對LED企業(yè)來(lái)說(shuō)，“定位”這個(gè)詞，既熟悉，又陌生。熟悉是因為去年7月因定位失誤而相繼倒閉的光能科技和中祥創(chuàng )新又給我們敲響了警鐘；而陌生則是因為絕大部分的企業(yè)只是湊熱鬧，并沒(méi)有深入研究，反省自身。因此，目前在LED行業(yè)，沒(méi)有定位或者定位失誤的現象已經(jīng)屢見(jiàn)不鮮，不少企業(yè)因此紛紛陷入“瀕臨倒閉”或“騎虎難下”的尷尬處境。
那么，定位的實(shí)質(zhì)是什么？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，企業(yè)的定位就是通過(guò)其產(chǎn)品及其品牌，基于顧客需求，將其企業(yè)獨特的個(gè)性、文化和良好形象，塑造于消費者心目中，并占據一定位置。所以，一般來(lái)講，做好企業(yè)的定位，流程是這樣的：進(jìn)行市場(chǎng)調研，分析市場(chǎng)行情，洞察消費者需求；然后了解自己的優(yōu)勢，找準市場(chǎng)定位；最后生產(chǎn)產(chǎn)品和塑造品牌，擴大市場(chǎng)占有率。但是，我們很多LED企業(yè)卻是先生產(chǎn)出產(chǎn)品，再去考慮市場(chǎng)定位的問(wèn)題，明顯有些本末倒置。
眾所周知，LED行業(yè)是一個(gè)新興的行業(yè)，早期高額的利潤和低門(mén)檻吸引了一大批企業(yè)的入駐。隨著(zhù)入行的企業(yè)增多，產(chǎn)能過(guò)剩、需求疲軟、產(chǎn)品同質(zhì)化、競爭激烈等問(wèn)題便逐漸突顯，“僧多粥少”的局面使LED行業(yè)由暴利時(shí)代進(jìn)入了微利時(shí)代。然而，我們很多LED企業(yè)好高騖遠，企圖通過(guò)一兩個(gè)工程便一夜“暴富”，于是在沒(méi)有進(jìn)行深入的市場(chǎng)調研基礎上，便大刀闊斧地拓展生產(chǎn)線(xiàn)，擴大產(chǎn)業(yè)規模。同時(shí)，在生產(chǎn)管理上又不能做到有計劃、有組織、有協(xié)調，導致生產(chǎn)效率低下，訂單延誤，質(zhì)量參差不齊。結果行業(yè)一有“風(fēng)吹草動(dòng)”，企業(yè)便債臺高壘，產(chǎn)品堆積如山，資金鏈一碰就斷，倒閉是在所難免。據了解，近幾年倒閉的企業(yè)，幾乎都存在盲目擴產(chǎn)的現象。
有的企業(yè)則盲目跟風(fēng)，即所謂“羊群效應”，喜歡跟在別人身后，別人做什么，我就跟著(zhù)做什么，全然不顧前面可能有狼或者不遠處有更好的草。比如，有些企業(yè)，既不調研市場(chǎng)，又不分析趨勢，便盲目跟隨其他企業(yè)玩概念，趕時(shí)髦，什么流行玩什么。試想，當企業(yè)家們聚在一起討論“今年最流行的產(chǎn)品是什么，哪家企業(yè)的產(chǎn)品做得好？我們買(mǎi)幾個(gè)過(guò)來(lái)參考，爭取在這款產(chǎn)品上做出點(diǎn)‘突破’”的時(shí)候，同質(zhì)化的產(chǎn)品早已俯拾即是，價(jià)格也只能一降再降。
“羊群效應”沒(méi)有錯，但不顧自身技術(shù)和資金限制，便盲目照搬大企業(yè)的經(jīng)驗，并且與大企業(yè)的定位相同，結果當然南橘北枳。據業(yè)內人士介紹，成立僅三年的雷星光電，其倒閉的根本原因就是照搬大企業(yè)經(jīng)驗，主打中高端產(chǎn)品，但又沒(méi)有相當的資金和技術(shù)支持。
2016年，LED行業(yè)困難是有的，但前途是光明的。那么，在新形勢下，LED企業(yè)該如何“撥亂反正”，精準定位?
一、進(jìn)行市場(chǎng)調研 分析市場(chǎng)需求
做好市場(chǎng)調研，是精準定位的第一步。當前，受?chē)鴥冉?jīng)濟下行壓力增大和全球經(jīng)濟低迷的影響，LED市場(chǎng)整體規模增長(cháng)速度有所放慢；而且，經(jīng)過(guò)幾年井噴式的高速發(fā)展之后，我國LED行業(yè)已經(jīng)接近飽和，產(chǎn)能過(guò)剩、競爭激烈等問(wèn)題日益突出；加上行業(yè)洗牌和并購整合成常態(tài)，大者恒大的局面開(kāi)始顯現，中小企業(yè)生存空間將被進(jìn)一步擠壓。所謂識時(shí)務(wù)者為俊杰，因此，企業(yè)應該順應整個(gè)行業(yè)的發(fā)展潮流，高瞻遠矚、審時(shí)度勢，切忌盲目擴產(chǎn)。只有將自身的發(fā)展與整個(gè)行業(yè)的發(fā)展結合起來(lái)，才能長(cháng)久地走下去。
二、找準自身定位 主攻細分市場(chǎng)
聯(lián)想集團總裁柳傳志曾在談到企業(yè)發(fā)展時(shí)說(shuō)：“公司有一個(gè)準確、合適的定位是我們能夠生存并逐步繁榮起來(lái)的重要因素。因為，只有結合行業(yè)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展的狀況，做到公司定位準確，才能立意高遠，才能依照目標一步步地去實(shí)現，最終實(shí)現企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展。”
洲明科技市場(chǎng)總監蔡三、齊普光電總經(jīng)理江向榮、德彩光電總經(jīng)理唐惠均等行業(yè)大咖也曾說(shuō)過(guò)：“企業(yè)要生存發(fā)展，必須找準自身定位，在細分市場(chǎng)做專(zhuān)做精。”
而以創(chuàng )意顯示屏著(zhù)稱(chēng)的立翔慧科，更以實(shí)際行動(dòng)告訴我們，銳意革新，主打細分市場(chǎng)，堅持不走尋常路的重要性。據介紹，在2015上半年，立翔慧科就已經(jīng)穩賺一個(gè)多億，與同期相比，增長(cháng)了20%。
因此，企業(yè)要給自己一個(gè)清晰的定位，清楚自己能做什么，不能做什么，拋棄那些看起來(lái)很賺錢(qián)但卻不切實(shí)際的想法，理性發(fā)展，集中有限的資源和精力，好好堅守某一細分市場(chǎng)，拼盡全力成為這個(gè)領(lǐng)域的領(lǐng)導者。這樣，當別人在看到這個(gè)產(chǎn)品就想到你的時(shí)候，你就已經(jīng)成功一大半了。
三、堅持自主創(chuàng )新 研發(fā)差異化產(chǎn)品
當前，LED行業(yè)大環(huán)境不是很景氣，價(jià)格戰愈演愈烈，同質(zhì)化、技術(shù)含量低的產(chǎn)品比比皆是。因此，在常規產(chǎn)品已經(jīng)無(wú)利可圖的情況下，唯有差異化產(chǎn)品才能異軍突起，走出一條康莊大道。而差異化產(chǎn)品的研發(fā)離不開(kāi)企業(yè)的創(chuàng )新，所以，企業(yè)一要加大資金投入，加大新產(chǎn)品的研發(fā)力度，提高產(chǎn)品附加值；二要在技術(shù)上有所突破，有所創(chuàng )新，要形成自身的特色，打造出自主核心競爭力。
四、樹(shù)立品牌意識 抓好品牌建設
品牌，是企業(yè)無(wú)形的資產(chǎn)。在當今品牌角逐的時(shí)代，國家靠品牌振興，市場(chǎng)靠品牌整合，企業(yè)靠品牌生存。然而，由于品牌打造的周期較長(cháng)，難度較大，不少中小LED企業(yè)談品牌色變。這幾年，國內市場(chǎng)飽和，蛋糕越分越小，很多企業(yè)都高舉“先生存，后發(fā)展”的旗號，這更讓企業(yè)無(wú)暇顧及品牌的建設。
因此，企業(yè)要樹(shù)立品牌意識，堅持品質(zhì)第一的原則，用好的產(chǎn)品才能打動(dòng)客戶(hù)，贏(yíng)得客戶(hù)的信任，從而建立穩固的客戶(hù)關(guān)系。其次，隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，如今品牌建設的渠道也變得多樣起來(lái)，企業(yè)要在高屋建瓴的全局視野下，把握機遇，加大投入，充分利用當下的互聯(lián)網(wǎng)平臺做好品牌的宣傳工作，建設自身的品牌。
未來(lái)，在并購整合的推動(dòng)下，龍頭企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢與規模優(yōu)勢必將愈加凸顯，因此，企業(yè)在尋找生存發(fā)展之路上，不妨在“先求穩再圖發(fā)展”的基礎上因“市”而動(dòng)，根據市場(chǎng)變化不斷調整自身的發(fā)展戰略，尋找自身的“支點(diǎn)”，打造獨特的競爭優(yōu)勢，以期在“亂世”之中穩步發(fā)展。
