做慣了海外市場(chǎng)，再轉戰國內市場(chǎng)當然會(huì )面臨一些。比如在國內市場(chǎng)會(huì )面臨拖欠款項，其中工程欠款就比較多。同時(shí)，在國內做工程、拓展渠道、做市場(chǎng)時(shí)還要投入大筆資金，市場(chǎng)混亂、價(jià)格參差不齊也讓企業(yè)傷透腦筋......”眾多外銷(xiāo)轉內銷(xiāo)的企業(yè)不斷抱怨。
難道國內市場(chǎng)真像上面所說(shuō)一樣，外貿型企業(yè)想要切入國內市場(chǎng)真的有那么難嗎？
國內市場(chǎng)啟動(dòng)
此前，聚作照明董事長(cháng)肖靈接受本刊記者采訪(fǎng)時(shí)表示，聚作在日本取得了不錯的成績(jì)，隨著(zhù)國內市場(chǎng)的啟動(dòng)，早在2010年，聚作照明正式開(kāi)始回歸國內市場(chǎng)。
隨著(zhù)我國推進(jìn)節能減排的力度不斷加大，《中國淘汰白熾燈路線(xiàn)圖》已經(jīng)確立，淘汰白熾燈步伐明顯加快；人們節能環(huán)保意識提升、產(chǎn)品價(jià)格下跌和技術(shù)進(jìn)步，LED全面取代傳統光源的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。中國作為全球LED照明的主要生產(chǎn)基地，將迎來(lái)爆發(fā)式增長(cháng)。
同時(shí)，歐盟也出臺《LED照明產(chǎn)品最新能效規定》，該規定除了對能效提出了更高標準，同時(shí)也增加了多項認證要求，歐盟此舉將提升國內LED出口燈具20%的成本。對國內利潤本就薄弱的燈具出口來(lái)說(shuō)，無(wú)異于雪上加霜。
珈偉股份副總裁劉小雄表示，珈偉實(shí)際上在海外市場(chǎng)沉淀了21年，在2010年底、2011年初開(kāi)始進(jìn)入國內市場(chǎng)，2013年正式投入大量資源來(lái)做國內市場(chǎng)，從外向型企業(yè)進(jìn)軍國內市場(chǎng)，主要看重的還是國內非常巨大的市場(chǎng)空間。
目前國內LED市場(chǎng)正在迅速啟動(dòng)，像珈偉股份、陽(yáng)光照明、聚作照明等眾多以出口為主的外貿型企業(yè)近些年也都開(kāi)始轉戰國內市場(chǎng)。
“從CSA產(chǎn)研部對此的跟蹤調研發(fā)現，目前這些外貿型企業(yè)的出口比重也在逐年降低，反向說(shuō)明國內市場(chǎng)的比重也在增加。在2010年調研時(shí)，外貿企業(yè)出口比重大概在70%以上，2013年的比重下降到50%左右，這也側面說(shuō)明國內市場(chǎng)也在快速啟動(dòng)。” 吳鳴鳴如是說(shuō)。
從企業(yè)調研情況來(lái)看，尤其在今年第一季度，LED外貿廠(chǎng)商紛紛表示國內訂單較往年有明顯增多。
吳鳴鳴表示，2013年，國內LED照明燈具產(chǎn)品產(chǎn)量超過(guò)8.1億只，國內銷(xiāo)量約4億只，LED燈具國內市場(chǎng)滲透率達到8.9%，比去年的3.3%上升近5個(gè)百分點(diǎn)，特別是在商業(yè)照明領(lǐng)域增長(cháng)更為明顯，據不完全統計，目前商業(yè)照明領(lǐng)域中LED燈具的滲透率已經(jīng)超過(guò)12%。目前，國內市場(chǎng)還保持每年30%以上的增長(cháng)率。
水土不服凸顯
在迎接利好、備戰機遇的同時(shí)，出口企業(yè)紛紛轉戰國內市場(chǎng)，企業(yè)想要實(shí)現爆發(fā)式增長(cháng)并非那么容易。與國外市場(chǎng)相比，國內市場(chǎng)同樣面臨著(zhù)多重競爭和挑戰。
肖靈表示，起初公司堅持以日本品質(zhì)的燈具在國內市場(chǎng)銷(xiāo)售，但屢屢碰壁。由于當時(shí)的價(jià)格相對于國內市場(chǎng)銷(xiāo)售的同類(lèi)燈具明顯偏高，市場(chǎng)推廣一度比較被動(dòng)。
吳鳴鳴表示，做慣了外貿的LED企業(yè)轉向國內市場(chǎng)時(shí)會(huì )出現“水土不服”的現象。首先，在規則上國內市場(chǎng)與國外存在很大差異。因為國外市場(chǎng)訂單都比較大，客戶(hù)相對比較穩定，企業(yè)只負責把控好生產(chǎn)環(huán)節的產(chǎn)品質(zhì)量，其他的推廣銷(xiāo)售交由客戶(hù)去做，面對國內市場(chǎng)外貿型企業(yè)可能會(huì )不適應......
