自2018年起，Ultravision公司在美國對中國LED顯示行業(yè)數十家企業(yè)發(fā)起“337調查”程序，作為一家專(zhuān)利非實(shí)施主體（俗稱(chēng)“專(zhuān)利流氓”），Ultravision 的這一舉動(dòng)中國LED顯示行業(yè)負面影響極大，因為中國是LED顯示生產(chǎn)大國，全球80%的LED顯示產(chǎn)品出自中國。
中國LED產(chǎn)品的強勢，引起了美國“專(zhuān)利流氓”公司的歪心思，他們想盡辦法，要對大量中國公司“敲骨吸髓”。
“337調查”立案門(mén)檻非常低，但是制裁卻特別嚴厲，其中的“普遍排除令”，同行業(yè)中只要有一家企業(yè)不幸敗訴，連同該國其他同類(lèi)被訴產(chǎn)品企業(yè)都要退出美國市場(chǎng)。
而企業(yè)的應訴非常困難，要聘請熟悉美國法律的律師，要找大量證據、證人，面對美國特殊的陪審團審議制度，費用少說(shuō)也需要300萬(wàn)—600萬(wàn)美元，甚至更高。
這個(gè)過(guò)程中，許多企業(yè)選擇妥協(xié)和解，交了大量專(zhuān)利費用，等同于給“專(zhuān)利流氓”公司送了大量炮彈。
而中國深圳的艾比森公司，開(kāi)展了一場(chǎng)近5年的馬拉松應訴，花費了幾千萬(wàn)元，中間經(jīng)歷萬(wàn)般曲折，最終6月12日，美國得克薩斯州東區法院傳來(lái)振奮人心的消息——艾比森贏(yíng)了！艾比森9個(gè)被控產(chǎn)品均未侵犯任何Ultravision的知識產(chǎn)權，并確定所有Ultravision聲稱(chēng)自己擁有的知識產(chǎn)權都是無(wú)效的。
這是中國LED企業(yè)對美國337調查和德州地區法院訴訟的首次勝利。這場(chǎng)勝利無(wú)比艱難。
后續，艾比森董事長(cháng)丁彥輝說(shuō)：“我們準備乘勝追擊，讓UV公司賠償我們律師費。”
以下是艾比森打贏(yíng)“337調查”全紀錄，有人當逃兵、有人背叛、有人忍辱堅持，整個(gè)過(guò)程如歌泣血，以下，Enjoy。
“專(zhuān)利流氓”的套路
“卡脖子”這個(gè)詞，這幾年非常流行。
美國在很多領(lǐng)域能卡中國脖子，但是在LED顯示領(lǐng)域不行。中國的LED企業(yè)技術(shù)好、成本低、產(chǎn)品過(guò)硬，這幾年勢頭很猛，在美國如魚(yú)得水，讓很多美國企業(yè)眼紅。
艾比森是中國光電LED顯示行業(yè)出口的龍頭企業(yè)。2020年美國大選，民主黨候選人拜登演講用的大屏，就是中國艾比森制造的。
2018年時(shí)，艾比森在美銷(xiāo)售5億，占據了很大一片江山。
在美國，有個(gè)專(zhuān)有名詞叫“專(zhuān)利流氓”。
這不是我們污名化的一個(gè)詞，而是美國法律體系中一個(gè)固定表述。
Ultravision公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)UV公司）是一家美國本土的LED顯示屏企業(yè)，多年前就因為中國產(chǎn)品的競爭，其產(chǎn)品技術(shù)更新跟不上，市場(chǎng)份額日漸衰落。
2018年，UV公司看到了“新機會(huì )”：發(fā)起“337”調查。
它向美國國際貿易委員會(huì )（USITC）提出337立案調查申請，主張美國進(jìn)口和在美銷(xiāo)售的部分LED顯示面板及其組件產(chǎn)品侵犯了其專(zhuān)利權，請求美國ITC發(fā)布排除令和禁止令。
UV公司主張了30多項專(zhuān)利請求，但很多都是無(wú)用的專(zhuān)利。
比如，UV擁有的兩個(gè)以防水結構為主要訴求點(diǎn)的專(zhuān)利，實(shí)際上就是在LED屏幕外加上個(gè)大鐵盒子，起到防水效果。在中國人看來(lái)，這能叫專(zhuān)利嗎？誰(shuí)想不到加個(gè)殼子能防水��？
UV公司憑借這些七拼八湊出來(lái)的專(zhuān)利，開(kāi)始與各大LED公司洽談，收取專(zhuān)利費。如果談不攏，就威脅發(fā)起“337調查”訴訟。
這里特別注意，“337調查”不是司法程序，而是USITC（美國貿易委員會(huì )）搞的行政調查，立案門(mén)檻很低，但是制裁卻特別嚴厲，其中的“普遍排除令”，同行業(yè)中只要有一家企業(yè)不幸敗訴，連同該國其他同類(lèi)被訴產(chǎn)品企業(yè)都要退出美國市場(chǎng)。
一旦進(jìn)入“337調查”，流程非常長(cháng)，耗時(shí)耗力，光律師費就要上千萬(wàn)美元，而且這段期間還會(huì )影響到公司在美國的銷(xiāo)售。
很多公司都盡力避免陷入這種困局。
UV公司就是看準了這一點(diǎn)，開(kāi)始一家一家談，看人下菜碟，根據你的體量不同，要的籌碼也不一樣。大的上千萬(wàn)美金，小的至少也要幾百萬(wàn)美金。最初UV就向艾比森提出三千萬(wàn)美金的費用。
中國幾十家公司，一家一家搞，算算賬，是一門(mén)“能發(fā)財的生意”。
這個(gè)過(guò)程中，大部分企業(yè)選擇妥協(xié)，因為核算一下成本，還是“認栽”比較合適。其中包括三星、BARCO這樣的一些國際大公司，都選擇了妥協(xié)。
智斗“專(zhuān)利流氓”
UV公司的老板叫Bill Hall，是一個(gè)非常多變的人。
當時(shí)Bill找到艾比森董事長(cháng)丁彥輝，提出其幾十個(gè)專(zhuān)利值1億美元，艾比森支付3000萬(wàn)美元即可。
丁彥輝不同意。心想，多少年里，艾比森奉行“三不原則”：不說(shuō)謊、不造假、不行賄。這次行的正，又沒(méi)有侵犯專(zhuān)利，憑什么就被你白嫖？
但轉念一想，打官司要好幾年時(shí)間，影響公司經(jīng)營(yíng)，迫于公司壓力，丁彥輝對Bill說(shuō)，我最多給你10萬(wàn)美元，離我遠點(diǎn)，以后別再糾纏。
Bill明顯不能同意。
從那之后，丁彥輝下定決心要斗爭到底，把這個(gè)“專(zhuān)利流氓”的所謂專(zhuān)利打掉。不光是為自己，也是為了整個(gè)LED行業(yè)。因為艾比森是對美出口的龍頭企業(yè)之一，如果艾比森和解，對中國其他企業(yè)非常不利。
自2018年被起訴后，艾比森成立了一個(gè)由Goodwin Procter LLP領(lǐng)導的內部專(zhuān)家和外部美國律師組成的特別團隊。
從博弈角度上看，UV公司找準艾比森，也算是懂點(diǎn)中國兵法“擒賊先擒王”的意味。雖然這個(gè)是個(gè)反面應用。
2019年4月，Bill通過(guò)助理聯(lián)系丁彥輝，說(shuō)他從美國飛中國香港，邀請丁彥輝去香港面談。
丁彥輝說(shuō)：“不去！要談你就來(lái)艾比森公司。”在自己的主場(chǎng)，丁彥輝想著(zhù)好好地跟Bill談?wù)�，于情于理地告訴他什么事情該做，什么不該做。
后來(lái)Bill沒(méi)有去艾比森公司，又多次聯(lián)系丁彥輝，丁彥輝就是不見(jiàn)，明確回復他：“我不跟你談，我就要把你這個(gè)專(zhuān)利流氓打死。”
對艾比森來(lái)說(shuō)，這也是一場(chǎng)博弈。
2013年艾比森在美國成立公司，銷(xiāo)售額連年增長(cháng)，僅2018年艾比森對美銷(xiāo)售額就有5億，占公司總銷(xiāo)售額的1/4，一旦官司輸了，那就任人宰割了，UV公司的30多個(gè)專(zhuān)利，每年可拿出兩三個(gè)，收取幾千萬(wàn)美元的費用。在美國的利潤全都搭進(jìn)去，甚至還可能退出美國市場(chǎng)。
丁彥輝的每一個(gè)動(dòng)作，都決定著(zhù)公司下一步的生死存亡。
朋友、叛徒、逃兵
2020年4月，是一個(gè)關(guān)鍵的轉折點(diǎn)。
說(shuō)艾比森出590萬(wàn)美元就可以暫時(shí)和解。但是對方提出，和解只能針對已起訴的幾個(gè)專(zhuān)利，且僅七年。這就意味著(zhù)UV公司隨時(shí)都可能拿著(zhù)其他專(zhuān)利來(lái)反撲中國企業(yè)。
這種情況下，艾比森和解，就意味著(zhù)其他企業(yè)全輸了，每年都要交幾百萬(wàn)、上千萬(wàn)的專(zhuān)利費。
接到該消息，丁彥輝在正在高爾夫球場(chǎng)，他當時(shí)一激動(dòng)，把桿子扔斷了，說(shuō)“我要跟他們打到底，我再撥1000萬(wàn)預算，大不了美國市場(chǎng)不做了，簡(jiǎn)直無(wú)恥！”
丁彥輝覺(jué)得，這與中美貿易談判很像，你要拿出自信、果敢之后，對方就會(huì )退讓。要是對方一看你謹小慎微、懦弱，反倒會(huì )得寸進(jìn)尺，給你層層加碼。
其他企業(yè)一開(kāi)始也有反抗的，但打著(zhù)打著(zhù)因耗資巨大，就打不下去了，律師團也解散了。
艾比森、利亞德、聯(lián)建、洲明等巨頭開(kāi)始組建聯(lián)盟，聯(lián)合應訴。艾比森的律師有五六人，美國那邊的律師團隊還有幾十個(gè)人。其他企業(yè)因為有分歧的、有付不起律師費的，最后幾家企業(yè)把錢(qián)集合起來(lái)，全部改為艾比森律師團隊，把資源給足，攻堅克難。
在前期工作中，艾比森律師布局了完整的證據鏈，全部共享給了其他公司。
當中國公司聯(lián)合起來(lái)，對美國法官和陪審團形成的影響比較大，更重要的是，這種“合縱”策略能夠對對方律師造成很大壓力，因為律師跟UV公司是一種風(fēng)險代理，UV公司可能沒(méi)有付現金（或者少量），打贏(yíng)了官司律所才能拿到錢(qián)，打不贏(yíng)就白干了。
政府也給了很大鼓勵，深圳市政府鼓勵丁彥輝說(shuō)，知道問(wèn)題很?chē)乐�，知識產(chǎn)權局也希望有人能承托，希望能堅持下去。
但是，給丁彥輝最大鼓勵的是另一個(gè)LED巨頭——利亞德公司董事長(cháng)李軍。李軍給丁彥輝打過(guò)幾次電話(huà)，他說(shuō)“兄弟，你要堅持下去，我們這是一個(gè)民族氣節，這個(gè)過(guò)程如果誰(shuí)投降了、妥協(xié)了，我們就跟他過(guò)不去！”
Bill一看架勢很猛，開(kāi)始采取迂回分化戰術(shù)。
他找了其他兩家中國LED企業(yè)，每家成功訛詐了上百萬(wàn)美元。其他企業(yè)的和解，相當于給了UV公司證據，也給UV公司送了一筆錢(qián)，提供了彈藥，畢竟他們打官司也是要花錢(qián)的。
整個(gè)過(guò)程困難重重。有人當了叛徒，給對方送去情報；行業(yè)內也有人當了逃兵，給對方送去彈藥；就連艾比森自己，公司都換了好幾任高管，覺(jué)得這個(gè)事情壓力太大，辭職不干了。
因為官司影響，艾比森對美銷(xiāo)售逐年下降：2018年5億，2019、2020年3.5億，2021年3億。
作為一家上市公司，艾比森的財務(wù)報表上每年管理費用都十分高，就是因為打官司啊。丁彥輝這時(shí)候，覺(jué)得自己有些悲壯，因為是站出來(lái)“代表國家”在打，代表LED顯示行業(yè)在打。
“天王山”戰役：正義屬于誠信者
宜將剩勇追窮寇，不可沽名學(xué)霸王。
——毛澤東《七律·人民解放軍占領(lǐng)南京》
這個(gè)過(guò)程里，艾比森的行為，也得到了美國律師團的鼎力相助。
丁彥輝問(wèn)律師，除了律師費之外，你們?yōu)槭裁催�愿意代理艾比森這個(gè)官司？
美國律師說(shuō)：“我認為你們是站在正義的一邊，經(jīng)多年了解，我認為艾比森是一家在中國遵守中國法律、在美國遵守美國法律的公司，公司各方面管理非常規范，價(jià)值觀(guān)是正的。”
其實(shí)這也是艾比森敢打這場(chǎng)官司的底氣。丁彥輝一直講，公司的愿景是“養浩然正氣，筑山上之城”，要成為守誠信、重品質(zhì)、敢擔當、謀共贏(yíng)的商業(yè)標桿。
這一價(jià)值觀(guān)給了美國律師團隊很大的底氣。
（備注：在美國，律師團隊不僅看重金錢(qián)，更看重名譽(yù)，官司一旦打輸了，對自身名譽(yù)有很大影響。）
2021年6月，陪審團再次開(kāi)庭。
這次開(kāi)庭足足審了5天。美國的法律是講證據的，艾比森的律師團隊義正詞嚴，心里坦坦蕩蕩，用很真誠的態(tài)度，把近5年積累的證據一點(diǎn)一點(diǎn)列舉。
而且，陪審團不光問(wèn)你專(zhuān)利，還調查你所有一切：比如你在美國有沒(méi)有做過(guò)違法的事情，有沒(méi)有銷(xiāo)售過(guò)假冒偽劣產(chǎn)品，有沒(méi)有欺騙客戶(hù)的記錄，有沒(méi)有重大客戶(hù)投訴、勞資糾紛等。
上述所有一切，一旦被發(fā)現，都會(huì )在法庭上作為證據證明一家公司的不誠信。陪審團都可能據此認定你可能侵犯別人專(zhuān)利，就會(huì )繼續懷疑你。
但是，5天審核下來(lái)，陪審團沒(méi)有發(fā)現任何不誠信行為，挑不出任何毛病來(lái)。
關(guān)鍵時(shí)刻，中國企業(yè)聯(lián)建光電的證據，讓這次審查成為轉折點(diǎn)。聯(lián)建光電在七八年前申請過(guò)一個(gè)防水的專(zhuān)利，UV公司買(mǎi)了聯(lián)建的產(chǎn)品，回去搞點(diǎn)小小的改裝，就去申請專(zhuān)利。實(shí)際上在美國UV申請這個(gè)專(zhuān)利之前，中方早就制造出這類(lèi)產(chǎn)品。
“苦心人，天不負”，最終，6月12日（美國當地時(shí)間6月11日），美國得克薩斯州東區法院果斷裁決，正式宣布：艾比森九個(gè)被控產(chǎn)品均未侵犯任何Ultravision的知識產(chǎn)權，并確定所有Ultravision聲稱(chēng)自己擁有的知識產(chǎn)權都是無(wú)效的。
這是一個(gè)極其振奮人心的消息。
率先審理的艾比森的勝利給將來(lái)利亞德、洲明和聯(lián)建等同行業(yè)企業(yè)開(kāi)了個(gè)好頭。
回顧此次勝利，丁彥輝曾一度對美國法律灰心喪氣，任何的官司都要找律師，花高昂的律師費，進(jìn)行一場(chǎng)又一場(chǎng)的拉鋸戰。不僅僅是“專(zhuān)利流氓”，感覺(jué)律師甚至都變成了一個(gè)“寄生階層”了。
甚至在這次開(kāi)庭之前，所有人都認為艾比森必輸，不僅要賠償專(zhuān)利，還可能被迫離開(kāi)美國市場(chǎng)。因為在這之前，確實(shí)有中國企業(yè)不誠信經(jīng)營(yíng)、弄虛作假，給美國法律界留下非常不好的印象，再加上當下中美的貿易摩擦，根據民意調研，律師團認為陪審團有很大的傾向性。
開(kāi)庭前法官提出希望和解，并給艾比森開(kāi)了價(jià)，律師也多次勸過(guò)艾比森，說(shuō)法官如果希望和解，那最好的選擇就是和解。（按照博弈論，這樣的損失最�。�
但這次勝利，也讓丁彥輝感覺(jué)到，美國法律體系還是公正的、講證據的，美國的律師也是有價(jià)值觀(guān)和使命感的，只要你有充足的證據，誠信經(jīng)營(yíng)不作假，正義就會(huì )屬于你。
艾比森用真誠和專(zhuān)業(yè)，讓美國法官和陪審團相信，不是所有的中國企業(yè)都是靠財務(wù)造假和偽劣產(chǎn)品去經(jīng)營(yíng)的，中國大部分企業(yè)是靠聰明智慧給客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值，才贏(yíng)得了市場(chǎng)的尊重和信任。
而且，艾比森準備乘勝追擊，繼續上訴，把這幾年的官司費都追回來(lái)。
在美國，勝訴了對方承擔律師費。介于這些年花費大量律師費，這種情形下，UV公司很可能選擇破產(chǎn)。
UV這一“專(zhuān)利流氓”公司，很可能要見(jiàn)證自己企業(yè)的尾聲。
刻骨銘心的9點(diǎn)反思
歷時(shí)近5年，艾比森贏(yíng)了，中國LED產(chǎn)業(yè)打贏(yíng)了關(guān)鍵一杖，但這個(gè)過(guò)程是曲折、痛苦的。
可以說(shuō)是“萬(wàn)里長(cháng)征勝利了第一步”，未來(lái)LED行業(yè)還會(huì )遇到類(lèi)似情況，甚至可能會(huì )遇到更厲害的“專(zhuān)利流氓”。不僅LED行業(yè)，其他行業(yè)亦是如此。
這次勝利，丁彥輝總結了9點(diǎn)寶貴經(jīng)驗，全盤(pán)分享出來(lái)：
1. 多數好人的妥協(xié)，造成了惡人的為所欲為。而少數人的一步步妥協(xié)，造成了多數人的損失。
2. 中國企業(yè)一定要加強專(zhuān)利意識。不要因為簡(jiǎn)單就不重視，像防水這種低級技術(shù)，我們不重視，人家就會(huì )拿來(lái)阻礙我們。
3. 積累專(zhuān)利不是為了阻礙別人，而是為了防守自己。
4. 關(guān)鍵時(shí)刻，中國企業(yè)一定要團結。日本企業(yè)在面對困難時(shí)候往往很團結，在這方面我們民族企業(yè)要反思。
5. 完全透明化做企業(yè)，是一件難而正確的事。艾比森把這刻在骨子基因里，堅決不造假、不說(shuō)謊、不行賄。這就是商業(yè)的規律，很多企業(yè)一開(kāi)始不適應，艾比森證明了這是一條正確的路。曾經(jīng)有企業(yè)千翻百轉找艾比森買(mǎi)LED屏，老板說(shuō)“跟艾比森打交道，他們不會(huì )行賄，可以降低交易成本。”（老板不用擔心員工吃回扣）
6. 美國市場(chǎng)很大，雖然有很多“寄生蟲(chóng)”和“專(zhuān)利流氓”，但他們的法律體系非常完善，最大的好處就是極其講究證據，最終的處理公平、公正。這一點(diǎn)要有信心。
7. 先前中國企業(yè)的造假、偽劣行為，確實(shí)給美國各界造成不好影響。真正的中國企業(yè)要有擔當，不造假、不行賄，用創(chuàng )造價(jià)值贏(yíng)得尊重。一個(gè)造假企業(yè)，會(huì )帶壞整體名聲。
8. 當你的產(chǎn)品足夠強大，才能夠抗衡國際阻力。丁彥輝說(shuō)，美國貿易戰對艾比森的影響不是很大，稅率增加25%，你加稅我就加價(jià)，美國產(chǎn)品又比不過(guò)中國，羊毛最終還是出在羊身上。除非好萊塢、迪士尼、NBA這些賽場(chǎng)不再拍電影，不再搞比賽，不需要用LED顯示屏。
9. 最后也是最重要的一點(diǎn)：做企業(yè)坦坦蕩蕩、干干凈凈就是最大的捷徑，正義終會(huì )來(lái)臨。
