模組批發(fā)市場(chǎng)緣起于單雙基色
LED顯示屏由模組、電源、箱體、排線(xiàn)電源線(xiàn)和配件等組成，其中，模組成本最高，占顯示屏成本的70%以上。LED顯示屏模組，一般由直插和表貼兩種方式構成。LED顯示屏模組單元板批發(fā)行業(yè)最早誕生于大量提供單雙基色模組單元板批發(fā)業(yè)務(wù)的企業(yè)，以福建和深圳企業(yè)為主。近來(lái)來(lái)，隨著(zhù)LED顯示應用越來(lái)越廣泛，LED顯示模組已由最初的單雙基色轉向全彩領(lǐng)域，從而帶動(dòng)了整個(gè)全彩應用市場(chǎng)的爆發(fā)與持續繁榮，發(fā)展出一個(gè)除整屏品牌廠(chǎng)商之外的巨大散貨組裝市場(chǎng)。
由于模組批發(fā)市場(chǎng)緣起于較為低端的單雙基色模組單元板領(lǐng)域，市場(chǎng)需求雖然旺盛，但較為零散，加之技術(shù)要求不高，安裝也比較簡(jiǎn)單，利潤相對單薄，大多數整屏廠(chǎng)商將其視為雞肋。以福建和深圳為代表的部分企業(yè)，則創(chuàng )造性引入渠道經(jīng)營(yíng)戰略，通過(guò)在全國各主要應用市場(chǎng)建立統一分銷(xiāo)的渠道模式，將大量的LED模組分銷(xiāo)到全國各地。不僅滿(mǎn)足了低端市場(chǎng)對于LED顯示屏的需求，且為L(cháng)ED顯示屏的普及應用奠定了基礎。為從前只為工程化定制化的LED顯示屏市場(chǎng)打開(kāi)了商用化通用化市場(chǎng)之門(mén)，有效降低了LED顯示屏行業(yè)的應用門(mén)檻。后期，由于LED顯示屏產(chǎn)品同質(zhì)化現象越來(lái)越嚴重，價(jià)格戰嚴重稀釋了企業(yè)利潤，部分全彩屏企業(yè)不得不采用渠道模式來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品，而大部分先前以單雙基色模組批發(fā)為主營(yíng)業(yè)務(wù)的企業(yè)，也將產(chǎn)品提升成全彩LED顯示模組。這一階段，以其相對低廉的價(jià)格和特有的銷(xiāo)售渠道，模組單元板批發(fā)企業(yè)開(kāi)始了迅速成長(cháng)，廈門(mén)強力巨彩憑借完善的渠道優(yōu)勢，甚至取得年銷(xiāo)售額不低于LED顯示行業(yè)排名靠前的上市公司的業(yè)績(jì)。
隨著(zhù)部分模組批發(fā)企業(yè)越來(lái)越注重研發(fā)與生產(chǎn)，其產(chǎn)品與型號更貼近市場(chǎng)應用需求。其產(chǎn)品形式從最初的單雙基色發(fā)展成戶(hù)內外全彩顯示模組，近兩年來(lái)，更是在室內小間距和戶(hù)外表貼等市場(chǎng)持續發(fā)力，其超大的量產(chǎn)及供貨能力，迅速滿(mǎn)足部分常規市場(chǎng)的中高端需求，為小間距和戶(hù)外表貼市場(chǎng)迅猛發(fā)展奠定了良好的基礎。
渠道競爭成為模組批發(fā)企業(yè)制勝關(guān)鍵
LED顯示產(chǎn)品同質(zhì)化競爭愈演愈烈，如何有效將產(chǎn)品賣(mài)出去成為眾多企業(yè)難解之題。目前的LED顯示屏市場(chǎng)銷(xiāo)售模式發(fā)生已重大變化——由LED顯示屏生產(chǎn)廠(chǎng)家直銷(xiāo)模式轉為各地區域內的本地模組批發(fā)銷(xiāo)售模式。導致大批量客源就近調貨，從中能獲取更優(yōu)的價(jià)格以及更有保障的售后服務(wù)。在這樣的一種形勢下，倒逼著(zhù)企業(yè)要完善渠道，從而進(jìn)一步貼近市場(chǎng)。唯奧視訊銷(xiāo)售總監文明楊對此評論稱(chēng)：“這幾年一直采用的傳統LED顯示屏定制銷(xiāo)售的模式，行業(yè)形勢不好時(shí)訂單波動(dòng)性大，月銷(xiāo)售量極不穩定。但反觀(guān)國內幾家大的顯示屏模組批發(fā)為主的企業(yè)在經(jīng)濟低迷的2015年卻欣欣向榮，收獲頗豐。這主要緣于做批發(fā)庫存銷(xiāo)售便利，不押款不拖款，大批量生產(chǎn)可降低成本提升性?xún)r(jià)比，免除箱體單獨采用模組安裝更適合中小工程項目的普遍應用條件，同時(shí)當地經(jīng)銷(xiāo)商更愿意采用這類(lèi)模式，不僅僅是價(jià)位，還牽涉的運輸成本和安全性。”
渠道策略成為眾多企業(yè)共同之選。由于LED顯示屏產(chǎn)品的特殊性，對渠道的專(zhuān)業(yè)性要求很高。這就注定了LED顯示屏渠道不能像普通商品一樣鋪貨銷(xiāo)售的模式，而因其特殊性只能尋找終端的工程商、租賃商來(lái)建立專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售渠道。而LED顯示屏終端渠道資源有限，因此對于渠道客戶(hù)資源的競爭十分激烈，用一場(chǎng)看不見(jiàn)硝煙的戰爭來(lái)形容LED顯示屏行業(yè)的渠道競爭一點(diǎn)也不為過(guò)。
部分LED顯示屏模組批發(fā)企業(yè)，放棄或減少終端整屏銷(xiāo)售市場(chǎng)作為，轉為尋求為行業(yè)內專(zhuān)門(mén)從事工程或租賃的廠(chǎng)商提供產(chǎn)品代工或貼牌生產(chǎn)服務(wù)，企業(yè)重心偏向LED顯示屏產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)領(lǐng)域。而另外部分LED顯示屏模組批發(fā)企業(yè)則熱衷于布局終端渠道市場(chǎng)。一直倡導“渠道為王”的強力巨彩就選擇地方分級代理的營(yíng)銷(xiāo)模式，通過(guò)在指定區域市場(chǎng)選擇有LED顯示屏行業(yè)經(jīng)驗及技術(shù)服務(wù)水平的渠道商，給予其特定范圍產(chǎn)品的銷(xiāo)售權。并通過(guò)“千店萬(wàn)點(diǎn)”示范門(mén)店建設，將渠道下沉到縣市級，很好地覆蓋了終端市場(chǎng)。目前，像強力巨彩這樣建立起全國性分銷(xiāo)渠道的LED顯示屏模組批發(fā)企業(yè)還有幾家，其他批發(fā)企業(yè)，也以強力巨彩的渠道設立模式為范本，孜孜不倦的在全國布局著(zhù)類(lèi)似的渠道。渠道資源爭奪白熱化的劇情幾乎天天都在上演，其中不乏無(wú)間道式的你搶我?jiàn)Z式的狗血劇。越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始將業(yè)務(wù)從傳統的銷(xiāo)售渠道拓展到網(wǎng)絡(luò )平臺，有些企業(yè)選擇借助有實(shí)力的第三方平臺，如淘寶，京東等，有些企業(yè)選擇自建網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售平臺，如建立官網(wǎng)或開(kāi)發(fā)手機app應用軟件，如深圳亮彩就推出網(wǎng)上折扣店，以賣(mài)特價(jià)尾檔產(chǎn)品為主。
行業(yè)整合成模組批發(fā)企業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢
LED顯示屏行業(yè)經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，市場(chǎng)格局基本成型，大浪淘沙之后，涌現出了幾家年銷(xiāo)售超10億元的大企業(yè)。資本的快速介入，使得中高端市場(chǎng)的格局趨于穩定，中高端領(lǐng)域基本就這幾家企業(yè)在博弈。然而，中低端批發(fā)市場(chǎng)卻充滿(mǎn)了變數和不規范，正因如此，而被品牌企業(yè)所看中。當前國內專(zhuān)注模組單元板批發(fā)領(lǐng)域的企業(yè)魚(yú)龍混雜，參次不齊。渠道批發(fā)做的較好的企業(yè)也就是強力巨彩、合利來(lái)、天合光電等，在LED顯示屏領(lǐng)域，能玩轉高端市場(chǎng)并有余力進(jìn)軍批發(fā)市場(chǎng)的企業(yè)就洲明、利亞德、艾比森等那么幾家，近一年里，也都已經(jīng)大肆布局渠道。上市品牌企業(yè)布局中低端渠道，原有的批發(fā)市場(chǎng)將會(huì )被進(jìn)一步瓜分。上市品牌企業(yè)憑借多年積累的影響力，以及其自身的雄厚的資金實(shí)力，有資本去做到“大而全”的產(chǎn)品覆蓋，因此原本的中小型企業(yè)的市場(chǎng)份額也不斷侵蝕。而隨著(zhù)大型品牌企業(yè)的大降價(jià)進(jìn)入中低端顯示屏市場(chǎng)，將會(huì )引發(fā)原有的企業(yè)降價(jià)，進(jìn)行價(jià)格的角逐，從而導致企業(yè)的利潤率下降。此外，目前在LED顯示屏行業(yè)還出現這樣一個(gè)趨勢：封裝企業(yè)不甘寂寞，開(kāi)始介入下游應用領(lǐng)域。企業(yè)之間互相踏足對方的地盤(pán)，LED行業(yè)的競爭格局犬牙交錯，市場(chǎng)份額被壓縮無(wú)可避免。
競爭的加劇，勢必會(huì )導致LED顯示屏行業(yè)的價(jià)格戰。近年來(lái)，中低端LED顯示屏領(lǐng)域慘烈無(wú)序的價(jià)格競爭，讓眾多LED模組批發(fā)企業(yè)元氣大傷。為了存活，許多模組批發(fā)企業(yè)開(kāi)始涉足海外市場(chǎng)。近年來(lái)，國內LED顯示模組批發(fā)企業(yè)頻頻參加海外大展，成為中國企業(yè)拓展國際市場(chǎng)最亮麗的一道風(fēng)景。面對國外剛剛興起的LED顯示屏巨大的需求市場(chǎng)，國內模組批發(fā)廠(chǎng)商也開(kāi)始精心布局，甚至不惜雙品牌戰略，企圖最大占有海外利潤，補貼國內批發(fā)業(yè)務(wù)。
海外市場(chǎng)拓展不過(guò)只是延緩國內LED顯示屏模組批發(fā)行業(yè)洗牌，有業(yè)內資深人士斷言，未來(lái)LED顯示屏行業(yè)模組單元板批發(fā)企業(yè)將會(huì )被整合成3到5家大型擁有品牌與渠道的企業(yè)。原有其他模組批發(fā)企業(yè)，要么在競爭中消亡，要么轉型或者被整合成存留渠道批發(fā)企業(yè)的生產(chǎn)基地或提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)的配套廠(chǎng)商。深圳思柯瑞光電總經(jīng)理李誠對這一論斷持支持觀(guān)點(diǎn)，思柯瑞也在近兩年積極拓展海外市場(chǎng)，加快企業(yè)國外布局。
LED顯示模組批發(fā)市場(chǎng)，在經(jīng)歷一番快速野蠻的逆生長(cháng)后，預計市場(chǎng)還會(huì )有20~30%的增長(cháng)潛力。今年的原材料市場(chǎng)漲價(jià)，導致模組批發(fā)企業(yè)集體漲聲一片，雖說(shuō)漲價(jià)的傳導機制還沒(méi)有最終影響到終端市場(chǎng)的購買(mǎi)欲望。但漲價(jià)為了提質(zhì)增效的說(shuō)法，多少有些牽強。但不爭的事實(shí)是，長(cháng)期低價(jià)薄利的營(yíng)銷(xiāo)方式，已經(jīng)不足以支持企業(yè)長(cháng)效永續經(jīng)營(yíng)下去，行業(yè)稍有風(fēng)吹草動(dòng)，企業(yè)已是風(fēng)聲鶴唳，企業(yè)抗風(fēng)險能力亟待加強。隨著(zhù)品牌企業(yè)在產(chǎn)品價(jià)格、渠道布局、服務(wù)方面越來(lái)越雷同，模組批發(fā)領(lǐng)域的洗牌倒計時(shí)也將越來(lái)越快。是抓住最后的好機會(huì )，乘勢而起做大做強，還是趕緊找個(gè)好婆家，賣(mài)個(gè)好身價(jià)，成為行業(yè)眾多企業(yè)心照不宣的秘密。
當前國內渠道市場(chǎng)主流企業(yè)
強力巨彩
強力巨彩“千店萬(wàn)點(diǎn)”計劃，在建設集規范化的店面產(chǎn)品陳列，統一化的終端形象展示，專(zhuān)業(yè)化的客戶(hù)服務(wù)流程等三位一體的標準化形象體驗中心，最終目標是覆蓋全國3000多個(gè)縣，為消費者構建“三公里服務(wù)圈”，讓消費者買(mǎi)得起、買(mǎi)得到、買(mǎi)得放心，帶給消費者極致的產(chǎn)品體驗。時(shí)至今日，已建成的1500多家“千店”林立全國。
洲明科技（洲明藍普）
洲明科技在近十年渠道營(yíng)銷(xiāo)模式，開(kāi)創(chuàng )了LED顯示屏行業(yè)內先河，2016年，洲明科技進(jìn)一步加深了與部分優(yōu)秀渠道商的合作，渠道商升級為區域運營(yíng)商，他們將在原有產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)和項目運營(yíng)的基礎上，以“洲明藍普”品牌主功渠道市場(chǎng)，增加區域品牌推廣、技術(shù)服務(wù)、區域拓展、區域經(jīng)營(yíng)的職責，實(shí)現區域運營(yíng)商與洲明國內營(yíng)銷(xiāo)團隊實(shí)現真正的無(wú)縫融合，最大限度地改善洲明科技對市場(chǎng)的溝通效率，提升洲明科技在全國的品牌覆蓋范圍和營(yíng)銷(xiāo)支撐力度。此外，大亞灣30萬(wàn)平米的自動(dòng)化廠(chǎng)房投入使用之后，加之坪山工業(yè)園現有的6萬(wàn)平米廠(chǎng)房，未來(lái)空間和產(chǎn)能將擴大5-6倍，足以支撐產(chǎn)能的快速擴張，滿(mǎn)足批發(fā)市場(chǎng)的需要。
艾比森
艾比森以往在國外市場(chǎng)銷(xiāo)售主要是渠道為主，國內市場(chǎng)銷(xiāo)售主要是直銷(xiāo)為主。而今艾比森開(kāi)始加大國內市場(chǎng)的投入和開(kāi)拓力度，尤其是加大渠道建設和大客戶(hù)開(kāi)發(fā)，先后與沈陽(yáng)海聯(lián)電子科技、陜西聯(lián)創(chuàng )電子科技、內蒙古華海巨彩、武漢華上科技簽訂渠道戰略合作協(xié)議。艾比森方面表示，未來(lái)將繼續積極拓展省級運營(yíng)商，在國內市場(chǎng)的銷(xiāo)售規模會(huì )逐漸提升。 利亞德
今年年初，利亞德2016年渠道商大會(huì )暨新品發(fā)布會(huì )上，利亞德副總裁、渠道中心總經(jīng)理王以建表示，利亞德在新的一年將深耕市場(chǎng)渠道，利亞德本身在品牌、LED原創(chuàng )技術(shù)、自主知識產(chǎn)權、經(jīng)營(yíng)管理、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)絡(luò )等方面所具備的突出優(yōu)勢，將能夠為渠道合作伙伴提供全方位的運營(yíng)、市場(chǎng)宣傳及推廣、技術(shù)支持等豐富的共享資源。并且現場(chǎng)揭曉了利亞德全新的渠道價(jià)格體系以及以及與股權結合的渠道回饋優(yōu)惠政策及獎勵措施，他強調，利亞德將以“多渠道多產(chǎn)品多品牌”的模式，本著(zhù)優(yōu)勢互補、互惠互利、持續發(fā)展的原則，與廣大渠道合作伙伴實(shí)現合作共贏(yíng)。
晶彩光電
晶彩光電是一家向以流通渠道見(jiàn)長(cháng)的企業(yè)，自成立以來(lái)，發(fā)展迅速，在研發(fā)成果儲備、通用型產(chǎn)品批量生產(chǎn)及定制化生產(chǎn)和產(chǎn)品多渠道銷(xiāo)售方面積累了豐富經(jīng)驗，形成了較強的營(yíng)銷(xiāo)能力和良好的品牌效應，在LED行業(yè)內具有一定的知名度。
華杰光電
據了解，華杰旗下已包括華杰光電、海峽彩亮兩個(gè)品牌，目前已相繼在華東、華南、華中、華北等區域建立29家運營(yíng)中心，365家專(zhuān)營(yíng)店，并在東南亞、歐洲、美洲、中東等35個(gè)國際區域建立了數百家的代理商。
華夏光彩
截止到目前為止，華夏光彩已擁有寶安石巖和遼寧鞍山兩大生產(chǎn)基地，廠(chǎng)房面積超過(guò)8000平方米，員工近200人。2013年，華夏光彩全年銷(xiāo)售額達到1.5億元，并設立了北京分公司，設立濟南、鄭州兩個(gè)直屬辦事處及倉庫，開(kāi)辦了泉州、南京、武漢、沈陽(yáng)、西安、成都、昆明、哈爾濱等8個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)。
合利來(lái)
合利來(lái)組建于臺灣領(lǐng)先技術(shù)人才合資企業(yè)，擁有自2000年臺灣成立于LED顯示屏的研發(fā)生產(chǎn)經(jīng)驗，2010年遷移大陸深圳組建國內生產(chǎn)基地，擁有合利來(lái)LED集團產(chǎn)業(yè)園面積6.8萬(wàn)㎡，LED模組+屏體及配套材料商占生產(chǎn)總面積：4.8萬(wàn)㎡，采用工業(yè)3.0設計理念，實(shí)現整線(xiàn)各環(huán)節產(chǎn)品不落地周轉、不積壓、快速生產(chǎn)模式。目前戶(hù)外直插全系列產(chǎn)品月產(chǎn)能達8.3億顆;室外貼片月產(chǎn)能達2.1億顆，;室內貼片月產(chǎn)能達10.5億顆。
思科瑞
深圳市思科瑞光電有限公司在深圳、東莞擁有二大生產(chǎn)基地，廠(chǎng)房面積超過(guò)40000m2。隨著(zhù)東莞新建的廠(chǎng)房開(kāi)始投入生產(chǎn)，產(chǎn)能將會(huì )擴大三倍。從最初的11條高速貼片生產(chǎn)線(xiàn)擴大到現在40條高速貼片生產(chǎn)線(xiàn)，是室內的做震動(dòng)測試(運輸模擬)的就只是唯一一家表貼批發(fā)廠(chǎng)。
天合光電
天合光電是于2014進(jìn)入渠道批發(fā)行業(yè)，2015年底與中山宏晟祥，共拓LED顯示渠道王圖。合并后的天合光電2016年的月產(chǎn)能或將達到70萬(wàn)片，兩家企業(yè)全年銷(xiāo)售總額有望突破6.5億元。另外，目前天合光電已在全國已經(jīng)建立了17個(gè)運營(yíng)中心。據悉，天合光電今年的目標是覆蓋全國28個(gè)城市，每個(gè)地方都能建立一個(gè)運營(yíng)中心。
明昌光電
明昌光電是一家有元器件起家，轉向渠道批發(fā)的顯示屏企業(yè)，目前擁有32臺SMT中高速復試貼片機，日產(chǎn)能近10KK。多臺全自動(dòng)錫膏印刷機，上下八溫區回流焊，自動(dòng)螺絲機，高低溫試驗箱，振動(dòng)測試儀等先進(jìn)設備。至今，明昌光電已設立了北京、武漢、山東、西安、廣西、鄭州、成都、杭州等辦事處或直銷(xiāo)點(diǎn)，完善了全國銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。
長(cháng)治高科
長(cháng)治市高科光電集團有限公司成立于2012年，注冊資金7.5億元，廠(chǎng)房面積達56000平米，員工1800余人；擁有全新進(jìn)口高速貼片機56臺，全新高速插件機80臺，擁有SMT、DIP封裝線(xiàn)500條。目前高科光電在表貼單元模組領(lǐng)域市占率成長(cháng)非常的快，渠道建設方面也已在全國多個(gè)城市設立運營(yíng)中心或是分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。
匡通電子
湖北匡通電子股份有限公司，成立于2003年，專(zhuān)注于表貼顯示屏的研發(fā)、生產(chǎn)及銷(xiāo)售，公司的渠道建設已經(jīng)覆蓋到全國32個(gè)省、直轄市和自治區，擁有比較完善的代理商體系，產(chǎn)品出口到東南亞、印度、巴基斯坦、中東等地區。下一步的戰略目標是進(jìn)一步開(kāi)拓銷(xiāo)售市場(chǎng)，把省級區域下探到市、縣級區域，在市、縣級區域建立二級經(jīng)銷(xiāo)商，完善銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，加強品牌建設，在全國范圍內樹(shù)立“匡通”品牌，發(fā)力LED顯示屏大屏安裝市場(chǎng)。
皇家顯示
成立于2008年8月, 是一家集LED全彩顯示屏設計、研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、工程服務(wù)為一體的綜合性光電新興企業(yè)。公司主營(yíng)LED全彩顯示屏，設計、生產(chǎn)和銷(xiāo)售LED顯示屏及相關(guān)配件。產(chǎn)品廣泛應用于戶(hù)外廣告媒體、文化娛樂(lè )活動(dòng)、體育場(chǎng)館、舞臺租賃、LED照明與裝飾等，憑借全彩顯示屏系統化優(yōu)勢，從設計、生產(chǎn)、安裝到維護，運用全方位一體化解決方案，有效地降低客戶(hù)成本，為提供給客戶(hù)更貼心的服務(wù)。
漢創(chuàng )企業(yè)
漢創(chuàng )企業(yè)（中國）有限公司坐落于國家級經(jīng)濟技術(shù)開(kāi)發(fā)區鹽城經(jīng)濟技術(shù)開(kāi)發(fā)區，占地面積25萬(wàn)平方米。公司系英國“HATRESS ENTERPRISE LIMITED ”全資企業(yè)，注冊資本5000萬(wàn)美元，總投資規模為15000萬(wàn)美元。
漢創(chuàng )企業(yè)旗下光電事業(yè)群定位于中高端LED全彩顯示屏一體化解決方案及LED封裝器件供應商，為用戶(hù)提供包括方案設計、產(chǎn)品制造、工程服務(wù)、技術(shù)支持在內的“一站式”服務(wù)。
