有品無(wú)牌不得不戰的選擇

戰團:陽(yáng)光照明、 宏光照明等

戰略：品牌戰

去年開(kāi)始，家電品牌啟用明星代言人的消息就不斷傳來(lái)：2013年7月5日，帝度宣布林志玲成為其品牌代言人;同年9月9日，德國博朗宣布，陳道明成為其在大中華區的代言人;2014年1月8日，雙飛燕宣布簽約陳建斌，2013年年底，黃圣依正式簽約宏光照明，成為宏光照明的品牌代言人。3月17日，AWE2014開(kāi)幕前一天，LG召開(kāi)發(fā)布會(huì )，宣布李敏鎬成為L(cháng)G品牌代言人，受到這樣熱潮的感染，同為韓國品牌的三星也沉不住氣了，簽下“星星組合”金秀賢、全智賢作為其中國市場(chǎng)全線(xiàn)產(chǎn)品的代言人。

2013年以來(lái)，各企業(yè)發(fā)力渠道，加速品牌推廣。上半年，19家LED上市企業(yè)共投入銷(xiāo)售費用3.01億元，同比增長(cháng)35.67%，占營(yíng)收比重為4.41%，較去年同期提高0.51個(gè)百分點(diǎn)。前幾年LED 照明應用企業(yè)以工程渠道為主，其他專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、電商等渠道建設遠不如傳統照明企業(yè)。隨著(zhù)LED商照市場(chǎng)等民用市場(chǎng)的爆發(fā)，照明客戶(hù)拓展的增長(cháng)重點(diǎn)逐漸轉向傳統渠道。一方面，傳統照明企業(yè)(如雷士、陽(yáng)光、雪萊特)等紛紛轉型LED，借助其原有渠道資源，在LED照明市場(chǎng)上也有較好表現;另一方面，傳統照明企業(yè)與LED企業(yè)各種性質(zhì)戰略聯(lián)盟紛紛出現，德豪潤達+雷士照明，雪萊特+臺積電，三雄極光+陽(yáng)光照明，佛山照明+三安光電等模式實(shí)現了優(yōu)勢互補，資源共享。

國內外巨頭企業(yè)的品牌戰也非一朝一夕，各個(gè)企業(yè)間的戰爭也從來(lái)沒(méi)有停過(guò)，2014年以來(lái)，部分傳統企業(yè)開(kāi)始以名人效應來(lái)推廣品牌，也有部分企業(yè)以渠道模式賺取品牌知名度。陽(yáng)光照明曾宣布其LED產(chǎn)品2014年占比將達到50%左右，同時(shí)通過(guò)調整組織架構，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新，行業(yè)價(jià)值鏈的整合，高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品定位，規模成本優(yōu)勢的加大，增加品牌投入力度這幾項來(lái)促使LED發(fā)展。