dòng)、六戰役取得了驕人成績(jì)和行業(yè)的認可。他還穿插一些數據和案例，分析了LED時(shí)代的三大時(shí)期（替換時(shí)代、發(fā)展時(shí)代和創(chuàng )新時(shí)代）、技術(shù)革新和企業(yè)成本等與經(jīng)銷(xiāo)商息息相關(guān)的元素，豐富了經(jīng)銷(xiāo)商的思維方式和知識儲備，增強了他們抵抗風(fēng)險的能力。

 

　　其后，彭詩(shī)云向與會(huì )嘉賓介紹了自己的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，劉昭霖介紹了此次億光照明LED帶來(lái)的新產(chǎn)品，總經(jīng)理助理劉忱向大家解讀了億光照明新形象的具體含義，贏(yíng)得了與會(huì )嘉賓的陣陣掌聲。

 

　　在參觀(guān)新產(chǎn)品及訂貨環(huán)節上，廣大經(jīng)銷(xiāo)商積極響應，紛紛簽訂年度任務(wù)，并現場(chǎng)回款。

 

　　山西：團隊力量之“可怕”讓人敬佩

 

　　從2013年開(kāi)始，在行業(yè)當中最“瘋狂”的品牌當屬億光照明，進(jìn)入2014年以后，億光照明本色不變。

 

　　據億光照明山西省區域經(jīng)理杜耀磊介紹，億光照明3月17日進(jìn)入山西市場(chǎng)，目前正在開(kāi)展集中作業(yè)，第一輪集中作業(yè)通過(guò)20余人對整個(gè)山西市場(chǎng)的掃描、近半個(gè)月的走訪(fǎng)，共拜訪(fǎng)客戶(hù)2032家，然后回到太原整體篩選客戶(hù)；緊接著(zhù)就是進(jìn)行二次、三次、四次的拜訪(fǎng)與合作，效果是顯而易見(jiàn)的。

 

　　杜耀磊還介紹稱(chēng)，億光照明定于2014年5于9日召開(kāi)山西市場(chǎng)啟動(dòng)大會(huì )，屆時(shí)將會(huì )有近200多個(gè)簽約商戶(hù)和意向商戶(hù)參加。大家認可億光照明，選擇億光照明是因為億光不光產(chǎn)品有優(yōu)勢，團隊的力量更加“可怕”，這樣的集中作業(yè)，讓下面的商戶(hù)對億光團隊非常佩服。

 

　　隨后，記者采訪(fǎng)了山西省運營(yíng)中心總經(jīng)理袁凱峰。袁凱峰表示，LED行業(yè)興起時(shí)，他就開(kāi)始關(guān)注億光照明，億光照明不但是一個(gè)在產(chǎn)業(yè)鏈上擁有絕對優(yōu)勢的廠(chǎng)家，同時(shí)也是一個(gè)負責任的廠(chǎng)家。相信億光照明將會(huì )成為山西市場(chǎng)上最知名的品牌之一。