戰團：雷士 史福特 三雄極光 歐普 雪萊特 佛照 陽(yáng)光照明等

戰區：華東地區 華中地區 華南地區 西北地區 海外地區

戰略：運動(dòng)戰

一年之計在于春，在這播種的季節，照明行業(yè)各大品牌廠(chǎng)商紛紛召開(kāi)全國經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )，或在華南、華中、華東、華北等區域市場(chǎng)召開(kāi)地方核心分銷(xiāo)商會(huì )議，以迎接更加慘烈的競爭。

據不完全統計，2014年2月19日-4月10日，舉行經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議場(chǎng)數最多的是松下照明開(kāi)關(guān)，共19場(chǎng)，排在第1位;木林森照明與億光LED照明，分別舉行了6場(chǎng)地方經(jīng)性銷(xiāo)商會(huì )議，并列第2位;雷士照明、科思栢麗、史福特照明則分別舉行了3場(chǎng)地方性經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議，并列第3位。

就訂單金額來(lái)看，一、在地方性經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議方面，木林森照明遙遙領(lǐng)先，其在山東核心客戶(hù)峰會(huì )上訂單額為1760萬(wàn)元、在浙中五市經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )上訂單額為 1510萬(wàn)元、在浙北經(jīng)銷(xiāo)商峰會(huì )上訂單額為1200萬(wàn)元;二、在全國經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議方面，佛山照明在其全國經(jīng)銷(xiāo)商峰會(huì )暨佛山照明大學(xué)揭牌儀式上，收獲了2.8 億元的訂單額，排在第1位。

從品牌對經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議的時(shí)間與地點(diǎn)選擇上不難看出，經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議在3月中下旬開(kāi)始進(jìn)入 “井噴式”階段，并在3月25日達到了高潮，而4月份這一高潮將得以延續。在這個(gè)“密集期”，又數在河南鄭州舉行的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議最多，湖北武漢次之，浙江杭州第三，這意味著(zhù)以河南鄭州為代表的華北地區、以湖北武漢為代表的華中地區和以浙江杭州為代表的華東地區，或將成為各大照明企業(yè)渠道酣戰的“黃金市場(chǎng)”。

從時(shí)間的選擇來(lái)看，眾多照明品牌都將經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議選在3月中下旬舉行，其中，6場(chǎng)品牌經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議選在3月25日舉行，5場(chǎng)品牌的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議選在3月31日舉行，4場(chǎng)品牌的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議選在4月8日舉行。

從會(huì )議舉辦地點(diǎn)的選擇來(lái)看，7個(gè)品牌選在河南鄭州舉辦地方經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議，6個(gè)品牌選在湖北武漢舉辦地方經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議，5個(gè)品牌則選在浙江杭州舉辦地方經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議。當然除了在國內市場(chǎng)的爭奪外，也有部分企業(yè)把眼光投向國外，比如歐普照明日前在荷蘭北布拉邦省埃因霍芬設立歐洲總部，以進(jìn)軍歐洲照明市場(chǎng)。

綜合來(lái)看，松下照明第一季度深耕全國市場(chǎng)的表現明顯強勢，億光LED照明則側重發(fā)力華南、華東市場(chǎng)。木林森照明、科思栢麗、史福特照明均強勢集中發(fā)力華東市場(chǎng)，四大品牌在華東尤其是山東市場(chǎng)展開(kāi)“正面沖突”。