眾所周知，LED利潤率高增長(cháng)時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，今后一段時(shí)間，恐怕是微利年景。微利年景應當說(shuō)是市場(chǎng)體制日臻完善的結果、是經(jīng)濟規律的結果，是一個(gè)常態(tài)。企業(yè)利潤的增幅回落，虧損額上升，標志著(zhù)企業(yè)現在進(jìn)入了微利年景。微利時(shí)代的到來(lái)是不以我們的意志為轉移的，也許換一個(gè)角度來(lái)看是一件好事。

因為微利可以鞭策企業(yè)加強管理和技術(shù)創(chuàng )新，而放棄舊的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式，增強核心競爭力，這是微利年景和微利時(shí)代到來(lái)的最重要選擇。

在剛剛結束的企業(yè)競爭力年會(huì )上，基于對“中國的產(chǎn)業(yè)和經(jīng)濟正在進(jìn)入一個(gè)高速增長(cháng)后的調整期”這樣一種形勢的判斷，國務(wù)院發(fā)展研究中心副主任劉世錦認為相當一部分行業(yè)企業(yè)必須在利潤水平趨向微利環(huán)境中尋求自己生存和發(fā)展的空間。我們的企業(yè)也面臨一些新任務(wù)：把注意力由原來(lái)供不應求的市場(chǎng)超額利潤轉向培育自己的核心競爭力。具體說(shuō)對業(yè)務(wù)和產(chǎn)品進(jìn)行篩選和重組，突出優(yōu)勢的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)。第二要加快技術(shù)管理和組織創(chuàng )新。第三優(yōu)勢企業(yè)積極而謹慎的進(jìn)行企業(yè)購并。從國內外歷史經(jīng)驗來(lái)看，企業(yè)回落的時(shí)候往往是企業(yè)購并的最佳時(shí)期。

事實(shí)上，近兩年，LED顯示屏行業(yè)確實(shí)如此，企業(yè)之間的并購整合案例層出不窮。針對這種行業(yè)趨勢，業(yè)內人士認為，現在整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定的階段，是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需要，也是優(yōu)化資源的需要。前期在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)階段大家各自為營(yíng)，現在由于趨勢需要，產(chǎn)業(yè)向著(zhù)更加集中化發(fā)展，同時(shí)由于目前行業(yè)出現的種種弊端，諸如價(jià)格戰、倒閉等問(wèn)題頻頻出現，不利于產(chǎn)業(yè)的健康的發(fā)展。所以說(shuō)，產(chǎn)業(yè)尚需大力整合。整合有利于產(chǎn)業(yè)集中化發(fā)展，有利于打開(kāi)民用市場(chǎng)，更有利于市場(chǎng)的細分化。

的確，正如社科院工業(yè)經(jīng)濟研究所副所長(cháng)、中國經(jīng)營(yíng)報社社長(cháng)金碚說(shuō)，微利表明競爭力的加劇，由于競爭力的加劇，市場(chǎng)的飽和，導致微利現象的出現，微利本身我們要做科學(xué)的分析，應該用更積極的態(tài)度來(lái)研究微利問(wèn)題，微利也表明中國企業(yè)血拼式的競爭走向終結。過(guò)去企業(yè)競爭采取血拼的方式，用大量低價(jià)的資源擴張規模，這樣的一種競爭狀態(tài)在微利時(shí)代表明已經(jīng)走入終結，同時(shí)表明中國經(jīng)濟的增長(cháng)接近資源優(yōu)勢的邊界。資源型、壟斷性的企業(yè)競爭力要從規模競爭的優(yōu)勢轉到效率競爭力。一般的競爭性產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)要提高管理水平，還要加強技術(shù)創(chuàng )新，技術(shù)創(chuàng )新是突破微利困境的一個(gè)最根本辦法。

中國LED行業(yè)現在正進(jìn)入一個(gè)企業(yè)競爭力的突變時(shí)期，就是企業(yè)競爭力的來(lái)源將要發(fā)生變化。那么，如何在微利時(shí)代尋找利潤呢？以下提出幾點(diǎn)建議與大家共勉。

向管理要利潤向執行要利潤

面對微利時(shí)代的到來(lái)，當我們認識到在行業(yè)平均利潤率降低的大環(huán)境里，企業(yè)的整體規模、管理水平和新品研發(fā)能力是增強企業(yè)競爭力的三大法寶�，F在我們提出向管理要利潤、全面優(yōu)化資源配置，調整內部產(chǎn)品結構，并且深入推行經(jīng)營(yíng)管理，降低成本，同時(shí)全面提高執行力。

除此之外，微利首先是一個(gè)觀(guān)念，目前LED顯示屏行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)微利時(shí)代。不可能暴利，所以我們永遠抱著(zhù)微利思想、微利心態(tài)做才可能做長(cháng)遠。我們考慮的是供應鏈應該怎么精打細算。把過(guò)去花錢(qián)的地方變成省錢(qián)或者賺錢(qián)。營(yíng)銷(xiāo)效率就是要精簡(jiǎn)節約。我們講整個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)就是把成本變成資本的過(guò)程。不會(huì )有更多的東西，無(wú)非在這幾個(gè)環(huán)節里面產(chǎn)生。

卓越的品牌是核心競爭力

針對微利時(shí)代，以產(chǎn)品和服務(wù)為基礎塑造品牌變得尤為重要性，隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的充分發(fā)展，行業(yè)的競爭變得越來(lái)越激烈，企業(yè)的利潤空間有壓力這是不爭的事實(shí)。在這種環(huán)境中，企業(yè)如果要求生存、求發(fā)展，有生生不息的動(dòng)力，而且要創(chuàng )造一種輝煌，要怎么做呢?建立一個(gè)卓越的品牌，是企業(yè)長(cháng)期的取勝之道，也是贏(yíng)得市場(chǎng)的核心競爭力。

深圳市歐普特硅膠總經(jīng)理劉誠的話(huà)更讓人回味，他說(shuō)，雖然我還不能斷言當前是否已經(jīng)進(jìn)入微利時(shí)代，也很難斷定什么時(shí)候進(jìn)入微利時(shí)代，但是我們經(jīng)常會(huì )想到的一個(gè)問(wèn)題，是一旦真正進(jìn)入微利時(shí)代，我們最終依靠什么能立于不敗之地呢?我的觀(guān)點(diǎn)是由內而外建立品牌信任。如何建立長(cháng)期的信賴(lài)關(guān)系，確保企業(yè)常青是我們面臨的挑戰。建立品牌信任是企業(yè)最重要的戰略武器。

真正賺錢(qián)多的企業(yè)其實(shí)都是微利企業(yè)

百度公司CEO李彥宏談到百度的發(fā)展策略一直是潛心培育市場(chǎng)、教育市場(chǎng)，并不追求短期利潤。這一點(diǎn)從過(guò)去這么多年的堅持和后來(lái)在上市過(guò)程中與投資人的溝通都已經(jīng)表現得非常清晰了。他說(shuō)：早期的時(shí)候，我們首次推出了面向終端網(wǎng)民的搜索服務(wù)，與此同時(shí)也推出了競價(jià)排名服務(wù)，競價(jià)排名剛剛推出的時(shí)候，國內絕大多數企業(yè)都不了解這是什么樣的商業(yè)模式，所以最開(kāi)始要進(jìn)行一個(gè)市場(chǎng)的教育，最先接受這種模式的是一種對互聯(lián)網(wǎng)比較了解的，規模并不是很大的企業(yè)，在剛剛過(guò)去的這個(gè)季度里有超過(guò)1.2萬(wàn)家活躍客戶(hù)加入到百度競價(jià)排名，這是我們客戶(hù)數量最多的一次。

百度生存的近6年的過(guò)程，對中國互聯(lián)網(wǎng)來(lái)說(shuō)也是一個(gè)跌宕起伏非常精彩的6年，早期是互聯(lián)網(wǎng)泡沫，后來(lái)發(fā)展出了各種各樣的經(jīng)營(yíng)模式，而我們不為所動(dòng)，一直在堅持培育我們自己的市場(chǎng)，就是搜索引擎或者說(shuō)競價(jià)排名市場(chǎng)。在微利時(shí)代怎么樣讓自己的企業(yè)生存發(fā)展甚至壯大呢?在每個(gè)客戶(hù)上你也許不能賺到很多錢(qián)，但是當你有一定規模效應的時(shí)候你就可以賺到越來(lái)越多的錢(qián)。真正賺錢(qián)多的企業(yè)其實(shí)都是微利企業(yè)，它的市場(chǎng)非常大、客戶(hù)非常具有規模就可以賺越來(lái)越多的錢(qián)。

微利時(shí)代將出現真正的行業(yè)整合機會(huì )

正因為微利導致行業(yè)的虧損，才真正會(huì )導致行業(yè)整合。就像現在的彩電行業(yè)、鋼鐵行業(yè)、醫藥行業(yè)、房地產(chǎn)行業(yè)，進(jìn)入2016將發(fā)生很精彩的行業(yè)整合。中國的每個(gè)行業(yè)都很大，但是單個(gè)企業(yè)都不大，說(shuō)明我們的整合度不夠，在微利時(shí)代甚至在全行業(yè)虧損的時(shí)代真正整合只有一些巨無(wú)霸企業(yè)能夠生存下來(lái)，更好的發(fā)展，更具有競爭力。

而在這樣的機會(huì )面前更加注重自身內涵的發(fā)展。復星的發(fā)展有兩條腿，一條腿不斷的進(jìn)行兼并和收購，另一條腿是不斷的推出內涵式增長(cháng)。這時(shí)候要非常注重資金流。一方面一定要做有現金流的利潤，一方面一定要創(chuàng )造有利潤的現金流。在這方面利薄一點(diǎn)兒不要緊，有時(shí)候看一些企業(yè)報表，最可怕的可能是利潤很厚但是都是假的，因為都是用應收款創(chuàng )造出來(lái)的，所以我們做企業(yè)一定要做得扎實(shí)，一定要有實(shí)實(shí)在在賺錢(qián)的東西。如果說(shuō)我們看到一個(gè)微利年景要做的事情很多，包括品牌也好、包括技術(shù)開(kāi)發(fā)、方方面面都很多，而現階段我們必須平衡我們的資源、平衡我們的產(chǎn)業(yè)、平衡我們的研發(fā)投入、平衡我們的人才。我們需要一個(gè)平衡的環(huán)境，然后不斷向前推進(jìn)。

中小型制造企業(yè)怎么辦

針對這個(gè)問(wèn)題，深圳市歐普特硅膠總經(jīng)理劉誠開(kāi)出一張藥方：中小企業(yè)是非常有優(yōu)勢的企業(yè)�？v觀(guān)全球的企業(yè)分類(lèi)，真正賺錢(qián)的可能是中小企業(yè)，不一定是大企業(yè)。關(guān)鍵是中小企業(yè)的產(chǎn)品選擇，要做大企業(yè)更多專(zhuān)注的一個(gè)供應商，這樣利潤率會(huì )非常好。直接進(jìn)入終端的中小企業(yè)，選擇大企業(yè)有技術(shù)含量的某一個(gè)產(chǎn)品的供應，這樣你的理順可能比大企業(yè)還好。

劉總認為：現在所面對的是微利年景，中小企業(yè)從現在開(kāi)始，接下來(lái)需要的是產(chǎn)業(yè)升級，就要技術(shù)創(chuàng )新。也就是說(shuō)跟過(guò)去的暴利和粗放型經(jīng)濟要說(shuō)一句再見(jiàn)了。這個(gè)時(shí)候所形成的是產(chǎn)業(yè)重組，要開(kāi)始洗牌了。換句話(huà)說(shuō)，每一個(gè)企業(yè)必須在下一輪市場(chǎng)競爭當中提升自己的核心競爭力。如果沒(méi)有核心競爭力，如果提升不上來(lái)，你就面臨著(zhù)被淘汰出局，這就是下一輪企業(yè)競爭當中的殘酷現實(shí)。

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