前段時(shí)間，光能科技和中祥創(chuàng )新這兩家LED中小企業(yè)倒閉的消息迅速在行業(yè)內傳開(kāi)，雖然還算不上是兩顆重磅炸彈，但也在整個(gè)LED行業(yè)里驚起了不小的波瀾。

據業(yè)內人士講，這兩家企業(yè)倒閉的直接原因都是資金鏈斷裂，而具體到兩家企業(yè)倒閉的根本原因，情況又不盡相同。光能科技的問(wèn)題表現在：企業(yè)將產(chǎn)品定位在中低端市場(chǎng)，卷入行業(yè)的價(jià)格戰當中，產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)保證，后期服務(wù)跟不上，企業(yè)拿不到有利潤的訂單；而中祥創(chuàng )新則是因為企業(yè)的跨越式發(fā)展，盲目擴張，導致企業(yè)資金鏈崩斷。

縱觀(guān)行業(yè)格局，這兩家LED企業(yè)的倒閉也正折射出了當前中國整個(gè)LED行業(yè)的發(fā)展現狀——市場(chǎng)產(chǎn)能過(guò)剩，供大于求；價(jià)格戰愈演愈烈，企業(yè)利潤一再被壓縮；優(yōu)勝劣汰，行業(yè)面臨整合與洗牌。

其實(shí)，這兩家企業(yè)的倒閉不是個(gè)案，在這里，筆者搜集整理了近幾年行業(yè)發(fā)生的“倒閉門(mén)”事件，以饗讀者。

冷靜下來(lái)分析背后的原因，不難發(fā)現，LED企業(yè)倒閉的直接原因不外乎是資金鏈斷裂，而根本原因有三：一，行業(yè)惡性的價(jià)格戰；二，企業(yè)自身定位失準；三，企業(yè)資金周轉失靈。

一、行業(yè)惡性的價(jià)格戰

當前中國LED顯示屏行業(yè)的產(chǎn)能過(guò)剩，相信每個(gè)LED從業(yè)者都有所感觸。我國LED顯示屏行業(yè)經(jīng)歷10多年的高速發(fā)展，尤其是近幾年的投資“井噴”后，已經(jīng)走出了以往“跑馬圈地”的發(fā)展階段。如今我國LED顯示屏行業(yè)出現了較為嚴重的結構性過(guò)剩，即中低檔同質(zhì)化產(chǎn)品過(guò)剩，并且外延、芯片、封裝、下游應用等領(lǐng)域都有過(guò)�，F象。除了國內市場(chǎng)飽和，國際市場(chǎng)也不容樂(lè )觀(guān)，當前全球經(jīng)濟不景氣，讓主要依靠出口來(lái)盈利的眾多國內LED企業(yè)陷入困境。

在如今的LED市場(chǎng)，特別是中低端市場(chǎng)，價(jià)格戰當道，部分LED企業(yè)將品牌、品質(zhì)等概念拋于腦后，紛紛舉起價(jià)格大旗，搶占終端市場(chǎng)“蛋糕”忙得不亦樂(lè )乎，甚至不少上市企業(yè)也參與其間。不少LED中小企業(yè)為求生存，被迫應戰，使得低端領(lǐng)域競爭更加激烈，伴隨著(zhù)行業(yè)洗牌的持續進(jìn)行，中小企業(yè)生存壓力劇增。

產(chǎn)品的價(jià)格是降了又降，跌了又跌，同時(shí)企業(yè)的利潤也一再被壓縮，產(chǎn)品的質(zhì)量沒(méi)有保證。這種傷敵一千，自損八百的惡性競爭方式，正為整個(gè)行業(yè)所推崇。很多企業(yè)倒閉不是因為企業(yè)還不起供應商貨款，而是因為拿不到有利潤的訂單；更有甚者，產(chǎn)品質(zhì)量出現問(wèn)題，企業(yè)拿不到回款而導致破產(chǎn)倒閉。難怪業(yè)內人士會(huì )感慨，這是最好的時(shí)代，也是最壞的時(shí)代。

二、企業(yè)自身定位

對任何一家企業(yè)而言，自身定位的準確與否將直接關(guān)系到企業(yè)能否長(cháng)遠發(fā)展。LED行業(yè)相對其他老牌行業(yè)來(lái)說(shuō)，是新興產(chǎn)業(yè)，是后起之秀，由于行業(yè)發(fā)展不成熟，大多數企業(yè)處于稚嫩期，難免會(huì )出現自身的定位失準。

首先是市場(chǎng)定位。LED顯示屏企業(yè)應該結合自身的實(shí)際情況，在市場(chǎng)中找準自身定位，力爭成為該細分市場(chǎng)的“龍頭老大”，成為行業(yè)不可或缺的一部分。比如說(shuō)，有些企業(yè)“熱衷”戶(hù)外傳媒，有些企業(yè)往交通誘導屏發(fā)展，有些企業(yè)傾向于數字標牌，也有些企業(yè)想走創(chuàng )意屏的道路等等，未來(lái)LED企業(yè)肯定會(huì )有一個(gè)定制化的發(fā)展，但每個(gè)企業(yè)的方向都不一樣。相反，如果某些企業(yè)不顧自身定位，盲目擴張，妄想做大做強，最后必定會(huì )因為現金流緊繃而導致資金鏈斷裂。

另外，在行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩的大背景下，很多企業(yè)因為自身實(shí)力有限，資金、技術(shù)、創(chuàng )新各方面都不完善，無(wú)奈之下把產(chǎn)品定位在中低端市場(chǎng)。很多企業(yè)在產(chǎn)品的研發(fā)以及技術(shù)的改進(jìn)和創(chuàng )新上，沒(méi)有投入太多的時(shí)間和精力，而是一味地走山寨、模仿的道路。行業(yè)山寨之風(fēng)盛行，導致市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，有些企業(yè)為了求生存，不惜一切，大打價(jià)格戰，以低價(jià)求生存，求發(fā)展。相信隨著(zhù)行業(yè)的整合和洗牌，那些產(chǎn)品沒(méi)有特色，沒(méi)有核心競爭力的企業(yè)，勢必會(huì )被淘汰。

其次是品牌定位。在任何一個(gè)行業(yè)里，品牌的建立都是一個(gè)漫長(cháng)的過(guò)程，也是一個(gè)艱難的過(guò)程。企業(yè)不僅僅要保證自身產(chǎn)品的質(zhì)量，在市場(chǎng)上建立產(chǎn)品的美譽(yù)度，還要在品牌的營(yíng)銷(xiāo)上投入大量人力物力。這幾年，由于國內市場(chǎng)的飽和，出現了僧多粥少的局面，很多企業(yè)都喊出了“先生存，后發(fā)展”的口號，因此無(wú)暇顧及企業(yè)品牌的建設。另外，從行業(yè)整體的發(fā)展格局來(lái)看，一些大的上市公司，已經(jīng)建立了自身的品牌，奠定了國內市場(chǎng)的基本格局，中小企業(yè)要想發(fā)展自身的品牌，無(wú)異于夾縫中求生存，難度可想而知。品牌的缺失使得企業(yè)難以在市場(chǎng)上建立產(chǎn)品的美譽(yù)度，客戶(hù)的忠誠度更是無(wú)從談起。

三、資金周轉失靈

筆者認為L(cháng)ED企業(yè)缺乏資金，導致企業(yè)資金周轉失靈也是導致某些企業(yè)倒閉的一個(gè)重要原因。通過(guò)調查發(fā)現，整個(gè)LED產(chǎn)業(yè)普遍缺乏資金，甚至上市公司也不例外。這里涉及到行業(yè)所謂“三角債”的問(wèn)題。按照LED行業(yè)的付款慣例：對下游客戶(hù)，一般要求其先付30%的定金，等顯示屏出廠(chǎng)后再付部分款項，最后驗收合格后再清算尾款；供應商方面，一般都會(huì )給整機組裝制造企業(yè)60～90天的賬期。LED產(chǎn)業(yè)屬于工程密集型產(chǎn)業(yè)，企業(yè)在承接到一個(gè)項目之后，前期投入是非常巨大的，對上市公司來(lái)說(shuō)，其融資渠道較寬，問(wèn)題相對好解決一些，而對中小企業(yè)確是一個(gè)非常大的考驗，在原本資金繃緊的前提下，一旦工程出現問(wèn)題，尾款收不回來(lái)，企業(yè)的資金鏈崩斷的可能性極大。

而對眾多中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，除去“三角債”，還需面對融資難題。中小企業(yè)融資難已是不爭的事實(shí)，外部成本上升，推動(dòng)資金需求增加，在緊縮銀根情況下，中小企業(yè)獲得信貸資源受限，融資需求滿(mǎn)足度偏低。加上中小企業(yè)有效抵押物不足，貸款難度也隨之增加。即便貸到款，貸款利息上浮及擔保費用，也讓中小企業(yè)無(wú)力承擔。在合法融資無(wú)路可走的情況下，部分中小企業(yè)無(wú)奈轉向民間市場(chǎng)，即擔保公司和地下錢(qián)莊這樣的融資性中介機構。這些渠道雖能提供貸款，但是利率卻高得驚人，而且存在較大的風(fēng)險。

融資難，加之政府補貼資源大多向大型LED企業(yè)傾斜，中小型LED企業(yè)資金更加捉襟見(jiàn)肘。在LED行業(yè)，當一家企業(yè)傳來(lái)資金問(wèn)題時(shí)，最容易遭遇供應商圍攻，如果供應商賒賬期延長(cháng)，企業(yè)糟糕的資金情況就會(huì )傳到行業(yè)中，幾家供應商會(huì )同時(shí)向企業(yè)要賬。這就會(huì )像銀行擠兌一樣，一邊向你要賬，一邊又斷貨，當所有供應商拒絕供應原料時(shí)，資金鏈一碰即脆，企業(yè)很快就會(huì )垮掉。

針對這些問(wèn)題，那么如何來(lái)給中小企業(yè)開(kāi)一劑處方。筆者認為至少可以從三個(gè)方面入手。

一、細分領(lǐng)域找位置市場(chǎng)選擇有理性

做好自身定位是企業(yè)發(fā)展的第一步。面對行業(yè)激烈的競爭，有些企業(yè)開(kāi)始變得不理智起來(lái)，沒(méi)有考慮到自身的實(shí)際情況，沒(méi)有衡量自身的實(shí)力，沒(méi)有認清自我，盲目的擴張，走跨越式發(fā)展的路子，妄想成為每個(gè)細分市場(chǎng)的王者，在哪個(gè)領(lǐng)域都想分一杯羹，這是不明智的做法。一家企業(yè)的資源畢竟是有限的，每個(gè)企業(yè)都應該找出自身的優(yōu)勢所在，結合自身情況，在細分市場(chǎng)找準自己的位置，理性的發(fā)展，理性地做大做強，走差異化和專(zhuān)一化的道路，才有可能在激烈的市場(chǎng)競爭下長(cháng)久發(fā)展。

除了在細分市場(chǎng)找準位置之外，對于國際市場(chǎng)的開(kāi)拓，也是企業(yè)應該慎重考慮的。面對國內市場(chǎng)的飽和現狀，有些企業(yè)如果自身已經(jīng)具備很強的綜合實(shí)力，就應該大膽地進(jìn)軍國際市場(chǎng)，以國際市場(chǎng)為依托，為企業(yè)尋找新的利潤增長(cháng)點(diǎn)。

二、苦練內功是關(guān)鍵方方面面要兼顧

面對行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，市場(chǎng)飽和，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的不利局面，企業(yè)一定不要盲目地參與價(jià)格戰，而是要腳踏實(shí)地，不斷地積累，才能走得長(cháng)遠。筆者認為中小企業(yè)可以從這幾個(gè)方面著(zhù)手。

第一，抓好品牌建設。品牌建設是一個(gè)長(cháng)期的過(guò)程，絕不是一蹴而就的。品牌是一種無(wú)形的資產(chǎn)，品牌是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的靈魂，企業(yè)要想長(cháng)遠發(fā)展，必須打造自身的品牌。首先，要堅持品質(zhì)第一的原則。只有好的產(chǎn)品才能打動(dòng)客戶(hù)，贏(yíng)得客戶(hù)的信任，從而建立穩固的客戶(hù)關(guān)系。好的產(chǎn)品能為企業(yè)在行業(yè)市場(chǎng)樹(shù)立良好的口碑，為企業(yè)后期的品牌建設打下堅實(shí)的基礎。其次，隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，如今品牌建設的渠道也變得多樣起來(lái)，企業(yè)一定要把握機遇，加大投入，充分利用當下的互聯(lián)網(wǎng)平臺做好品牌的宣傳工作，建設自身的品牌。

第二，創(chuàng )新是關(guān)鍵。首先是技術(shù)創(chuàng )新，企業(yè)一要加大資金投入，加大新產(chǎn)品的研發(fā)力度，提高產(chǎn)品附加值，要在技術(shù)上有所突破，有所創(chuàng )新，要形成自身的特色，打造出自主核心競爭力。其次是模式創(chuàng )新，企業(yè)一定要跳出舊有的思維模式，跳出傳統的訂單生產(chǎn)模式的束縛，利用互聯(lián)網(wǎng)思維，探索全新的生產(chǎn)盈利模式，開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，尋找利潤增長(cháng)點(diǎn)。最后是市場(chǎng)創(chuàng )新，隨著(zhù)LED顯示技術(shù)的不斷進(jìn)步和人們生活水平的不斷提高，相信LED顯示屏的應用范圍將會(huì )被進(jìn)一步拓寬，未來(lái)LED顯示屏一定會(huì )朝著(zhù)智能化和創(chuàng )意化這兩個(gè)方向發(fā)展，這就需要企業(yè)具備開(kāi)拓新興市場(chǎng)的創(chuàng )新思維，才能引領(lǐng)潮流，始終走在行業(yè)的前頭。

第三，做好渠道建設。一方面做好經(jīng)銷(xiāo)商的體系建設，處理好與供應商的伙伴關(guān)系；另一方面應該把握好當前互聯(lián)網(wǎng)的大好局勢，互聯(lián)網(wǎng)是未來(lái)的發(fā)展趨勢，也是企業(yè)渠道建設一個(gè)新的切入點(diǎn)，企業(yè)應該將“互聯(lián)網(wǎng)+”和LED行業(yè)結合起來(lái)，進(jìn)行謀篇布局，不斷創(chuàng )造出新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)與新模式。

第四，完善資金狀況。首先企業(yè)應該拓寬自身的融資渠道，引進(jìn)更多的資金流，有些公司選擇上市或者掛牌新三板，進(jìn)駐資本市場(chǎng)，利用金融市場(chǎng)的資本來(lái)進(jìn)行資金運作，也不失為一種明智之舉；其次企業(yè)應該建立相應的風(fēng)險控制機制，提高風(fēng)險防御能力。對于融資，一定要走正規渠道，不要掉入融資陷阱。

三、順應潮流求生存把握機遇謀發(fā)展

所謂識時(shí)務(wù)者為俊杰，企業(yè)應該順應整個(gè)行業(yè)的發(fā)展潮流，而不應該單打獨斗，各自為戰。企業(yè)只有將自身的發(fā)展與整個(gè)行業(yè)的發(fā)展結合起來(lái)，以行業(yè)的發(fā)展為依托，來(lái)謀求自身的發(fā)展，才能長(cháng)久地走下去。

順應潮流并不意味著(zhù)盲目跟風(fēng)，而是有選擇地結合當下行業(yè)的發(fā)展趨勢來(lái)謀劃企業(yè)自身的發(fā)展。比如說(shuō)小間距LED電視，相信隨著(zhù)技術(shù)的不斷完善，未來(lái)勢必會(huì )對傳統的LCD電視帶來(lái)沖擊，所以有些LCD電視的生產(chǎn)廠(chǎng)商也在積極謀劃進(jìn)軍LED市場(chǎng)，希望跟上這股潮流，實(shí)現雙贏(yíng)。比如說(shuō)并購，一提到并購，似乎是一件難以啟齒的事情，其實(shí)放在哪個(gè)行業(yè)里面都是再正常不過(guò)的了。對企業(yè)來(lái)說(shuō)，將企業(yè)納入并購計劃，其實(shí)原因不盡相同。有些企業(yè)實(shí)在是難以為繼，有些企業(yè)是想另謀出路，進(jìn)軍其他領(lǐng)域，還有些企業(yè)純粹是為了賺取資本，不管是哪種情形，筆者認為只要能促進(jìn)行業(yè)的發(fā)展，都是可取的。

中國的LED產(chǎn)業(yè)才剛剛起步，碰到一些問(wèn)題是在所難免的，一個(gè)行業(yè)走向成熟也是需要一段時(shí)間的。隨著(zhù)行業(yè)的發(fā)展，行業(yè)也將面臨著(zhù)重整和洗牌，行業(yè)的集中度會(huì )越來(lái)越高，到底還有幾家中小企業(yè)能夠生存下來(lái)，誰(shuí)也無(wú)法預料，相信中國的LED行業(yè)會(huì )越來(lái)越好。